4小时逃离北上广背后的营销心理学
文| Irene
这两天引爆朋友圈的热点是什么呢？
一个是关于有趣是不是春药的讨论，一个是新世相关于说走就走的，逃离北上广的轰轰烈烈的直播。我不想说咪梦和和菜头谁对谁错，文学上从来都不止一种观点，也从来都不止一种声音，越讨论越激烈，我想说的是逃离北上广为什么这么多人参与，活动这么成功，请跟随我的视角去扒一扒这次营销，不管他是对是错，是否内定，我只想看看张伟如何从不同的心理层面，设计和成功的制造了此次活动。
01，每个人心中都有诗和远方，矮大紧说过：“生活不仅是眼前的苟且，还有诗和远方”
是的，每个人心里都有一个梦，关于诗和远方……
最近很多的年轻人都在做一件事，辞职写作，做自由职业者。为什么呢？
因为咪蒙一个广告文30万啊；因为周冲月入过十万啊；因为和菜头光打赏就上万啊；因为PAPI融资了2000万啊；因为很多自媒体人做的很好啊，坐在家里写作就有钱自动找上门钻进口袋啊……
不知道从什么时候开始，仿佛去做就一定能成功了，真的吗？那为什么大部分人还是穷人啊。
真的不一定啊，去做不一定成功的。比如我已经写了70几篇原创依然拿不到原创啊，这世界上有一种东西，他的名字叫做运气，他是人生的一部分，一小部分。因为你看到的都是成功的标榜，却没看到趋之若鹜的路上，大部分人都是不太成功，也不太失败的模样，他们的名字叫做普通人。
我们大部分人即使心怀梦想，即使努力奔跑，也一样是普通人，普通的熬在北上广，突然有一个说走就走的机会，机票等都给你包了，何乐不为呢？而且说不定就成为网红了呢？这不是天赐的良机吗？所以应该抓住他，虽然明知道那只是少数，大部分人都是去凑热闹然后回到家，唏嘘不已。
可是都不会后悔，为什么呢？年轻人嘛，机会遇到了，偶遇擦肩也是好的，增长见闻也是喜闻乐见的，没有什么不可能的，侥幸心理是每个人都会有的，哪怕只有那么万分之一的可能，所以人们趋之若鹜，所以“逃离北上广“作为一次微信营销活动，非常的成功。
张伟抓住了人们“盼望成功”的心理，布下了此次营销。
02，逃避比较容易吧，风言风语风吹沙
我们看到都是的极少数的光鲜亮丽的人群，而绝大多数的我们，时时刻刻都在为了自己的生活和理想而与生活努力的抗争。
为了生存，心里有多少疾苦，都要咬碎了牙吞到肚子里，为了理想，多少个日日夜夜拼命的奔忙，我们付出了健康的身体，付出了充足的睡眠时间，为的就是能理想的生活。
然而，我们遇到的多数时候都是障壁，生活各种各样的障壁，各种形状的障壁，每每遇到这些问题的时候，人类都会第一时间选择逃避，逃避比较容易吧。很多人都在这个时候，说不如暂且的去旅行一下吧，换换环境，缓解一下心理压力，仿佛旅行之后，该面对的问题就能减少，又或者说真的在旅行中有所感悟，把本来执着的东西放下了，所以，说走就走的旅行，他刚好来了，刚好在我苦闷一成不变的工作中，给了我一丝的光亮，刚好在我想走因为盘缠问题不能走的时候，给了我一丝曙光。
所以，很多人去了机场，很少人，出发了。
张伟抓住了人们“逃避”的心理，设下了这次活动。
03.充分抓住了“猎奇”的心理
受跑男等大型的明星真人秀活动的影响，各式各样的类似娱乐活动的游戏开始盛行，逃离北上广，是带着一个任务来做直播的，这种任务类似于跑男等活动的形式，很多人在心里非常的喜欢和崇拜这些节目，但是这些节目一般都只是针对明星开放，很少有针对普通人开放的。
新颖的形式，让此次营销取得了圆满的空前的成功。因为别人没想过这样做，没有人试过，第一个吃螃蟹的人，总是能得到意想不到的效果。后面也许有人再策划类似的节目，也许会有一定的效果，但绝对不会有第一次那么美满的结局。就如同爸爸去哪儿永远比爸爸回来了等等节目受欢迎。
人们对于新事物总是抱有热烈的好奇心，尤其这次事件的主角都是普通老百姓，大家觉得很真实，不会像看电视一样，觉得很假。每一个人都是到了才知道是谁得到了机票，这种游戏设定，让每个人充满了好奇，充满了期待，充满了热情，提高了参与度。
张伟抓住了人们猎奇的心理，促成了本次营销。
04. 冲动和期待
现在是早上 8 点，从现在开始倒计时，只要你在 4 小时内赶到北京、上海、广州 3 个城市的机场，我准备了30张往返机票，马上起飞，去一个未知但美好的目的地。
瞬间决定的事，才是真的自己。
作自己的主，4小时后逃离北上广
年轻人就是喜欢这样没有设定自由的有想象空间的活动，机票免费，去一个未知美好的目的地的。不得不说，当年轻人看到这样的话时候，一定是热血沸腾一蹦而起的。
张伟的营销成功还在于，他开始活动之前就在微博来了预热，提前预热，噱头十足，在微博上广泛的传播，已经引起了人们的期待，然后又用数量限制30张机票，时间显示4小时之内，那么你如果不快点就会被淘汰的。还不赶紧行动，这么让人期待的事情还不快点去参与。
于是冲动起来了，于是期待起来了，于是万人齐聚机场了。
05.数次预演和营销支持
事后，张伟在接受采访的时候，也说过他们经过了数次的预演，也做了很多的预想，甚至带了一些现金做预算，即使是失败了也不会很措手不及。一个好的营销方案，是需要经过数次的预演，并尽可能的想到各种突发事件以及应急处理方法。
为了防止群众在机场有事发生，他们都给很多没有得到机票的小伙伴补贴了300元的路费，力求完美解决每一种事端，不得不说新世相的公关做的还是很到位的。
营销支持首先来自航班管家的机票，加上微博的提前预热，加上微信的爆发撕裂，成就了新世相本次的成功，成就了一次公众号自媒体的有效成功案例。
这个案例应该会被营销老师当做经典案例去分析和解读吧。
尽管后来在知乎上，很多人爆出内定等新闻，然而我们不去深究他到底是对是错，我们要看的只是把这个事情作为案例，汲取他有效的部分，也许可以用在你的营销事例上，让你事半功倍哦。
还是那句话，面对任何热点，我们应该有一双眼睛，发现他背后的秘密和值得学习的地方，质疑和对错的判断留给上帝，我们取其精华，这样就很好。
PS: 本文是Irene 第71篇原创，转载请获得授权.
