学习遇见她

周末两天外出学习，学的是要深根的心理学。每一次出门学习都能遇到有趣的人，这次特别想写一写她。

第一天我进课堂，她是最早一个到的，第二个到的我就顺着走到了她那一组，跟她打招呼，她带着鸭舌帽，低头在看手机。看见我打招呼，抬头用爽朗的声音回应了我。我说：你是第一个到啊。她说：是的，我到了半个多小时了。

我记不清是什么话题起了头，她坚定的跟我说：性格是不会变的，一个人的性格是天生的，想变是非常难的。看到她说的如此坚定，我不能拿自己学的那点东西告诉她，性格是可以变的，只要自己想变，任何时候都可以。（以前我或许会反驳，真是成长了）我点点头回应，说：学习能来这么早，感受到了你对学习的热情。

她的性格很直接，但不会让人有半点不舒服的感觉。很欣赏她那样的直接和爽朗。两天的相处，知道了她是做销售的，而且做的很不错。一向就欣赏优秀的人，销冠更不会放过，空闲的时候就请她分享她是如何做销售的。

她说销售就像谈恋爱，你一但认准了就不要放弃，如果你发了信息客户不回，就像谈恋爱一样，隔天再去问候。她一次约客户，想请客户吃饭，客户回复过几天再说。她就回：我都等了两年了也不差这么几天。她的执着把客户打动了，不仅签了单，最后饭钱还是客户抢着买单。

她说有一次去跟客户吃饭，一进去满桌全是男人，就她一个女人，当然不能慌，坐上餐桌她说的第一句话是：你们都要小心一点，我是很容易醉的，一喝醉了我就会贪美色的。她说完全桌人都笑了。她用机智和幽默化解了尴尬。

听她的销售故事好过瘾。她说销售不能只是卖产品，要先学会做人和诚信。她说现在正在做的这个单子，是一个房地产公司的富二代，富二代的朋友跟她是同行，已经明确的告诉她单子会给朋友做。但她始终没有放弃，最后对方非常欣赏她的销售精神，跟她签了合同还把她的销售过程当作案例在公司分享。

感受到销冠都有同一种精神，就是坚定有信念，不会轻易就放弃，所以说成功的人往往是少数。

在课堂中有一位同学问老师，她觉得自己能力不差，就是突破不了卖课程，不知道是为什么？剖析后，是她把面子和外在的评价看的比较重。老师说如果你真想突破，就试着把面子撕下来往地上踩一踩。这时销冠突然说了一句：那是因为你还不够穷。全场点头欢笑认可。

销冠说她来杭州的时候，一个人也不认识，她不得不学，不得不往前，销售都是她一点点的学起来的，现在的她是涅槃重生。

是啊，当我们有退路的时候，往往就会有各种不前进的理由。

老师邀请学员做个案，她举了手，她说她有个男朋友很喜欢，现在分手了，对方受不了她的作，说一起工作可以，但不要做恋人，因为她太能作了。

这个女人，说起自己的困惑也是这么的可爱。

老师问她和父亲之间的关系怎么样？说着说着这个坚韧爽朗的女人大颗的眼泪流下来。老师建议她先修和父亲之间的关系。她把想要从父亲那里得到的爱投射给了男友。

个案后，她带着笑容回到了自己的坐位。那个有着坚硬外壳的她，让我们看到了她柔软的一面。

课程结束，我主动加了她的微信，她说：下次还一起学习。我说：好喜欢你，不管你变还是不变……