110·销售任务怎么定？

这是斧钺日更第110篇。

业务员定销售目标，都不想把目标定高了，讨价还价跟菜市场似的。老板说，销售任务即使完不成，也不影响工资考核。但是，业务员还是不想定高了，怕完不成，影响达成率。其实，业务员还是不相信老板最后会不会拿达成率说事。毕竟，老板容易反复……

销售任务的设定需要匹配相应的激励政策，达到保底任务是怎样的工资考核，达到挑战目标任务会有怎样的激励收入。这样清晰明了，既能给业务员压力，又能给他们激励。再难，他们也会朝着最高目标去努力。

什么样的考核就会有什么样的导向，所以考核体系的建立是至关重要的。