上官芷凝——《社群学习》读书笔记16

第三节  主动成交与持续裂变

1.主动成交

（1）定价策略

要设置好定价，以及合理设计引流品和利润品，引流产品是吸引流量，利润品才是后续利润的主要来源。

（2）成交策略

①　制造紧迫感——限时间涨价，制造紧张氛围。

②　制造稀缺感——名额有限，数量有限，让名额稀缺而珍贵。

③　制造优惠感——性价比高，优惠力度大。

2.持续裂变

如果一直在消耗以前的好友或者粉丝的话，就没有新的流量池进来，要完成持续裂变，就需要不断进行扩大宣传，撬动用户背后的资源和力量。世界上最伟大的销售员，销售车的数据非常厉害，他就是挖掘了256个客户，让数据裂变起来，持续销售！