巨龙崛起：《怪物弹珠》2014年成长轨迹盘点

本文来自日本游戏网站“gamebiz”的文章。由笔者翻译整理而成，如若有侵权还请告知，第一时间删除。原文地址：http://gamebiz.jp/?p=138588

前言

如果说2013年日本手游业界的MVP是《智龙迷城》，那2014年非《怪物弹珠》莫属。凭借《怪物弹珠》的火爆，Mixi只花了1年时间就摆脱经营困境、跃升为顶级公司。业界分析师认为，按人头算，《怪物弹珠》已经成为“世界上最赚钱的游戏”。

究竟这款给《智龙迷城》垄断历史划上休止符的《怪物弹珠》有何魅力？开发商mixi如何成功从社交平台转型为手游开发商？今后他们又将如何驾驭这艘重量级极速飞艇？

今天，我们就以月为单位梳理一下《怪物弹珠》的2014年活动轨迹，希望能为手游从业者特别是市场营销这块的朋友带来一些启发。

背景

《怪物弹珠》于2013年10月10日登陆苹果应用商店。具体玩法这里忽略不提，相信大家都略知一二。

这款游戏最大的魅力在于玩家能够与其他持机好友进行实时协力作战。除了直接攻击敌方怪兽外，还可以得到其他小伙伴的支援攻击，各种各样的选项让游戏充满了紧张感和高度策略性。

该游戏发布的一个月后，最早出现反应的是股票市场。受《怪物弹珠》影响，mixi的股价从2013年11月的最低值（1080日元）急速上升到2874日元，17天之内上涨了2.6倍，而且是在官方“未做任何大规模宣传”的情况下。

2014年月度梳理

1月：无特别宣传，大作之色已初露头角

《怪物弹珠》在发布第一个月之内，就已经杀进了App Store/Google Play畅销榜TOP5。当时官方没有做任何正式的宣传，纯粹是靠口碑来带动销量。

接下来，《怪物弹珠》在100天里吸引了200万下载，从中不难看出游戏即将大热的兆头（上述数字均不含重复下载数）。

2月：准备进军海外，发行63亿日元新股

2月，腾讯与mixi基本确认《怪物弹珠》的合作事宜，mixi将借此进入中国、香港、澳门市场。

除此之外，mixi在2月28日也宣布发行新股（公募增资），希望增资63亿日元。该项资金主要用于《怪物弹珠》的宣传经费，以及该游戏相关的外包工作。这为后续的大规模宣传打下了经济基础。

3月：广告上映！畅销榜亚军！

3月，《怪物弹珠》的电视广告正式上映。当时共有三个广告版本：“教室篇”，“睡衣排队篇”以及“居酒屋篇”。这些广告除了表现好友间联机作战的魅力外，也通过老少多代共同游戏的方式传递“突破传统代沟”概念，在多个年龄层内掀起了话题。

受到大规模宣传的影响，该游戏的下载人数突破了400万，并且在App Store/Google Play上达到了过去最好成绩：第二名。从此巨龙《怪物弹珠》逐渐苏醒，准备大干一场。

4月：「小浣熊」助力再攀高峰

《怪物弹珠》的四月新广告与日本卡通「小浣熊」（あらいぐまラスカル）合作，有效扩大了受众面。这只以卖萌为终生使命的小浣熊在电视上随便蹦跶几下，《怪物弹珠》的销售额就蹭蹭蹭地往上疯涨。

官方以电视广告为中心，积极地开展宣传活动，在畅销榜上稳定在top5内。当时《怪物弹珠》花了18天从400万上升到500万。

5月：《怪物弹珠》迎来转机

2014年5月，《怪物弹珠》终于超越绝对王者《智龙迷城》，坐到了第一的宝座上面。从5月15日到5月17日，游戏举行了“兽神祭”活动，玩家可有机会在扭蛋里抽到追加的新角色。这一活动大大刺激了玩家的消费欲望，带动了第一名的加速到来（顺便一提，《智龙迷城》从2012年11月以来维持了约1年半的首位记录）。

在海外推广方面，官方发布了台湾版本，从此开始进入海外市场。与此同时，玩家数也以世界范围内的用户数为统计标准。

此外，《怪物弹珠》也正式宣布与知名杂志《V Jump》展开合作，由鸟山明亲自绘制的V Jump原创角色“V 龙”登场。这个“V龙”与完成任务后获得的角色合体后即可升级为“狂宴的V龙”，引得无数玩家疯狂了数个晚上。

2013年第四季度的mixi财报数据显示，在《怪物弹珠》拉动之下，mixi营业额同比增长了143％。以《怪物弹珠》为中心的内容相关业务在第四季度的营业额更达到了31亿1300万日元，每月进账数突破了10亿日元。

6月：开展020活动

根据App Annie调查数据显示，《怪物弹珠》的销售额此时已经达到了世界排名的第九位，与三月相比上升了27名。台湾版也是捷报连连，用户数即将突破1000万大关。

此时官方也进一步与日本的便利店 LAWSON展开020合作。在活动期间，用户只要在日本范围内的LAWSON购买规定商品，即可获得LAWSON限定角色。在全国范围内开展O2O（Online to Offline）活动，国内的游戏开发商要不要试试呢？比如在超市买包泡面送个钻石点卡之类～～嘿嘿

7月：用户数突破1k万人

7月，全世界范围的用户数突破1000万人。该游戏也在“mobile project award 2014”里的“移动内容奖”里得到了最佳游戏奖，获奖理由为让玩家充分享受到了“众乐乐”乐趣。

此时，《怪物弹珠》的四个全新电视广告也成了热门话题。这些广告以“反转剧”的搞笑内容来传递出游戏特有的“快乐触手可及”卖点。一本正经的内容里埋着令人捧腹大笑的结局，引起了话题效应。

8月：LINE角色登场，第一季度收入突破100亿

8月，官方与《LINE POP》展开合作，在量身定制的电视广告（「LINE角色版：教室篇」、「LINE角色版：睡衣派对篇」、「LINE角色版：烧肉店篇」）里出现了9位人气LINE角色（月亮、KONI，布朗，詹姆斯，杰西卡，萨利，爱德华，伦纳德，部长）。这些角色在日本年轻人里拥有庞大的粉丝群，再加上国民级社交平台“LINE”的助力，知名度节节攀升。

另外，mixi也与职业棒球队“千叶罗德海洋队”达成了合作，共同开发球场广告“strike falsh ad”（好球闪光广告），《怪物弹珠》是第一个广告主。方式很有趣：在投手投球后计算好球数的间隙内，球场内的大型屏幕上出现《怪物弹珠》相关的内容。先不论费用效果的产出比，这种独创性就让人眼前一亮。

如此重金投入带来了意想不到的好成绩。在2014年第一季度的mixi财报上，单季销售额达到了100亿日元，远远超过了预定的月入25亿日元目标。

9月：两大怪兽强强联合

9月，官方同卡普空的《怪物猎人：大狩猎任务》（モンハン 大狩猟クエスト）展开合作活动，《怪物猎人》世界里广为人知的火龙等怪兽一一登场。两个同为怪兽级的游戏世界观交织融合，取得了话题营销、销售额的双丰收。双方给彼此的导量也不容忽视。

10月：确定开发街机版，开始进军北美

10月，官方推出了新的广告以及各种书籍。不过最引人注目的是，mixi与KONAMI宣布将共同制作定制街机游戏《怪物弹珠：MULTI BURST》。该游戏会于2015年春季在全国的娱乐设施内运行，同时搭载街机版本里独有的游戏系统。

此外，官方正式推出了北美版本。

11月：新作发表，正式进军中国、韩国市场

在mixi的第二季度财报上面，《怪物弹珠》所在的内容事业营业额接近200亿日元。官方更首次披露了新项目《moster stadium》（暂定名）。

12月：世界范围内用户数突破2000万

12月，《怪物弹珠》获得了“Yahoo!搜索大奖2014”奖项（该奖项的衡量标准为当年搜索数上升最快的人物、作品、制品等数据）。许多玩家都知道，《怪物弹珠》里搭载了高难度的关卡，导致许多玩家会在网络上搜索攻略情报，搜索量也节节攀升。

另外，随着韩国版本和中国版本的发布，玩家数量在不到1个月时间内就上涨了300万人，正式突破2000万。

概括总结

2014年5月，《怪物弹珠》首次击败《智龙迷城》，成为畅销榜的广军。虽然《智龙迷城》后来很快重新坐上了第一名位置，但是两款游戏的差距在逐渐缩小。2014年11月，《怪物弹珠》整整16天牢牢占据苹果畅销榜第一名。

此外，《怪物弹珠》在Google Play畅销榜的冠军达成天数也达到了18天。

无论是《智龙迷城》，还是《怪物弹珠》，他们无疑都给手游市场做出了巨大贡献，培养玩家习惯、扩展了更多可能性。从020到创意广告再到各种IP整合，我们或多或少能够看到巨龙成长的轨迹，值得学习借鉴。