安吉维妮详情页复盘2组19号@安提

跟以往一样，这次复盘我还是先反思问题吧。

一、存在的问题

1、总体还在套框架阶段，在整体逻辑顺序上感觉没那么顺畅。

2、任务分析不够深入，简单用一句话概括了任务：“解决消费者的需求痛点，回答其对产和品牌的疑虑，使其对品牌和产品的产生信任，并下单。”

一方面是对任务的分析不够透彻，另一方面还是不够细致，没能更多站在需求方的角度考虑问题。相对来说，我觉得沐梓同学做得就更深入、详细，非常值得学习。

沐梓的优秀作业

3、竞品分析还没能深入本质，与沐梓同学一样，我也选了植村秀，并分别从头图和详情页进行了分析，但总结就不如她做得这么清晰明了。

还是沐梓的优秀作业

4、产品卖点不够聚焦

在针对产品的详情页展示上，我罗列了很多卖点并分别进行了展示，但正如lulu组长所指出的，没有主卖点，不聚焦就缺乏记忆点。

仔细想想，在日常工作中我也常犯这种错误，值得重点马克并努力改正。

5、文案缺乏场景感

在写卖点文案的时候，没有结合使用场景，读起来会缺乏记忆点，也很难引起共鸣。

二、值得借鉴的点

1、任务分析，有目标地去解决问题

比如有些小伙伴的内容会特别去标注一下，本次要解决的问题是什么，然后这里呢，她会写出具体的一个详情的内容，根据定义问题去有方向，有目标的去解决。

2、详情页有一个具体的展现顺序，说我第一屏幕放什么，第二屏放什么，第三屏放什么，以及每一屏解决了消费者的什么问题，看起来就会更加清晰。

3、文案呈现重点清晰

比如EMILY刷比3样，谁是王牌一看便知。这样就直接排除了几个同类的竞争对手，会比较的有策略。

豆豆良的这一个文案也是写的非常棒，主打亲肤无痕10秒快速打造清透底妆，那这个内容，我觉得这广告也写得非常棒。

4、使用4P文案框架，能够把这个具体的痛点场景具体化，更容易引起共鸣。

5、内容描述具体：飞鸿踏雪泥的“好的化妆刷用实力说话，毛刷舒适厚实紧密，精选优质刷毛，多一分则过硬，少一分则过软，上脸不扎久用不掉毛”，内容实在，突出了产品特色。

6、文案围绕观点展开，例如，猫同学的文案强调“通体环保设计”，文案就围绕环保来写：没有动物实验的人造毛发做刷毛，没有动物会感觉到痛苦，没有树木倒下的环保木材做刷笔，没有树木会感觉到危险，环保铝材，一切符合欧美环保标准。如若遗弃，还可回炉重造。始终围绕“环保”这个中心。

6、文案描述采用正向法，尽量避免负面词汇：如说打造“伪素颜”，可能会有负面效果，换种表达方式，突出素颜妆容会更好。

7、结合市场需求、用户需要，以及自身卖点，找到产品的核心优势。