2021-08-13文韬定投销售课程梳理

主题：想不想，会不会，能不能

销售方法：1:找高手带教练带。2:找各种资料。3:自学实践总结

3:自学：专业知识，态度心态，技巧，习惯。

首先你明白你卖的是什么东西吗？给你十个不得不参加的理由：

1:丰富的投资成长课程

2:社群一年共读12本金融投资经典书籍

3:行业大咖分享

4:全年不定期线下活动

5:定投健身

6:加快财富积累

7:场外赚钱能力提升

8:收获高质量人脉

9:额外的理财收益

10:链接笑来老师

能不能，首先学会被拒绝

找到被拒绝的原因：

用户的四个阶段：

1:知道自己有个需求：通过场景和行为触动产生，人是需求的集合

2:知道自己有这个需求：对项目知识的认可和熟悉度，项目知识和销售技巧

3:用什么产品满足我的需求：提供增值服务，优惠，限额，限时，当下理由

4什么时候满足我的需求：

需求是一个集合体：每个人的需求都是多个需求的总和，找到客户的需求点。

作业：拿一个自己客户的需求根据以上做分析。