读《纳瓦尔宝典》之财富杠杆

最近看书的进度越来越慢了，《纳瓦尔宝典》这本书自从买回来都已经半个月了，却还没有看完，也并不是不想快速阅读，而是想对书中的一些观点仔细斟酌。

现在是一个快餐文化的时代，人们已经习惯了能看图片不看文字，能看视频不看图片的文化生活。所以对于以前的有些书，也就是快速阅读，了解书中的基本内容，很少想要去深度思考。而对于这本书，却突然有了那种想要仔细去阅读的想法。

书中说到，对于一件事情的欲望越小，顾虑就越少，执念就越少，反而学会顺其自然，遵循内心。其实这个道理我们每个人都是明白的，人们大多都懂得知足常乐，人心不足蛇吞象的道理，可是真正要去这样做，克制内心的贪欲，降低对于财富的追求，似乎还是很难做到的。都知道贪图美色不好，可是每个人都喜欢。也知道金钱太多必然招致祸患，可是每个人都还是孜孜不倦地去追求。所以，大多数人活得都是比较焦虑不安，总是在无穷的煎熬中度过每一天。反观那些心无旁骛，对物质的追求相对简单的人，却活得比较开心。

我们每一个人，在这个社会上都有自己的定位，就犹如社会这个大机器的一颗螺丝钉，发挥着自己的作用。如果想要有所作为，想要让自己变得更优秀，那就认真想一想，社会上还有哪些尚未满足的需求，而自己怎样才能成为第一个提供相关产品或服务的人，并将其规模化，这才是赚钱真正的挑战。认真想一想，还真是这样，以前总是想着为客户提供专属的服务，差异化的定制产品，但是这样的产品却是没有办法规模化、批量化，所以也注定了营收上不去，总是在发展的边缘徘徊。想清楚了这个道理，那就仔细审视自己的产品和服务，哪里需要优化，哪里需要改进，或者直接淘汰掉。明白取舍的道理，也要清楚置之死地而后生，背水一战也许并不是什么坏事。

记得看《康熙王朝》的时候，有这样一个场景，就是康熙准备平三藩时和群臣的对话，大臣建议康熙仔细考虑裁撤三藩的风险，他却说他现在还年轻，如果现在不做出些事情，等他老了，胆量小了，那时候再做可能就来不及了。虽然是影视作品，但是也有值得我们学习的地方。

前几年互联网方面比较流行免费模式，特别是3Q大战以后，360公司的免费模式异军突起，迅速打开了自己的市场，大有和腾讯公司平起平坐之势。所以我们也应该适时换一换我自己的思维，思考下免费模式，想想我们可以为客户免费提供哪些产品，努力建立自己的品牌，当机会来临时，就可以最大限度利用杠杆效应，扩大自己提供的产品或服务。书中对于杠杆的三种模式也做出了解释。

第一种是劳动力杠杆。这其实就是我们现在最为传统的人海战术，广泛的招聘人员，用初级劳动力来实现产品的销售，规模的增长。这就好比现在一说到规模，第一个想到的就是你有多少人？你有多少办公场地。好像人太少，就必定是小企业，小作坊一样。前几年在读到《阿米巴经营》的时候，看到过一个案例，就是一个不到十人的企业，通过一种模式，把公司的销量做到了七千多万。在我看来，这就是很厉害的企业了，所以也一直在思索这样的模式。作为一个公司，人员固然很重要，但是也并不是人越多越好，只要每个人可以最大限度地发挥自己的劳动力价值，只要少有的骨干也就可以了。

第二种是资本杠杆。这个在资本市场最为常见，而且这个模式在当下也是被广泛认可的，因为它可以加速企业的发展规模，让公司在短时间内成为市场上的黑马，成为独角兽企业。这也是为什么好多企业家把融资上市作为企业经营的最终追求，因为它可以短时间内占领市场，快速聚集财富。

第三种则是复制边际成本为零的产品。如书籍、媒体、代码等。这个就是现在比较流行的短视频，从抖音、快手的快速发展，现在不论城市还是农村，人们对于短视频的热衷程度，无以言表。在这个过程中，也让一部分人分得其中的一杯羹。

但是，不论做哪个行业，或者采用哪种杠杆，我们都应该具备两项技能，学会销售，学会构建，同时掌握这两种技能的人会势不可挡。综合比较浅显的比喻来说，就是我们不但要学会造梦，构建未来发展框架，更应该把这个梦想变成现实的能力。所以认真和自己内心进行一场对话，自己是如何赚钱的，是出卖自己的劳动剩余价值，还是用头脑在赚钱。