【2021-6-18王艺颖读书笔记《穿越寒冬》】

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第二章：

获得风险投资，让我看到你的钱。

三，尊重并喜欢你的律师。

大的律师事务所能为你的企业带来你所需要的公信力。

能为你解决从公司法到知识产权以及法律诉讼等所有的事情。

一家顶尖的律师事务所，不会拿自己的声誉冒险，所以顶尖的律师事务所对投资人来讲，就像是过滤器。

如果遇到一家顶级的律师事务所，利用它的关系，把你介绍给风险投资社区

衡量合作伙伴的指标，他是否愿意推迟收取你的律师费，直到你完成融资，

可以延期支付，意味着这家事务所正在对你进行投资，将来你肯定会面对一张巨额的律师费账单。

和小律师事务所合作，他们可能非常便宜，建议与不同的律师进行协商，通常你能拿到一揽子交易，但是你得先付钱，他们能够以非常低的薪资出色的完成任务。

你需要一个知道如何以创业者的方式去思考问题的律师。

一个好律师不会让你淹没在一堆术语中，他会清晰告诉你哪些风险值得，哪些应尽力避免。

最好见一见这个律师的客户，尽可能多的询问细节。

1，这个律师是不是反应很及时

2，是否能向你提供清晰明确的答案

3，是否对相关的法律有透彻的理解

4，会不会随意增加法律服务的账单

浏览律师事务所的网站，下载所有能找到的免费法律文本。

四，为你的投资人准备的路演文档。

PPT简洁直观，每一页文字越少越好。

以书面形式递交的完整说明文档。要包含更多更全面的内容。

五，兜售你的故事

实际上任何重要的决定都取决于人们对它的感受，无论投资人认为自己多么理性，但最终还是会跟着感觉走。

讲述一个能够融入自己情感的关于你的产品的故事，最好能够揭示你的价值观和动机，让他们对你建立信心。

为了能让你讲出最好的故事，回答以下4个问题

1，为什么你会创立这样一家公司？

2，是什么让你对此如此着迷和富有激情，3，他又将如何颠覆你所在的行业

4，它对于客户的日常生活会产生什么样的冲击？

人类是通过各种故事来理解世界的。知识也被打包在故事中，这样才能够更好的吸收和处理信息。

六，如何鉴别投资人？

提问，你能否告诉我，你最近的三次投资都是在什么时候？

询问他们专注于哪个领域或行业，以及他们主要投资的是哪个阶段的创业公司。

他们的投资组合中是否包含你的竞争对手，事先向他们询问，是否存在任何你应该知道的利益冲突。

七，如何与投资人沟通？

投资人想和你谈的是你的企业，他们想要的是互动的对话。

提问就表明他们愿意进一步接触。

避免主导整个谈话。

尽量不要让他们感到你在推销东西。

向投资人展示公司所有的缺陷，会赢得对方的信任

在与投资人的沟通中，她们问出你没有答案的问题，与其编造谎言，不如直接告诉他们你不知道答案。等你知道答案后会再告诉他们。

尽可能多了解独立合伙人以及他服务的风险投资公司。

他们的投资理念是什么？

他们是否会直接插手企业的运作，还是会完全放手？

他们能为你的企业带来什么价值？

之前与创业公司是如何进行合作的？

谁会成为你的董事会成员？