创业者说（第一百三十八）：想方设法解决问题

时间过的真快，不知觉间出来创业已经快两年了，这两年经历了很多事情。从当初做事情的哦天马行空，看不上小事情，一心想做大的，但是结果是一事无成；接下来做事情就是走向另外一个极端，做什么事情都谨小慎微，不做超出自己能力之外的事情，结果可想而知，公司的收入只能解决生存问题，勉强可以解决生计。

进入2024年，形势发生了比较大的变化：

第一，我注册了属于自己的公司，虽然不是全资的公司，但是是绝对控股，自己以后做事情，便有了根基

第二，和行业学会合作，包括原来学长的公司也入股了新公司，能够从行业获得一些资金和技术方面的支持，企业的发展便有了一些基础；

第三，一年多的创业经历，让我对创业有了一些基本的认识，大致知道做事情的套路，加上自己的行业人脉，为24年的发展提供了前提。

因此做事情的思路变有了些变化，从最早先把团队建立起来，再去找业务，到中间有了业务再去找资源，到目前两者齐头并进。因此做事情要适当超前些。

如，人员要逐步培养一些，一方面是新公司的办公室需要人气，另外就是后续项目的开展也确实需要人手，以便能够整包项目，结合自己的一些租人项目的潜在需求，进行培养人员。

同时，找一些以前的老同事、老下属来加盟企业，企业的快速扩张需要人员的持续加入。

项目方面开始要进行突破，之前做不了的事情，现在要想办法把这些事情做起来，项目、技术能力和人员，是鸡和蛋的关系，不能一味等着一个落地后再去发展另外一个，两者是相辅相成的关系，拓展业务的过程，本身就是建立能力的过程和培养人员的过程。

最近一个外企向我们伸出橄榄枝：有一个签订框架协议的机会，但是项目也面临着很大的问题：一无专业人员；二是对方希望到我们办公室去考察，我们办公室还处于筹备阶段，三是对方交流需要英语，我们目前的团队暂时没有相应的人员。

但是想想这个单子还是有很有诱惑力的，一旦接了，可以签订一年的合同，预计有几十万的业务，至少可以养2个技术人员，更为重要的，这会开拓我们新的领域，如摩托车，在这家外企的业务可以拓展整个行业，则意义就完全不同了；另外就是可以开展涉外业务，外国的业务虽然要求稍高些，一旦我们适应了，就把同行过滤了一大部分，另外外企的业务价格也会比较高，可以赚取更高的利润，想明白这些，我便开始想着怎么满足客户的要求：

借助行业的资源来满足对方的需求：

第一，项目测试，从朋友那借了一个非常专业的人员，目前已经落地，在对接相关的业务；

第二，现场的审验，已经和上海的母公司交流完，可以借用办公室，至于人员方面，从行业的朋友那已经借到，目前需要做的，需要把我们公司的卫生打扫好，给他人留下一个好的印象；

第三，至于英语方面，到时完全可以招聘一位有英语口语好的工程师就行，这个相对容易很多。

另外一件事是原来老东家的租人活动，这方面的人员我们目前是没有的，比较幸运的是我们可以借到相关的人员，可以把事情做起来，招聘的工作已经在开展了，相信未来能够找到合适的人员。

即便是全力以赴了，但是也未必能够做成功，毕竟这里面还有一些不确定的因素，比如项目的变动等。但是在做准备的过程中，可以把行业的人脉拉通，能力逐步建立起来，人员（至少是候选人）逐步招聘进来；在这过程中也和甲方建立一些关系，未来会有一些新的机会。

借此也梳理下未来的思路：

第一，持续挑战高目标，做一些目前做不了的事情，为自己多开拓些业务领域；

第二，多借助自己的行业资源来做事情，接到业务先不要想着自己做不了，要先想着自己如何想办法来做事情；

第三，保持一颗良好的心态，付出百分之百的努力，但是不去祈求结果，即便不成功，也不要失落，全力以赴就好了。