《孙子兵法》第八篇【九变篇】

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

【翻译】

孙子说：用兵打仗的一般规律是，将帅领受国君的命令，征集民众，组成军队，出征后遇到山林险阻、沼泽水洼等难以通行的“圮地”，慎勿驻扎；在几国交界、四通八达的“衢地”，则注意结交邻国诸侯；在没有水草、粮食，交通困难，难以生存的“绝地”，千万不可停留；处于地势险要、道路狭窄，不易找到出路的“围地”，则要设法避免或者出奇制胜；陷入进退两难、走投无路的“死地”时，要坚决奋战而死里求生。有的道路不要去走，有的敌军可以不去阻击，有的城池可以不去攻克，有的地盘可以不去争夺，甚至国君某些不适当的命令也可以不接受。

因此，将帅若能精通上述策略的运用及其利弊，就算懂得如何用兵了；将帅若不能通晓上述策略的运用及其不利后果，即使是熟悉地形，也不能发挥其有利作用。统帅指挥军队而不通晓上述策略，纵然知道五种地形的利弊，也还是不能充分发挥全军将士的战斗力。

所以，高明的将领考虑问题时，必定兼顾到利弊两个方面。在不利的情况下充分考虑到有利的因素，战事就可以顺利进行；在有利的情况下充分考虑到不利的因素，各种可能发生的祸患就可以预先排除。

所以，要使诸侯屈服，就要对其威逼；要使诸侯出力，就要给他制造事端；要使诸侯自动前来投靠，就要用一些小利去引诱他。

所以，用兵打仗的一般原则是，不要侥幸指望敌人不来进犯，而要依靠自己做好了充分准备，严阵以待；不要侥幸指望敌人不来攻击，而要依靠自己坚不可摧的防御，使敌人不敢进攻。

因此，将帅有五种弱点是致命的：勇而无谋，只知硬拼，就有可能被诱杀；临阵畏怯，贪生怕死，就有可能被俘虏；浮躁易怒，刚愎求成，就有可能受敌人的侮辱激怒而中计；过分廉洁好名，矜于名节，就有可能被流言中伤而落入圈套；过于溺爱民众，仁义至忠，就有可能被敌人的暴行烦扰而陷于被动。以上这五种情况，是将帅的性格大忌，也是用兵的灾难。全军覆没、将帅被杀，都是由这五种危险因素引起的，因此，不能不警惕这五种性格缺陷。

【实例解读】

诸葛亮设伏擒张任

古代有许多著名将领都是利用地形作战的高手，他们利用山地、平原、沼泽等地形的特殊性，取得以少胜多、以弱胜强的经典战役数不胜数。

刘备调诸葛亮、张飞等人带兵攻克白帝、江州、江阳。不久，刘备包围雒城(现今的德阳广汉一带)。庞统率众攻城，不幸被蜀将张任放流矢射死了。听到庞统被射杀，诸葛亮十分震惊，便亲自率兵前往四川，派了张飞先行。

张飞所到之处，蜀兵望风归顺。张飞到达雒城后，见到了刘备。刘备、张飞几次与雒城守将张任交锋，都各有胜败，但雒城依旧掌握在张任的手里。

正在这时，诸葛亮率人马赶到，询问了雒城的情况。降将吴懿说：“守将张任是蜀郡人，非常有胆略，不可轻敌。”诸葛亮于是决定先抓住张任，再攻雒城。

在雒城东部有一座桥叫“金雁桥”。诸葛亮骑马到桥边绕河看了一遍，回到寨中，对黄忠、魏延说：“离金雁桥南五六里，两岸都是芦苇丛，可以设埋伏。魏延带枪手伏在左面，单戮马上的敌兵；黄忠率刀手伏在右边，单砍敌兵的坐骑。杀散了敌军，张任必定会从东边的小路逃走。张飞率人马，埋伏在这条路边，就能捉住张任。”接着，又令赵云埋伏在金雁桥北：“等我诱引张任过桥后，你就把桥拆了，然后列兵在桥北，让张任不敢往北走，逼他向南撤退，进我们的伏击圈。”调兵遣将完毕后，诸葛亮亲自前去诱敌。

张任得知诸葛亮前来攻城，忙留张翼等人守城，自己与卓膺分别率领前队和后队，出城退敌。诸葛亮带着一支参差不齐的队伍，过金雁桥与张任对阵。诸葛亮乘坐四轮车，头戴纶巾，手摇羽扇。两边有众多骑兵簇拥着，远远地指着张任说：“曹操仗着百万军队，听到我的名声，都吓得望风而逃。你是什么人，竟然敢不投降

”张任见诸葛亮军队不齐整，在马上冷笑道：“人说诸葛亮用兵如神，原来只是徒有虚名。”说完，把枪一摆，率军就杀了过来。诸葛亮一见，假装吓得不行，丢了四轮车，上马就向桥后退走。张任从背后一路追赶过来，直追过金雁桥。正在这时，忽听一声大喝，刘备从左边，严颜从右边，一齐冲杀了过来。张任才知道自己中计了，急忙回军，却见金雁桥已被拆断。又想朝北退兵，却见赵云率军在对岸列军摆开，于是不敢北去，直往南绕河逃走。

走了不到几里，到了芦苇丛杂的地方。魏延一军忽然从芦苇丛中出现，用长枪乱戳；黄忠一军伏在芦苇里，用长刀只剁马蹄。张任的骑军纷纷摔倒被俘。步兵见势不好，哪敢再跟上。张任只好带着几十个骑兵往山路方向撤退，正撞着等候在那里的张飞。张任正想夺路而逃，张飞大喊一声，众军齐上，把张任活捉了。部将卓膺见张任中计，也就投降了赵云。

张飞押着张任，来到刘备的帐中。诸葛亮也在刘备身旁坐着。刘备对张任说：“蜀中的各位将领，见了我们纷纷望风而降，你为什么不投降呢”张任怒目而视，叫喊说：“忠臣怎能事两主”刘备说：“你真不识时务!投降即可避免一死。”张任说：“今日就是投降了，日后也会变节的。你还是快把我杀了吧!”刘备不忍杀他，张任破口大骂。诸葛亮令人斩杀张任，保全他的名节。刘备感叹不已，让人收敛张任的尸首，葬在金雁桥旁，以表彰他的忠诚。

诸葛亮先是了解雒城周围的地形，再以他本人聪慧的头脑，准确无误的算计，以及对兵法的熟谙，果断地采用了诱敌深入，切断退路，然后布置伏兵，请君入瓮的绝妙计策。

可见，地利是影响战争胜负的一个重要因素，天时不如地利，掌握地利的一方更掌握主动权。