五百家床垫企业正在走向末路

未来五年，上千家床垫企业，近半或被淘汰。

在些许个不眠之夜过后，我们准备了这个关于床垫的专题《床垫那些事儿》。大众对床垫这个熟悉又陌生的东西有诸多疑问，我们通过观察市场、实地走访、请教名医，来找到答案。从市场格局，到产品种类，再到选择指南等，都在这里。慢慢来。

这是第一篇，床垫零售市场的现状和发展趋势。

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关于睡眠的生意越来越火。

2017年，5900万张床垫在中国市场卖出，销售规模约为620亿元，我国已当之无愧地成为全球最大的床垫消费市场。目前，我国床垫生产企业已达上千家，竞争异常激烈，但能够让人脱口而出的辨识度极高的品牌几乎没有。打开京东搜索“床垫”，可以看到销量前20名几乎都是单价200元以下的产品，价格依旧是影响消费决策的一个主要因素。不过，随着居民可支配收入的提高以及消费升级的推动，大众对睡眠环境、床垫质量、功能、外观等要求越来越高，对优质床垫的需求不断提升。

根据市场调研机构的报告，国内市场上的十大品牌有：喜临门、穗宝、艾玛诗、慕思、恒康、雅兰、席梦思、大自然科技、吉斯以及爱舒。其中，前四大品牌销售额总和占比仅为14.5%，排名第三的喜临门市场份额只占3%，而美国的前四大品牌市场占有率之和为70%，这反映出国内床垫市场品牌集中度非常值低。与家电行业相比，空调、冰箱、洗衣机、彩电的前四大品牌市场集中度均为60%左右。而床垫产品相对标准化，是可以规模化生产的，意味着品牌集中化过程将在床垫行业上演，这是一种必然趋势。现阶段国内床垫零售市场的销售渠道主要是家具卖场、百货以及个体店。随着品牌消费理念的逐渐深入人心，品牌效应的作用会越来越强。未来床垫市场将发展出以专业床垫营销商、网络直销为主，传统家具卖场为辅的销售格局。品牌塑造将占据越来越多的“戏码”。

说完品牌，我们接下来把目光聚集到产品上。短短20年间，国内消费人群的睡眠习惯从板床到棕床再到以弹簧床垫为主，习惯的变迁可以说是非常的迅速。不过，在整个过程中，可供选择的空间非常有限，产品大多都千篇一律，企业的中心都放在了销售，而非产品上，“跟风”成为了床垫研发设计上的宗旨。在过去，或者在三四线城市，大部分消费者主要是解决基本睡眠需求，床垫产品的价格低廉、耐用就好。因此，消费者可以说是“没得选”。

而现在，在中国，超过3亿人有睡眠障碍，成年人失眠率高达38.2%。现代社会的快节奏、强压力下，好的睡眠重要性不言而喻，“睡得好”才是重点。于是，针对不同需求的各式各样的床垫产品开始涌现。乳胶型床垫、棕榈型床垫、泡沫型床垫、弹簧型床垫是目前市面上比较常见的类型。天然乳胶具有高弹性，可以满足不同体重人群的需要，其良好的支撑力能够适应睡眠者的各种睡姿。乳胶床垫接触人体面积比普通床垫接触人体面积高很多，能平均分散人体重量的承受力，具有矫正不良睡姿功能，更有杀菌的功效。此外，乳胶床垫无噪音，无震动，有助于提高睡眠质量。

独立簧双床垫是由两个独立的床垫组成，按照人的体重，在不同区域设置不同的独立弹簧，躺在上面的两人中一人翻身或离开，另一人几乎不会受到影响。主打护理功能的床垫通常采用记忆棉为材料，特殊的聚合材料能够根据温度变化使床垫产生不同的软硬度，并调整到适宜的软硬度，可以全面释放身体压力，从而达到对脊椎的治疗作用，消除腰酸背痛。另外，比较小众的类型还有海绵床垫、充气床垫、水床垫及磁床垫等等。可以看出，可供消费者选择的产品越来越多，整个市场显现出一片蓬勃之势。

对企业来说，持续增长的床垫市场充满了风险和机遇，要么成为领头羊要么逐渐被淘汰；对于消费者来说，更优质的产品走入视野当中才是其所关心的。过去床垫行业竞争受区域影响较强，但互联网时代，这种区域影响会越来越小，市场将变得越来越透明。企业除了在传统线下渠道发力，线上电商也不容忽视。比如，床垫巨头梦百合一进入国内市场，便把目光瞄准电商，短期内实现了弯道超车。目前消费者对新型材质如记忆棉、乳胶等认知度较低，线上营销、教育市场更是显得尤为重要。通过借助品牌、质量、营销和服务等非价格因素在中高档产品竞争中的重要性逐渐显现，未来，品牌的塑造才应是竞争的关键点。

缺少著名品牌的原因，一方面是企业品牌推广的不到位，另一方面是产品本身缺乏创新，缺乏差异性。而这两点既是问题，也代表着机会。在品牌集中化之前，当下的一千多家中小企业都有逆袭成为巨头的可能。接下来，品牌效应逐渐显现，市场份额将逐步向品牌优势类集中，而品牌形象差、产品研发创新跟不上的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。未来五年，谁能把握住机会，让我们拭目以待。

文中数据参考：

亿欧智库、京东、中国研究网、乐晴智库、中国产业信息网