销售从入门到精通

每年的三四月份都是找工作和换工作的黄金期，最近确实也接到了很多销售伙伴的咨询，很多人都纠结到底该加入到什么样的公司。

我记得我在刚刚走入职场以及换工作的时候，都会思考，我到底该如何选择一份合适的工作。那个时候就在想，如果有一个专业的老师帮助我做一下规划那该有多好。

没想到，多年以后的今天，我真的开始帮助很多的销售伙伴去规划工作和辅导工作，也算是完成当年的一个小梦想。

在过往的销售职业生涯中，我们看到了大量的销售伙伴来来往往，有的成为了销售冠军，而有的则沦为了年年换工作的普通销售。

我们该成为什么样的销售，不该成为什么样的销售呢？

1 没有成长的销售

有些公司没有完善的销售人才培养机制，没有人给销售新人做培训，也没有师傅或小组长带，甚至连销售经理也不怎么管销售新人。

如果你加入到了这样的公司，你的销售生涯会比较艰难。

有一个做软件销售的学员来找我咨询，他说自己感觉一点干劲都没有，业绩非常差。

我问他，公司是有否完善的培训机制，是否有师傅或者小组长带？

他说，都没有。每天经理也只是简单开个会，会议时间十分钟都不到，也很少给他们做指导，一切全靠自己。

我跟他说，你当下有两条路，一条是继续在这家公司工作，但需要你自己主动去大量的学习、思考、实践、反思。

另外一条就是马上换一份工作，找一个可以为你赋能的销售团队。

他说找个工作不容易，不想马上换，想跟着我一起学习，然后积累一些经验再换工作。

经过3个月的训练和实践，他的业绩开始大幅提升。后来，因为他的出色表现被圈里的HR发现了，被推荐到一家很大的平台去做销售。半年以后，他在新公司站稳了脚跟，拿到了销售冠军。

后来，有一次他跟我说，“幸亏，我当时做了及时的调整，如果当初我选择了傻傻的蛮干，结果肯定没有现在好。”

2 高估自己能力的销售

如果你在知名的大厂工作，你要搞清楚，客户跟你成交，是因为你个人还是因为你的公司品牌。

前段时间，我就遇到了一个从互联网大厂出来的销售伙伴。他说，他以前在互联网大厂工作的时候，销售业绩经常名列前茅。可现在来到了一家互联网创业公司，发现签单非常困难，四处碰壁、困难重重，他自己都开始怀疑自己的能力了。

经过我们综合分析以后，我发现，他过去业绩好，并不是他的销售能力有多强，而是因为他所在的公司品牌影响力很大，很多客户是冲着他的公司来的，并不是他。

他之所以销售业绩优秀，一方面是因为他很勤奋，另外一方面也是因为公司给到他的支持非常多，无论是方案设计还是案例支持，以及各种支持。

而他现在到了创业公司，虽然还是非常勤奋，但仅仅靠勤奋已经不好使了。没有人帮助他做方案，也没有人帮助他处理很多事情，绝大部分的工作需要他自己一个人来完成。

面对这样的销售流程，他就有点吃不消了，开始感觉很吃力。说到底还是他的个人能力不足，导致现在签单不顺利。

直到我帮他分析完以后，他才意识到自己的真正问题。也就是从那个时候开始，他开始主动学习，同时跟着我不断的学习。3个月以后，销售业绩开始大幅提升，终于找到了曾经在大厂的那种签单感觉。

这就是为什么很多在知名大厂工作的人一旦离开大厂以后，工作就开始各种不顺，从底层来说，可能是因为他的能力并没有那么强大，是大厂的品牌给了他很多的影响力。

后来，这个销售伙伴跟我说：“我当初还好做了调整改变，否则我应该早就离职了，估计在找新工作了，职业发展肯定没有现在好。”

3 没有自我约束力的销售

有一些销售伙伴负责的是某些区域的销售业务，他的主要工作就是陌生拜访客户，因为工作地点不确定，处于流动的状态。在这种情况下，公司对于销售并没有过多的干涉，一切全靠销售的自觉性。

有一些销售觉得没有人管他，所以就开始放飞自我。每天完成正常的拜访任务后，然后开始各种玩耍，要么是刷短视频，要么是打游戏，但就是不学习。

他们不知道的是，如果这样的状态保持下去，一定会废掉。

我在最开始做销售的时候就遇到过这样的一个销售同事，他说他以前一个人负责山东的市场，每天到处跑，也没人管他，也是因为自己缺乏约束力，所以工作了1年，不但没有任何成长，还养成了一些不好的工作习惯。

他说，因为在工作的时候没有人督促他，偶尔会在工作期间打1个多小时的游戏，也因此错过了很多开发客户以及跟客户沟通的黄金机会。

庆幸的是，他意识到了这个问题的严重性。后来，在朋友的帮助下，他找到了一份新工作。在新工作中，有了经理和同事的帮助。慢慢地，他开始工作认真起来，销售业绩也开始好了起来。

前几年，在一个沙龙活动上，我们见了面。他现在已经是一家大公司的销售总监了。我们聊起了当年的工作，他说，那个时候还好自己换了一份工作，不然就废掉了。

总结，

在我们的职业生涯中，总会遇到这样或那样的状况，遇到状况很正常，但遇到状况我们一定要解决，而不是逃避，或者破罐破摔。

每个人在职业生涯中都会遇到贵人和机会，但最悲哀的是很多人无法识别自己的贵人，更加无法识别机会。

我认为能够识别贵人和机会的不变方法就是持续学习，因为学习能够让你打开视野、扩展思维，让你看到更大的世界，从而结识更多优秀的人。

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我是互联网销售冠军教练，

字节跳动前销售大部负责人，

畅销书《销售从入门到精通》作者，

连续3年蝉联销售冠军团队，

今日头条专栏作家、知乎专栏作家，

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