简单并非显然（续）

7个错误我不应该做什么。在本章我们希望帮助各位避免建造团队的一些最常见的错误，我知道错误远不止这些，但是我选择的是据我观察领导人会犯的最大错误，好消息是所有这些错误都是可以避免的。

1.管理，而不是带领

在这个生意中，我们很容易在不知不觉中从带领组员转变为管理组员，我理解的领导力应该是。

*首先在人生行动上树立榜样。

*给他人提供愿景清晰的思路和方向。

*服务激励他人时，将他们放在首位。

一旦我们获得一些成功，有人愿意追随时，我们常常就进入了管理模式，如果对我们下属的员工管理并无过错。但是我们生意的领导人是培养影响那些生意拥有者和领导人。你是不能有效的管理领导人的，他们都需要被带领。

管理者与领导人的区别。

管理者

正确的做事情。

关注细节和技巧。

监管别人的工作。

说明任务分派人物。

领导人

做正确的事情。

把握全局。

激励别人工作。

以身作则示范工作。

你一旦开始取得初步的成功，就很容易落入管理模式偏离带领的轨道，虽然管理模式在大多数机构都很常见，但这并不是我们生意最有效的模式。

在我们的生意中，人们会负着你做的事情，而不仅仅是你曾经做的事情或你说的话。

领导力又有着持续不断的树立榜样。

领导力意味着激励他人，而不仅仅是告知他人。

领导力意味着勇于担当，而不是推卸责任。

领导力不仅仅是解决问题发出指令，他是展示愿景，以身作则。

领导利益是影响他人与服务他人，而非权利和职位。

结束这一点的讨论之前，让我来谈谈有效率的领导人，确实需要学会管理的一些方面。

1.管理你的时间

我们每天都有同样的24个小时要不用来投资，要不就浪费掉，不投资在重要的人和事情上就会浪费在不那么重要的事情上，每一天各位应该列一份待完成事项的清单，要和谁交流，并注明什么时间完成，要把最重要的事情放在首位，然后才能穿插别的事情甚至可以将不重要的事情挪到第2天。时间管理或者缺乏时间管理，可能是许多领导人的致命弱点。

我们不应该因为把时间用在对实现目标没有帮助的事情上，如做杂事整理文件或者看电视，而不能一个月讲够15个生意计划，我们应该提前安排好和新人讲计划，服务顾客，参加生意聚会等等的时间。时间管理是一个很大的话题，很多时候都谈到领导人如何管理时间的话题，这是继续个人成长和发展的另一个理由，这样你的时间管理技巧和自律就能不断的提高。

2.管理你的金钱。

很多人无论赚多少钱都会把钱花光，人们热衷于购买各种各样的玩具，例如新潮的电子产品好车，大房子，昂贵的衣服和珠宝，或者进行不必要的旅行。很多人应该首先还清债务，为将来存钱或者捐出一部分给那些不幸的人，卓越的理财能力就是花钱分清主次缓急，把我们现有的资源用在正确的地方。

作为生意拥有者，我们经常需要做出牺牲或延迟奖励自己，以便我们有钱投资，在生意上购买必要的生意工具，参加聚会或其他必要的投资。持续教育计划cep或参加一场大型的聚会，有可能会加速你的生意，得到远超成本的回报。要记得人们看到什么就跟着做什么，如果你在团队看到你在生意中不做投资，做事不分优先，他们也会跟着做，很快他们就会发现自己得不到预期的成功。那些总是口口声声说没钱投资在生意上的人，却每月花100美元在有线电视和宽带网络每天喝两三杯星巴克咖啡，还有钱买这样那样的新玩意儿。其实我们并没有财务问题，而优先次序不分。

正如其他投资一样，我们不能保证直接开支给你带来明确可以预估的回报。但是假如告诉我们当人们优先对待这个生意，把生活开支以外的钱投资在这里，他们就能得到更加满足的结果。这个生意并不需要很大的开支，也许只是一些雇人照看小孩的钱，一些汽油费，聚会门票购买培训资料，拿些产品与顾客分享等等。这个生意将会带来很高的长期回报，这些投资算不上什么。

这里主要想提醒各位不要错误的管理金钱，无论是早期学习成为生意拥有者，还是赚到更多钱，以后我们都需要明智的分配它。

关于金钱，我还有一些别的想法。

*绝对不要向生意伙伴领导人或者旁部门组员借钱，或借钱给他们。每次经销商之间互相借钱，都会出现严重的问题。奇怪的是无论生意伙伴向领导人借什么东西，领导人都会原谅他们，或者很有耐心，只是为了促成将来的生意合作。但是借钱方还是会退出，可能是因为愧疚或是尴尬。你不但损失了钱，还损失了生意伙伴。请你一定要听取我的建议，在生意里不要相互借钱。

*为了未来生意的发展计划，做必要的财务需求。

*赚到钱以后建议大家优先偿还信用卡的欠款，最后还清所有债务，然后你可以考虑改善生活质量，买更好的房子和更好的车子。

*交税之后，首先将一部分钱用于奉献，一部分钱存起来或用作投资，剩下的钱才用来改善生活。如果我们首先把钱用在改善生活上，就没有钱用的投资储蓄和奉献了。

*不要挥霍无度去打动潜在生意对象，你只需要用你领导人的成功案例证明这个生意能带来财务回报。信不信由你，应有尽有并不能帮助我建立这个生意。我们在一个高级高尔夫社区拥有一栋大屋，在佛罗里达海边用另一栋大屋，还有一栋湖畔大屋以及一架飞机。然而过去10年没有一个人看到我的大屋后，问我是否可以加入我的生意。以我的经验来看先前的生意对象的并不是奢华，而是我的热情和信念，或者关心他们的真诚。

（3）管理你的情绪

我想提醒各位与他人相处时控制好情绪是为着领导人的标记。太多人因为无关紧要的事情而情绪化。他们表现出太多的愤怒，成为恐惧或嫉妒的受害者，让他们付出高昂的代价，在过度反应的小节里我会详细的论述。

（4）管理你的期待

这是防止不必要的失望或失去信任的重要因素，对于这个生意带来的回报，我们需要有实际的期待，我们必须工作。在生命中任何有价值的东西都不是免费的。我们要给予正确的视角，同时对于生意的可能性保持兴奋，但是不能保证每一个加入的人都会得到丰厚的回报，我将在第5节里详细讲述。

管理你的时间，金钱，情绪和期待，以便你的组员准备好去面对真实的世界。但是也要保持领导人的姿态，总是在第1线以身作则。不要只是告诉别人做什么，这可能在军队或者企业管用，但在这个生意里不行，去管理那些应该管理的事情，但一定要专注于榜样来带领。让别人做你所做的事情，而不是按照你说的话去做。坚持做核心组员，坚持个人推荐，坚持使用销售产品，坚持做你希望别人跟随你做的事情，这就是领导人。