影响力

我们都认为我们很理性，面对负责的世界会做出聪明的选择，就像是我怎么轻易可能被别人忽悠呢？其实不然。

现实中，面对海量信息，我们要做大量的抉择，全面细致的分析已几乎不可能，所以我们的思维大多时候会走捷径，无意识地收一些因素影响。

互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺