第七十九天：过去的一周中，你学到的一个技能。

第七十九天：过去的一周中，你学到的一个技能。

最近业务的关系需要自己重新学习营销。世界顶级营销大师杰.亚伯拉罕的《优势策略营销》这本书很赞，多年前在上海上过大师的课读过他《选对池塘钓大鱼》这本书收获是很大，帮助我在企业培训上取得过较好的成绩。所以对杰老师一直身怀崇敬敬仰之心。这一周重读并细细品读。尤为受益的是对竞争对手公司做深度调研这个方法，下午和员工一起分析行业中业绩尤为突出的两家公司。其中L公司做和我们完全相同的业务，业务总量几十亿已经准备上市了，分析他家的USP（独特卖点）：1宣传力度很强大，海陆空立体轰炸，有事实有看点；2网上课程做得很，每周一次海外固定资产和流动资产配置的讲座，不同老师主讲，开课前有一对一和朋友圈的推广，讲课后有个性化笔记推送对同行都如此很贴心；3找到金融届的大佬和他们合作以及背书，大大增强信任感。

另外一家Y公司是做国内业务，分析他家的USP：1线下培训做得特别专业，专业与营销特别是话术设计得非常好，要求互相练习多次；2他们只做行业中的蓝海，非常聚焦。

通过分析最强大的竞争对手，我看到自己营销思维的限定，这一周把自己以及公司的独特卖点找出来。