游戏化第1级分析 | 网易蜗牛读书

此分析基于个人的使用体验，得出的分析不一定全面以及正确，仅作参考之用。

根据上图可以得出的是，在核心驱动力1：史诗意义与使命感方面，通过使用时间付费的形式重新定义了书籍的收费模式，解决以往人们因无法确定书籍的内容和质量而放弃购买的原因，并使用“免费午餐”技巧进一步加深用户的发现和入门阶段，从而降低了用户的使用门槛。

在核心驱动力2：进步与成就感方面，基于“免费午餐”效应用户更有意愿开始阅读和写笔记，通过不断的累积阅读和笔记获得自我提升，从而产生一定的成就感。另一方面用户可以通过对书籍进行评论，分享自己的读书笔记获得更多的回复、关注和点赞，甚至还可以通过申请成为领读人进一步加深成就感。

核心驱动力3：创意授权与反馈，对于用户而言最大的乐趣在于选书、分享和用户之间的互动。用户可以得知自己选的这本书还有谁也在读以及有多少人在读，从而产生一定的互动和增加了用户的选书效率。他们可以创建自己的书单、分享自己的笔记，还能实时得知自己的评论是否有被回复、点赞，有没有人关注了自己，从而更有意愿创造有价值的读书笔记并分享出去。

核心驱动力4：所有权与拥有感方面相对较弱，由于蜗牛读书处于早期阶段，用户并不会对自己的账号有多少归属感，但是如果能引导好用户持续使用蜗牛读书，并不断累积个人的书单、笔记、用户之间的互动，用户就会对自己账号的拥有感更为强烈。在这方面估计蜗牛读书会借鉴网易云音乐的做法，热门书单、热门评论和推荐语等都是挺不错的选择。

核心驱动力5：社交影响与关联性，用户可以阅读各种类型的书籍，认识更多的用户，通过点赞、评论回复的方式和领读人、用户进行互动。甚至还能对自己的读书笔记分享到社交媒体，以获得更多的社交影响力。由于蜗牛读书仍在早期阶段，所以应该先做好产品的功能性和提供良好的用户体验，再来做产品的宣传，毕竟蜗牛读书有着网易这座大靠山，不愁产品的宣传渠道和流量获取，但必要的引导用户分享行为还是一开始就要做好。

核心驱动力6：稀缺性与渴望感，处于早期阶段的蜗牛读书收录的书籍数目并不算太多，用户会对想要看但又没有的书籍产生一定的渴望感，在这方面建议可以提供用户投票选书功能，一方面可以控制成本，另一方面还能保证上架的书籍都是大部分用户喜爱的。另外蜗牛读书的每天免费一小时和只能同时放三本书的策略，形成了一定的稀缺感，用户有可能会更珍惜这一个小时和精心挑选书籍，同时还解决了用户可能因选书太多而产生的选择困难症。

核心驱动力7：未知性与好奇心，用户每天打开产品一方面可能是为了阅读，另一方面有可能是为了看看今天有没有上架什么书籍，特别是自己想要看的书籍。另外用户还会好奇是否有人回复或点赞自己的评论、关注自己，以及自己关注的领读人、用户是否更新了动态。在这方面基于人性的好奇心理，如果提供新书上架预告功能，结合前面说到的用户投票选择上架的书籍，用户的登录频次会有所增加。

核心驱动力8：损失与逃避心理，基于“FOMO冲击”和“倒数计时器”技巧，用户可能会不希望今天没有用完那免费的一小时，但这是基于蜗牛读书已经提供了良好的产品和用户体验，以及用户形成足够的使用习惯和频次。由于现在还是早期阶段，所以蜗牛读书主要目标应该是做好产品的功能和用户体验。

综上所述，蜗牛读书的各个核心驱动力都比较均衡，如果在核心驱动力4、6、7方面做得更多，或许可以获得更好的发展，基于蜗牛读书的核心在于选书、读书和笔记分享，最关键的是给予用户更多的理由来使用产品阅读书籍，毕竟市面上已经有太多的阅读软件了。

做好引导用户做笔记和分享，可以通过做笔记和分享赠送阅读时长的方式引导用户，还可以在书籍详情页面显示优质的用户读书笔记。当用户读完一本书后对用户进行一定的精神激励，并使用“自夸按钮”和“奖杯”机制，让用户能一键分享到朋友圈炫耀和在个人资料显示已经读完的书，从而形成更多的成就感和更有意愿创造有价值的读书笔记。

另外就是要加快更多书籍的上架，可以使用前文所说的提供新书上架预告功能，并让用户投票选择上架的书籍，选取最高票数的一部分书籍上架，一方面让用户觉得是自己的选择才让这些书籍得到上架，另一方面又产生了一定的未知性与稀缺感。最后就是当用户已经形成了一定的规模以及创造了大量的书单后，通过推荐热门书单、书籍评分的方式来降低用户的选书成本。

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附录：八大核心驱动力的游戏技巧