三个案例分析我和销冠的差距

    优秀是有公式的，比如公式：我+差距=销冠

    我：普通销售经验<6个月，业绩60%以下。差距可弥补。销冠：0—2年业绩20%以内。

    我是怎么努力都垫底的人，各种垫底学习、工作、交友。不过仍然继续努力，相信终有一天，升职加薪、环游世界。

以下分别从三方面分享

案例一

主题 ：  知名上市知名合作商  POS机销售秋季拉练

排名 ：该 品牌POS及排名河南前三

人数 ：100余人

参赛方：河南各市县加盟代理团队

成绩  ：  我偶尔一天5台战绩——前4%，共15台

            销冠最高一天8台——前1%，共28台

背景介绍

我呢，是刚入职未满两个月的小白，第一次参加百人销售竞赛，销售模式呢就是主动上门推销，兴奋的荷尔蒙都要爆炸，统一军训，唱歌，跳舞，老板 老人都很亲近的解决白天遇到的问题问题，晚上真金白银的发奖励发钞票，我憋足了劲准备大干一场。

销冠某某A,去年秋季会战（POS销售百人大战）前五名。

总结

差距=销冠是持续优秀(一年以上持续在某行业前20%），我偶尔优秀，

    案例二

      公司 ： 同上

      我  ：  排名50%      还是我

      销冠  ：排名前 1%  这次是个女孩

      入职  ：她比我早一个月

      人数 ：  10人左右

      背景介绍

      她是一名女孩，女性 ，年轻妈妈，目测不到30，专科商务商务英语专业，曾在恒大房产做销售，做的一手好饭，长相贤惠持家型。

      我还是土包

      她是公司里边最早拿货独自代理人员工，也是最早躺赚的员工，3个月左右，月收入3000左右，这不是传统收入，这是你现在不用工作就有流水的，还有其他收入，总之她很棒，她也2s是公司里边刚开始15天一个业绩也没有的唯一的员工，后来听师傅的，那就没办法了 ，去扫楼吧！竟然扫出销冠。

      一次和她偶遇，

      那就一起跑客户吧，她的声音真的好甜啊 不是苹果的甜，是像蜂蜜一样，那说话慢慢的 软软的 扭扭的 假如我是客户 我也愿意多唠两句，不过这次有一个客户就纠结根本不纠结的问题，我靠着自以为专业知识和C里应外合，终于把生意谈成了。她过后老夸。

    有一次，她分享经验：公司的业务，哪个赚钱做哪个，不分主业副业，给客户专业知识服务完了，也得价值交换装台POS机。

有一次，在外地搞活动，不赚钱，她主动先回去了。

总结

套用公式：我+差距=销冠

差距=听公司的话，听师傅的话照做

          对待客户 价值交换

        反对以学习的名义压榨工资，价格等于价值

        生活化销售 与销售融为一体

      案例三

        公司  上海某知名呼叫中心

        项目    度小满金融（原百度金融）

        工作    电销

        我        100名左右

      销冠      10天冲进前5

      背景介绍

      我 弥补了之前的差距，基本完成公司指标，正准备精进话术。

      销冠 无经验

      刚好,有天下午，我和他坐在一起，他的话术太神奇了，不由得很佩服他，他给我说，按照话术纸上念，不要犯错，我确实照做了，很死板。

      同样的话术，他却得心应手。

      比如：

        不要不好意思逼单，你不好意思，客户也不好意思，逼单是筛选。

        不要完全解释清清楚楚，这不是糊弄，而是兼顾了人性。

        不要一股脑全说。要清晰目的，一波三折，模糊性决策（抛结果不要以i自己而想法想，不好意思让客户借款，不但借款 还要全额，才是对客户好的，——客户疑问——解答——反证结果正确——模糊逼单）

      总结

      套用公式：我+差距=销冠

      销冠=天生（底蕴）+持续优秀+工作生活一体化+目前专一+公司靠谱。