产品冷启动-如何获得最初的10000个用户

吴文东 最棒爱创始人

寻找种子用户；
曝光产品。多种渠道结合，不要脸的精神，可追溯，不断尝试找到适合你的渠道；
等待引爆。自增长、钱or运气。

一、寻找种子####

熟悉你的产品领域，知道用户在哪里，他们在想什么，需要什么？
用MVP试试你的Idea是否靠谱；
当你知道用户在哪里后，那么你就应该准备如何在这些地方曝光你的产品了。不是说上线的时候再去，你必须要提前做好准备，先当当卧底，在那个圈子里混个脸熟，比如和吧主联络、博客主熟悉熟悉。

二、曝光产品####

2.1多渠道结合
帖子类SNS：贴吧、豆瓣小组、知乎（可以长期不断的曝光）
关系类SNS：微信、微博（见效快，质量高，但曝光次数有限）
不要小看了应用市场（曝光能力很好；保持产品的更新节奏多次曝光）
应用推荐：最美应用、App Solution（曝光能力很好，但机会难得）
创业科技媒体圈：36氪等（优点：1.可以得到投资圈关注；2.更大可能被媒体报道；3.在创业圈形成影响力。缺点：1.对增长是有限的；2.容易影响真实数据；3.被竞争对手过早发现。如果目标用户是创业、科技者除外）

2.2可追溯
要清楚的知道多个渠道的运营效果，不断的产生报告结果。

2.3找到适合你自己的方法
没有放之四海皆准的渠道，创业是个摸爬滚打的过程，不断试错并找到适合的渠道，还要随时注意“变化”。

2.4别忘了产品
别忘了产品才是根基。

2.5不要脸
大家做好心理准备，这是必备技能。通常我们都是高逼格人群，对于很多脏活、累活、谩骂要有准备。

2.6重复以上步骤

三、等待引爆####

3.1一夜爆红都是童话里的故事，前面的事情需要不断持续的做，坚持下去。这是等待的重要性
3.2量变才能引起质变
3.3善狩猎者必善守猎。你需要等待：用户暴增的临界点、资本带来的引爆、产品足够有吸引而带来的”运气”(名人、大站)

王钊劼 teambition布道师

1. 做有温度的产品，将心注入。
2. 自己要是产品最初的、最忠实的用户，并让周围人知道你在做什么，你崇尚的理念是什么。
3. 获得初期用户的目的是测试产品是否可行/MVP。
4. 在早期，让10个人爱上你比让一百个人喜欢你更好。爱你的人为你的闪光点深深吸引又能容忍你的缺点。

5.推广负责人最好有多种兴趣，混多个圈子。可以从身边的朋友开始，也可以通过线下活动交朋友，推荐自己的产品，但不要强迫别人去用。
6.线上可以到推荐新产品的网站推荐，比如36氪的next、爱范儿的mind、demo8；或者写产品推荐信给最美应用、小众软件；网上社区回答相应问题、写干货。
7.全员全职兼职客服，耐心听取用户反馈，时刻关注用户留存，持续改进产品。
8.产品足够体面之前，最好不要尝试病毒营销。
9.从某种程度上讲，推广就是一个让别人知道的过程。

陈超 推拿狮创始人

策划有话题的事件进行事件营销。陈总场上分享的3个案例让人印象深刻：
故事一：推拿狮找了一个酷似马云的人乔装成马云，后面跟随十几个西装革履戴墨镜的人，“小马云”一群人视察一圈银泰后坐下，推拿狮上前捏腿按摩，旁边摆着推拿狮的易拉宝，马上各大媒体争相报道。但是由于某些原因，第二天就被请去喝茶并写了道歉信。
故事二/三：海底捞吃饭，推拿狮上门服务；春日里西湖游人如织，推拿狮摆摊免费服务。这两件事也很快火了。
当然，教训也是令人印象深刻：营销有风险，策划须谨慎。

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