销售信剑哥：如何快速打造出一个好的概念？

撰写销售文案的第一个绝活就是打造概念。

那么，

为什么要打造概念呢？

因为人对一件新事物的认知是从概念开始；一个新的概念，等于给了对方一个全新的世界。

人类的大脑非常的神奇，我们对一个新的东西，如果没有一个概念我们大脑无法抓住它，无法理解它。为什么需要核心概念，概念就像一个把手，让人一瞬间把复杂的思想能够抓到。

为什么打造概念这么重要呢？

因为一个好的概念可以快速建立识别度，建立价值感，建立信任感，让一个新人成为名人，让一个新产品成为品牌，引发社会化自动传播。

概念就是把复杂的东西简单化，让人们更容易认知与理解。人的大脑不喜欢认知复杂的东西，记忆复杂的东西，也不喜欢传播复杂的东西。

无论销售任何产品，首先你必须要学会包装概念，每一个项目或产品，必须打造至少一个核心的概念。

大家不要误以为，给产品取个名字就是概念。产品传递给客户的整体印象，都可以称之为概念。

现在互联网时代，让每个草根都有了传播品牌的机会，首先品牌就必须是一个有吸引力的概念。

那如何设计一个好的概念呢？

这个概念设计，本身包含着震撼性、颠覆性这些元素，快速抓住客户的注意力。你要销售必须要抓住客户的注意力，激发客户的占有欲。客户想要得到这个东西，就是你的概念本身，能激发起来别人的想象力。

语言是一个符号，使用一种语言，激发一串想象。所以，通过选择语言，就选择了在目标客户中，所激发出一连串的想象和记忆。

因为有了概念，我们大脑更容易抓住它，有了概念我们更容易理解它，所以在营销的过程中，不要给客户一大堆的描述，而要想办法创造一个概念。

因为有了概念，人才能够真正地理解。你可以描述一个全新的东西，如果你不给他一个概念，对方是无法理解的，一旦你给了他概念，对方马上就能够理解。

一旦你打造了一个概念，我们的潜意识不需要动用任何的资源，不需要动用任何的脑筋，然后他就喜欢了。

那如何才能打造高价值的概念呢，下面我分享几种快速打造概念秘诀：

1、翻新法

翻新法，就是把旧的东西，改头换面重新包装翻新，然后摇身一变就成了一款新产品。

2、改编法

跟翻新法类似，不同的是，是把别人东西拿过来进行改头换面，就变成自己的了。

3、组合法

就是将你原有的产品，通过二种以上的产品相互组合，形成一个新产品。

4、借力法

A、借力价值符号

就是借力读者心目已经有的价值符号，然后嫁接到自己的概念中去。

B、借力名词

 借力名人名词，借力植物名词，借力动物名词，借力其它名词

5、创新法

什么叫创造概念呢？就是你要将一些常见词进行重新组合，创造出一个新的名词出来，尽量是在百度上没有的词。

6、组合法

就是把本来已经有价值感的概念，组合在一起，变成新概念；

比如：

  人性+解码器 =人性解码器

再比如刘克亚创造了很多新概念，在以前中文里也是没有的。比如人性解码器，抓潜，销售信等等；

7、提炼法

就是将产品的N多价值点，进行精华提炼，形成新的概念。

提炼套路：产品的精华

8、综合法

将产品来个大全综合，并且将它归纳成最好的东西；

9、偷换法

  就是把别的有价值的概念，偷换成对自己产品销售有利的概念。

只要运用以上的几种方法即可快速打造出一个理想的概念！

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