国内互联网商业模式的终极模式「卖货」

这不是一个现象，而是好像所有公司、网红等都在迫不及待的朝这条路上跑，有的已经彻底转型，有的还在犹豫要不要卖货，好像所有模式到最后的模式就是卖货 ，假如你真的不卖货，也有人会认为你未来一定要卖货。现在，这已经是个问题。

商业模式的本质

商业模式的本质到底什么？很多研讨会和大佬们都在谈，去年到今年更是有一个观点：价值链创新。好像离开了「创新」和「创造」就失去了商业的活力，这种背后带来的偏离，核心的偏离，难道商业本身不是为了资本家最大化的盈利么，又或者说不断有人发现可以依赖于信息不对等、地域关系等，来赚取所谓的剩余价值=金钱。而现在的整个市场都在一边倒的好像回归了这种本质，无论起步是什么样的，都归于一个简单的公式：

任何事情产生的流量*购买率 = 成功的商业模式

到底是有价值，形成了价值链，还是真的没有价值，归于传统的卖货模式？变现并不是容易的事情除了传统行业的全面电商化，还包括互联网上的一切，包括社区（网易已经停掉论坛服务）、微博、视频、直播、朋友圈，都在「电商化」，好像不电商化，就无法实现真正的商业模式。

国外的Facebook推出了自己的Market，Instagram也开始小范围测试购物功能，国内的网易旗下有网易优选和考拉海淘，百度旗下有糯米团，曾有比较失败的有啊平台，腾讯曾有拍拍，现在投资京东，并且有 以微信为中心的一圈微商生态... 还有很多，包括直播购物、网红电商、游戏解说主播的淘宝店、以及各种脱口秀节目中植入的购物内容，甚至从网络综艺到电视台播出内容，都充斥着三个字：买买买。

为什么会有这样一个现象？电商的发展已经到了大众皆知的事情，付款，购买，收货已经成为大多数人上网，生活或者工作的一部分，成为了生活习惯，顺着这种习惯性，自然而然就会衍生很多符合这种需求的东西。但是，我们深层次的分析，会发现，有些模式可能要经过三步才能最终盈利，有些需要培育市场，但是在这种大电商化的影响下，我们看到了各种乱象，该作三步的，一步直截了当，上来就卖各种各样的东西，有些甚至是远不相干，有的裹着知识的外衣，里边不过是各种杂乱信息的集合，有的裹着视频直播的外衣，里边不过是传统媒体的活，有的裹着技术的外衣，里边不过是拆零件卖机器的活...

相对价值

我们处在一个「相对价值」的环境里，你觉得躺着直播的二次元没意义，但是别人也会认为你的朝九晚五没意义，你认为要有的知识和传播，别人眼里可能就是微信群里的一句：我起床了。相对而言，价值有了不同的解释，不同的价值，没有对错，只有相对有用还是没用的更为实际的功利主义。