聊聊沙发三巨头的恩怨情仇
［戴姐原创］
写在前面的话：
早在一年前还没开始装修时就开始关注沙发了。
为何会这么重视沙发？
家人在一起的休闲时光基本都发生在客厅，要高质量的陪伴当然要舒服的沙发啦！
放在客厅的沙发也体现了一个家的品质，咳咳，虽然不想承认，但很大原因也是考虑面子问题吧。
家有精力旺盛的萌娃，无论出于何种考虑，也需要配备一套结实、耐用还易打理的沙发啊！
Pass掉的几个选项：
不过钱要花的理智，价格离谱的所谓进口品牌直接被我pass了（因为这个，还差点错杀一个好牌子！）。
布艺沙发直接排除：布艺沙发价格比较实惠，但布艺沙发时间一长，布面会积累很多灰尘、不好打理。要是宝宝倒翻些有颜色的饮料食物什么的，那就就分分钟烙进沙发了吧！想想都悲剧！
小作坊产品：虽然看似价格有优势，但沙发从面料到海绵再到木框架，功能沙发还有电机和金属支架，每一项材料等级的优劣都差价甚大。在后续沙发功课中会分享正轨企业都是如何做研发和挑选的。没有一定经济实力的支持是做不到细节的完美的！
当决定在国内几个沙发起家的知名品牌中做选择时，终于🔒目标了。哪些是沙发巨头呢？一起来看看戴姐的功课吧！
说到沙发巨头，现在你心里能想到几个以沙发起家的耳熟能详的品牌呢？
世界沙发三巨头
01
第一名: 全球第一沙发制造商——意大利纳图斯集团。
纳图斯集团在全球拥有21家工厂，员工约4000人，产品覆盖5大洲123个国家，自己开专卖店881家，其中中国有9家，另有13000个网点进行销售，2006年全球总销售额8.34亿美元.纳图斯设计中心设在米兰，它由100多个家具设计师，色彩专家，建筑设计师，工程师和室内设计师组成. 纳图斯目前在中国的上海和杭州各建一家工厂.其中上海公司共有760多名员工，年出口数亿美元.
02
第二名: 全球第二大沙发制造商——意大利德科洛集团(中文迪高乐)
这个家庭企业生产的高档沙发，是意大利各高档大型连锁店的主要供应商.在经营过程中，卢卡意识到满足未来大批量市场的沙发生产中心正在逐步迁出意大利.卢卡市场开拓第一是选举了美国.到1998年底公司的销售额就达到了1100万美元.然后，迪高乐在高点开设了办公室，统管美国市场经营.2003年6月，迪高乐新的20万平方米的工厂投入了生产，拥有员工2800人.这是世界上最大的沙发生产厂房，所有的沙发部件都在同一屋檐下生产，每天出货55个柜.
03
第三名: 全球第三大沙发品牌——英国芝华士(由香港敏华公司买断经营)
芝华士是英国知名品牌沙发，古典，现代的巧妙融合将生活和文化互相渗透，欧洲顶级牛皮，选用特殊名贵木材，24k纯金，精心镶制，精湛的手工使芝华士沙发在香港连续8年销售第一，并出口到世界50多个国家和地区.公司产品豪而不贵，气度超然，因而受到国际市场买家的追捧，在海外市场的巨大成功，成为中国制造真皮沙发的顶级企业，成为中国惟一在新加坡上市的家具企业.
中国本土的沙发界的三巨头则为左右，顾家和敏华（排名不分先后啊！）
你现在心里是不是在想，什么沙发巨头啊，三个牌子里面两个都没怎么听说过！那不如来看看下面哪些广告你见过吧😄
杨澜代言的左右沙发，广告语真的很👍！
邓超代言的顾家家居
刘德华代言的敏华集团旗下的芝华士沙发
看到这些，是否感觉熟悉了呢？至少代言人都是一等一大牌啊！那接下去戴姐就从几个方面来分析下三大巨头吧！
1.年营业额比较
既然是巨头，第一就是比财力啦！
三大巨头中只有敏华集团为上市公司，而其他两家的财务数据不是特别详细。
最新数据显示，2016年财年（2015年4月1日-2016年3月31日），敏华集团（芝华士）总收入约为73.27亿港元（约合人民币61.89亿元），同比增长11.8%；
顾家家居2015年6月23日报送的预披露招股说明书中显示，2014年顾家家居营业收入达32.397亿人民币，相比2013年增长20.8%；
左右沙发截止2015年12月年销售额达到20亿，左右沙发力图在2016年继续创造40%以上涨幅，实现销售额30亿。
2.各自优势比较
顾家表现的是规模化，左右表现的是品质化，而芝华仕则是差异化。
顾家的优势是企业已经形成规模化。产品从现代时尚沙发延伸到功能沙发、软床等软体一体化，这种规模化使得它在上游采购与经营管理都更有成本优势，而最终表现在市场上就是价值优势。
左右则是品质化优势。这么多年来，左右也没做别的事情，就一直专注于做沙发这么点事情，品质一直做得不错。
芝华仕做的是功能沙发，它在功能沙发领域基本没有竞争对手，整个细分市场是它在独吞。（功能沙发和传统沙发的最大区别就是对使用者身体的各个受力点能起到更有力支撑，从而让人达到真正的放松状态。）敏华旗下拥有“Cheers芝华仕”、“Enlanda爱蒙”两大知名家具品牌。产品线也衍生到沙发、床垫、智能家居、板式家具等其它领域。
由此可见，顾家、左右、芝华仕是各有各的优势，三者之间不相上下，但是综合团队、规模、产品线、渠道网络与卖场位置的比较，顾家与芝华仕的表现似乎更占上风一点。
3.领航者比较
由建立品牌的先后为次序介绍（光看面相哪位更合你眼缘呢？）
第一位：敏华集团董事长黄敏利，1965年出生在福建泉州的南安县。1992年成立敏华沙发，2005年海外上市。24年来，黄敏利一直狠抓生产和研发，自主研发已获专利及认证的产品达300多项。（据说几年前黄敏利中风时仍坚持工作，对每个沙发需要用几斤螺丝都了如指掌）
若说专注力的比拼，黄敏利应该是其中的佼佼者。也正是有这样的领航者，敏华控股在全球拥有超过3000个销售终端，产品畅销美国、英国、加拿大、中国等50多个国家及地区，运营网络横跨四大洲。
根据Euromonitor于2015年4月刊发的市场报告，敏华集团位列美国功能沙发市场前三甲。
2015年入选恒生指数“恒生可持续发展企业基数指数”；目前市值突破二百亿港元，位居亚洲家居上市公司市值前列。
（戴姐很欣赏他在谈论到敏华高层离职时的一句话：当人的钱多了，想法就多了，行动力却弱了！他却始终如一的专注实业，这很难得！这样的领航人让我看到老一辈实业家的吃苦肯干的作风，也看到他的专注和匠心，只希望他能身体健康，将企业带的更远更沉稳。）
第二位：左右沙发的董事长黄华坤，1966年出生在福建泉州的南安市（呵呵，两位黄董是老乡哎）。1995年正式注册‘左右’商标。目前左右沙发年销售超过20亿元人民币，是中国最知名的家具品牌之一。黄华坤在很多个场合都表达过要做行业第一品牌的志向。为此，黄华坤做了很多努力。牵手杨澜，提出“幸福不远，就在左右”的理念；参与博鳌论坛指定沙发；跨界合作，与特斯拉合作共建充电桩；开启“百万森林计划”。
（听说左右是个不错的沙发品牌，但在杭州的知名度并不高。抛开高调本地品牌顾家打压，据说另一个原因和领航人在财富积累到一定程度后，分散注意力到其他融资更快的产业上有关吧。
戴姐更喜欢专注的企业。）
第三位：顾家家居的总裁顾江生，1995年杭州大学体育系毕业。2000年带领顾家工艺闯荡家居界。
只用了八年时间，他和团队已将接手时的一个产值三千万的家具工厂发展为一个年营业额20多亿元的企业集团，使“顾家家居”成为中国沙发的领军品牌。这种企业快速成长的成功经验，被家具业界称为“顾家现象”。
4.负面新闻比拼
这个是比较会引起争议的一节。同样是知名品牌，左右和敏华都不太能在网上搜到负面新闻，就算能也是没有权威定论的一些客户反馈，没法拿来做证据。（如果说用钱可以删除网络差评，那三家公司都可以这么做）
而年轻的顾家貌似也是三个品牌中负面评价最多的，也许正是应了那句走的太快，扯的蛋疼！
因在筹备上市，在投行、研究机构、媒体等的放大镜下，顾家家居深陷财务数据存疑、“抄袭门”风波，股权“一股独大”等漩涡，2015年7月还被证监会中止审查。
2015年5月顾家家居因为标识一致性不合格第一次上上海工商局质检黑榜。
2016年3月14日上海市工商局发布的木质家具质量抽检情况，顾家家居产品因甲醛释放量超出国家标准近4倍。甲醛超标近4倍意味着“毒”家具问题很严重。一方面说明木制家具标准不透明，另一方面也暴露出部分家具企业为了追求利润而采用相对低劣原材料进行生产销售。
顾家方便的回应是已经解除和此厂家的合作关系。
但解除一个也许有第二个，根源在哪里呢？主要是快速的扩张，导致顾家是用并购合作的方式在扩大生产。
并购的弊端：
戴姐在跨国IT公司工作，并购重组是估计是我们公司玩的最溜的了。所以公司每个财年都会有大大小小的裁员，就是为了消化／重组并购来的成果的。有买也会卖，买错的，公司一倒手就又卖出去了，就这样也玩死了不少本来不错的小公司。
我相信每个公司都有灵魂，并购后公司的创始人一般都拿了一大笔后就离开了。原来的公司文化在更强势的文化入侵后也变的迟疑和迷茫了。在很长一段时间内员工的心是不定的，所以也会漏洞百出。
顾家的领航者是用做生意的心在做企业，缺少了关注产品的专注，发生一系列的产品不达标的事件也就不奇怪了！
对三大巨头的研究就分析到这里，戴姐不下任何结论，只是把从各种能搜集到的信息统一呈现给各位。相信大家自会判断。
简书的排版实在不好用，排版很丑请见谅！
如果想要了解戴姐更多的原创文章，请关注我的个人微信公众号：美立见成长园地
Ref：
http://www.shafac.com/articles/info/885
http://www.gzhphb.com/article/18/188723.html
http://home.ifeng.com/special/cover08/detail_2014_06/10/2408747_0.shtml
http://www.gzhphb.com/article/21/217564.html
http://www.bosidata.com/news/H92716E6ZT.html
http://mingren.maigoo.com/1733.html
http://mingren.maigoo.com/18554.html
http://mingren.maigoo.com/1729.html
