《影响力》第三章：读书笔记

第三章：承诺与移至

（1）人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。

一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。

在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

想法：一旦我们做出某个决定就觉得不可以说话不算数，有时候冲动的答应别人做到的事情，后知后觉的才觉得不该答应他的。

（2） .要想理解为什么人的一致性动机如此强大，我们应当意识到，在大多数环境下，言行一致都是很有价值也很合适的。

依照人们的普遍感觉，言行不一是一种不可取的人格特征。

信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。

另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

想法：从小受到的思想教育就使我们知道做人应当言行一致，表里如一，不能说一套做一套。

从而在长大后对于言行不一致的人就会产生特别差的心里印象，不管别人是否是故意而为之来试探我们的反应，而言行一致是从小就有的思想枷锁打从内心束缚我们的行为。

（3）在我们的文化里，一个人高度的言行一致是备受称道的——也理应如此。

大多数时候，要是我们在做事时始终如一地坚持不懈，肯定会做得很好。

没有了一致性，我们的生活会困难重重，散乱不堪。

由于言行一致一般来说符合我们的最佳利益，我们很容易养成自动保持一致的习惯，哪怕有时候这么做并不明智。

不假思索地言行一致，有可能带来灾难性的后果。

想法：比如说做事情有始有终，前后如一，那我们一定会把事情办得很好。

所以我们可以有意识的养成好的行为的一致性，比如说借用别人的物品要记得物归原主放回原地。

保持一致性的优点：

首先，和大多数其他自动响应方式一样，它为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。

只要我们对事情拿定了主意，死脑筋地坚持到底就能给我们带来一种分外难得的好处：

我们再不用苦苦地思考这件事了。

我们不需要从每天接触的庞杂信息中挑挑拣拣来确定相关事实；我们不必再劳心费力地权衡利弊；我们也犯不着再作出任何棘手的抉择。

相反，每当碰到同一类的事情，只需要按下我们的一致性磁带，它就哗啦啦地播放起来，我们也随即知道该去信什么、说什么和做什么了。

不管怎么样，我们的信念、说辞和行为，只要跟之前的决定保持一致就行了。 想法：很多时候会突然发现有些话未经大脑思考就说出去了，而自己回想一下似乎曾经也发生过如此熟悉的场景。

（4）一旦我们意识到人类的行动不可避免地要受保持一致的强大力量所指引，一个具有实际意义的重要问题就冒了出来：

这种力量是从哪里来的呢？

是什么东西按下了播放键，激活了难以抵挡的一致性磁带呢？

社会心理学家认为他们已经找出了答案：承诺。

要是我能叫你作出承诺（也即选择立场，公开表明观点），我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做。

只要立场站稳了，人就自然想要倔强地按照与该立场保持一致的方式去做。

哪怕在作出最终决定之前已经有了一个初步的倾向，它也会让我们在这之后偏爱与之一致的选择。

想法：古代的成语“一诺千金”，我们如果做出了承诺就会觉得是不能反悔的，于是就会照着承诺里说的去做。

而一致性就是与以往的承诺达成一种重复，而不假思索的作出保证。

举例说明：当我亲手写下挑战一小时写作时，就给自己定了一个承诺下来，而我又认为要做到言出必行，所以我后面的举动就会跟承诺达成一致性。

总结这一章：承诺和移至有着密切的关系，利用承诺这个影响力武器能更快达成自己的目标。