《五、十大特性》笔记
【方法】
一开始就要有系统的思维。
不要学的太杂，《平凡的企业家》就够了。
不仅仅是你一个人要学，你要引领伙伴一起被复制。
学好十大特性，可以为你引发动机加分！
你需要的知识、经验都囊括进了这套《平凡企业家》的课件。
这里每一堂课都是在深层次的做心智建设，你的伙伴根本不需要去听别的课。
【知识】
1、看懂和做到为什么是两码事？这里需要的是哪个系统？
答：育才系统，因为育才系统可以解决学、做、教、教会教的问题！
2、美乐家的个人能力体现在哪里？
答：导入系统的能力！
3、线上重要还是线下重要？
答：都重要！只要以导入系统为方向就可以了！
4、如何走健康稳健、可复制、可传承可倍增的道路呢？需要哪两点？
答：第一成为系统人。第二成为美乐家人。
5、为什么美乐家符合趋势？从哪个角度来看？
答：消费趋势。因为消费趋势最核心的力量就是消费者。
6、美乐家的独特优势是什么？
答：（1）美乐家是最能留住顾客的事业。（2）留不住的传统行业。
（3）为何美乐家能留住顾客，基本因素+关键因素+策略+科学消费。
（4）最容易倍增的事业。
7、让钱自动流进来的三个必须条件是什么？
1、不能有买卖
2、定期定额
3、一群老顾客
8、成功生意的两大铁律是什么？
一、顾客忠诚不二
二、顾客乐于介绍顾客
9、如果美乐家95%的顾客回购率是真的，它会产生哪三个结果？
一、人人都可以成功，只是时间的快慢而已。
二、成功一次就够了，不需要重来。
三、成功以后会比较自由。
《美乐家十大特性》
一、事业性
美乐家事业会让你收获幸福？
（1）你会不断的去帮助别人～使命
（2）你的收入来源于系统～系统
（3）你赚到的钱是净财，不需要再投资的。
二、趋势性
移动互联网终结中间商。
三、系统性
美乐家四大系统。
四、安全性
安全比赚钱更重要！美乐家给到你的第一个礼物不是赚钱，而是安全不受伤。
美乐家人不会基于自己的利益去伤害别人。
五、简单性
如果你是做销售你需要不断销售，
而美乐家不用销售。
如果你是做推荐你需要大量的推荐，
而美乐家是少量有限推荐。
如果你是做服务你需要一辈子服务，
而美乐家是服务一阵子。
1、不用去销售所以简单
2、金额很低所以简单
3、找的顾客不是很多所以简单
4、服务时间较短所以简单
5、只要导入系统复制D就可以成功所以简单。
六、累积性
美乐家顾客留得住，不需要每个月从零开始。透过时间的累积，平凡人也可以获得成功。
七、倍增性
一代三丁，六代千丁。
八、收入性
大部分收入是卖的事业，需要新顾客、直接收入、属于工作（暂时又不大），美乐家事业需要老顾客、属于间接收入、属于资产（持续且很大）
收入的来源和结构，比收入多少更重要！
一个人的能量是有限的，如果能倍增出很多人那能量就大了！
赚什么钱比赚多少钱更重要。
九、有益性
社会环境、人类健康、让很多家庭有机会增加收入
十、永续性
美国商会从2千万中选出42家，必须满足三点：
1、不断进步的公司。
2、有承诺的公司。（一亿美金故事）
3、有未来的公司。
三赢：
一、顾客赢
二、经营者赢
三、公司赢
选择一家公司，五问？
1、做得大吗？
2、赚得到吗？
3、赚得久吗？
4、赚得闲吗？
5、赚得心安吗？
《五张图》
讲美乐家的商业模式。
《五、十大特性》笔记
【图一】
（1）95%、340是持续收入的根源。
美乐家是什么？构建一群老顾客，重复向同一公司循环消费大于等于340的消费通路财。
95%的回购率是美乐家的核心，也是我们选择美乐家的原因！
如果95%是真的会产生哪三个结果？
一、人人都可以成功。
二、成功一次就够了不必重来。
三、成功以后会比较自由。
340意义？
只有顾客的重复消费才有我们的持续收入。要不然拥有500个会员又有什么意义呢？
月循环消费340保证我们的会员，都是活着的会员。
340是消费通路财，像水电暖有线通信网络，以家庭为单位，四百余款产品，人人都需要！
（2）留住25个顾客，人人可为。你可以花几个月时间或者几年时间都可以，美乐家是到达制，你是时间的朋友。
（3）美乐家是赚庞大人群，每月循环消费的小钱。
《五、十大特性》笔记
【图二】
量的思维。
（1）财富，来自量而非单价。
举例：一个茶叶蛋，一个赚五毛，放到Seven Eleven便利店一天销售收入就是几百万。因为，分店数量庞大。
美乐家，持续收入=本店数*分店数*通路财。一个顾客30元的通路财，分店越多，收入越大，SD月收入1.5万、ED月收入3万、ND月收入7.5万、CD月收入37.5万。
（2）美乐家不追求本店开多大，而是复制倍增分店，比如麦当劳为什么是全球最大的餐饮企业，就是因为分店多，模式统一可复制。
《五、十大特性》笔记
【图三】
间接思维。
（1）SD市场500人，直接服务25人，475人从不认识、从不服务，却月月拿分红，475个顾客来自于分店。
同理，EDNDCD也是如此，间接顾客成千上万人，但直接服务的顾客，也就50～100人。间接顾客由分店来服务！
（2）财富=他人的时间*他人的金钱。
郭台铭工作1小时，因为他有100万员工，每人1小时，相当于一个普通人工作400年。
美乐家也是如此，你在工作，你的分店也在工作，你工作1小时，20多个分店每人1小时，相当于一个人工作3天。
《五、十大特性》笔记
【图四】
经营比例：
（1）成功生意的两大铁律是什么？
一、顾客忠诚不二
二、顾客乐于介绍顾客
（2）分店来自于刻意引发。每伙伴的梦想都是由推荐人点燃的，美乐家理念：助人达成目标，共创美好未来！
（3）美乐家经营伙伴的平均留住率和获利率全球最高！
这源于美乐家的简单性：
1、不要销售，所以简单。
（无需送货、囤货、卖货、收账）
2、金额很低，所以简单。
（产品平均单价一百多元，每月只需340）
3、顾客不多，所以简单。
（时间不限，只要留住25个顾客）
4、服务短暂，所以简单。
（只要服务4～6个月）
5、只要导入，就能成功。
（有育才系统，实践证明成功）
《五、十大特性》笔记
【图五】
结构思维。500个人就是20个D！
（1）美乐家四大系统之育才系统。实践证明，只要导入就能成功。无数小人物就是证明！
所以成为系统D很重要，系统D才可以复制倍增。
（2）平均导入三个伙伴进入系统，就可以出一个系统D，每个系统D需要跟进7～8次。这样我们只要勤奋就能成功。
（3）美乐家不是一个人走一百步，而是找一百个人每人走一步。互利共生，生生不息。
（4）范德士讲“SD是最伟大的阶衔，因为人人可为！”
为什么SD人人可为？
第一、留住25个顾客人人可为。
第二、每个月消费400元人人可为。
第三、导入系统学习，人人可为。
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SD下最重要的是D6，D6之下抓D4
D4下抓D3，D3一下抓健康D。
【重点】
20D*25B=500人*30元=15000元*12月=180000元*50年=900万【SD收入】
40D=1800万【ED收入】
100D=4500万【ND收入】
500D=2.25亿【CD收入】
【心态】
一个人没有办法创造出自己不相信的世界。
不在系统，就在放弃。
像对待信仰一样对待这十二堂课。
你在做的事情或许很忙，但是与导入系统有没有关系。
这条路不是好不好走的问题，而是值不值得的问题。
不学习的市场一堆问题，学习的市场没有问题。
成功一次就够了，不需要从来。
美乐家图腾：96%回购率。
走在人生的使命上你就不会迷路。
没有简单相信这回事，是系统学习才会简单相信。
唯一做的一件事情就是把伙伴导入系统。
没有可以逃过的课题，它一定换个样子再来度你。
看懂是在无数次怀疑之后再去印证的相信。无数次想要放弃后的坚持。
幸福就是活在当下。
想法一致、理念一致。
在美乐家成功以后，你可以全神贯注的做你喜欢的事情，而不是赚钱的事情。
正道、正念、正行。
希望在你干不动一天到来之前，你能有一份持续收入。
移动互联的本质就是链接，结果就是取掉中间商。
不进系统的经营者，我们就缘尽与此了
大系统和小系统都是系统。
每一堂课都在导入系统。
向死而生，没有什么大不了！
只要让我成长，再苦我也不怕！
功课：亲密关系、亲子关系、健康事业.
没有买卖就没有伤害，无论现在还是未来你都没有伤害。
少量有限的推荐。
你来美乐家是为了舞台掌声而来的，还是为了持续收入和安心的生活而来的？
买的事业需要新顾客，美乐家养的事业需要老顾客。
你会嫌养老金少吗？
你的收入来源于系统还是买卖？
系统让我们事业有成，唯有成长才能让我们获得幸福。
从有力量、没力量又回到力量。
悟是心的力量。
演绎美乐家真实的样子是引发的动力。
开分店的权利你在其他行业有吗？
96%回购率就明白了，美乐家是信不信的问题！
