《赏罚篇 ——孙子兵法第十四篇》

《孙子兵法》只有十三篇...

【设立奖惩机制的意义】

孙子曰：赏罚之道，在于正义，明法，彰功，标罪也。

义之不正，则法必偏狭，

法之不明，则军不知所以，

功之不彰，则军不知所趋，

罪之不标，则军不知所避。

赏罚为标，明法为本，事人而求军整也。

【正向激励的四种方式】

赏之者有四，曰：誉之，货之，禄之，爵之。

凡誉之者，必衣饰器械有别以明示之，励杀敌之气，

凡货之者，多助父母衣食田帛，解后顾之忧，

凡禄之者，多以军功为重，示人人可取，

凡爵之者，宜以智勇为先，利调度节制。

【正向激励的原则】

赏之之道，不在于多寡，在于公，不公则隙，隙则间，间则不合，其心不一，临阵则乱。

【反向激励的四种方式】

罚之者有四，曰：斥之，杖之，狱之，斩之。

斥之者必有其过，无过必忿，

杖之者必有其名，无名必恨，

狱之者必有其罪，疑罪则乱，

斩之者必为罪首，滥杀必叛。

【反向激励的原则】

罚之之道，不在于轻重，在于度，过之则怨，怨则恨，恨则乱，轻之则怠，怠则惰，惰则散。

【奖惩制度与执行的效果】

赏不公，罚无度，则军散乱而不整，或有叛心，敌之所乘也。

有功必赏，则勇者必当先，有过必罚，则怯者不敢后。

有功不赏，临敌则推诿而不前，有过不罚，遇难则军无必死之心。

【奖惩机制的原则】

罚不能容情，功不能抵过，罪不能无名，赏不能破例。

赏罚之义有二，曰：赏不上趋，罚不下行。

一徒之功，不及一伍之长，一伍之功，不及一卒之长，旅、军同也。

一徒之过，一伍之长同之，伍长之过，不及徒也，一伍之过，一卒之长同之，卒长之过，不及全卒，旅、军同也。（*军旅卒伍是古代的军队编制。一军为12500人，一旅为500人，一卒为100人，一伍为50人。）

全军之功，功及士卒，全军之过，罚在将帅。

上不可以贪下之功，下不可以替上之过。

贪下之功者，必罚之为有功者之属下，贪下之货者，尽其财以货其士卒。以下顶过者，罪倍之。

赏不上趋者，则士死战，罚不下行者，则官不骄，而后可上下一心，军可用也。

【奖惩设定的时效性】

赏罚之机有三，曰：临敌，阵中，收军。

临敌赏罚，非敌坚难破不可用，阵中赏罚，必在危难临机之时，收军赏罚，务广议论功以求彰。

阵前赏罚，权在临阵之将以事急，收军赏罚，权在有司以求公。

收军之时，胜军必罚有过之人，以戒胜军之娇，败军必赏有功之士，以励戒败军之气。

【奖惩执行的三大风险】

赏罚之危有三，曰：寡议，事缓，不彰。

议者，卒议将论也，使上下通，明功察过，亦可正法度之偏漏，而后可赏之公允，罚之有度，军心一也。寡议者，塞上下不途，必赏不公，罚无度，而将不察也，赏罚失度，军心散，害莫大也。

赏罚不宜缓，赏之不及则疑，罚之不及则怠，则军不整也。

不彰者，则不能明法，军不知利害所之，则军靡。趋利避害，心也，功之彰，军必趋之，罪之标，军必避之，则军严而整。

故将者，不知赏罚之义，不知赏罚之道，则军心不一，靡而散，不可战也。