打包实现双赢

有三种利益分类：

共同利益，它的特色就是，彼此利益相互绑定，而且正面相关，一荣俱荣，一损俱损。

不同的利益，我们日常在沟通、谈判中，会发现有一些利益对我来讲是重要的，但对你来讲没有那么重要，这就是不同的利益。

冲突利益——双方需要博弈。你多，我就得少，大家必须进行谈判与博弈。

三类利益的处理方法是不一样的，共同利益的处理方法，是合作。不同利益的处理方法，是交换。冲突利益的处理方法，是博弈。

用打包的方式来解决冲突利益，满足对方需求，再要求对方让步，这就是打包这种交流方式的关键。它让双方的利益在这个过程中不断调整、变动、转换。

只有发现了好几个战场，发现了“非冲突的利益类型”，才可能实现双赢。在你希望赢的地方，让你赢；在我希望赢的地方，让我赢；你也有的赢，我也有的赢，这才叫双赢。所以我们需要把精力放到，把饼做大，而不是仅仅把饼分好。

把饼做大的关键就是：不能只冲着一个维度死磕，否则最后只能是两败俱伤。