【阿米巴经营模式导入启动会】

刘老师，你好，我叫袁超营，袁世凯的袁，【超级营销】里的超营，在厂里负责全国散白酒的招商工作。说的是全国，其实主要业务在河南省内。我来厂里已经快整两年了，在大家共同努力下厂里2016年初成立了【酒祖老酒坊事业部】，主要业务是散白酒的招商和销售。当时订的目标是2018年底占领河南省108个县的全覆盖。

为什么要做散白酒？

1、我们虽然在杜康村，目前厂里的品牌是【酒祖村】【酒祖井】，都不能叫杜康酒，做散酒可以弱化品牌，老百姓先品尝后购买，去掉白酒的包装浪费，接地气适合在老百姓中推广。

2、对比资金和实力，我们厂里目前的情况跟杜康酒厂和其他白酒企业差距太大，拼盒装酒无论在品牌和资金上都不是一个档次，差的太远，我们要认清这个事实。

我们也有自己的优势，也不能小瞧自己。

1、【麻雀虽小五脏俱全】，我们厂里各种手续证照齐全，酿酒师傅都是土生土长的杜康后人，调酒师郑占军郑工、姬合宾姬工也是国家级品酒师。酒的质量跟所有大型酒企可以一较高低，这一点我们还是有自信的。相反我们的价格在同等质量的情况下要比其他大型企业便宜了许多。

2、我们厂里的土地都是老板买的，基础建设酿酒车间、地下酒窖、罐装车间、酒库、办公楼办公环境，都也已经竣工投入使用。厂里除了日常开支没有其他额外的费用，白酒的生产成本能够控制在市场上非常占优势。

3、白酒不同于其他产品，一斤饺子你卖十块钱，如果你是知名品牌的饺子比如【思念】【三全】在国内数一数二也最多卖二三十块钱一斤，你不能卖到二三百块钱一斤对吧。白酒能？一瓶二锅头十几块钱，一瓶五粮液六七百，一瓶茅台一千多。白酒的生产成本都一样，无非就是品牌文化不一样。

4、白酒没有保质期，并且还有收藏和储存价值。白酒已挥发，100斤原酒放一年可能会变成98、99斤，成本要增加。钱放银行有利息，白酒也一样，年份酒也增值。我们厂里的地下酒窖，你存10万块钱的酒进去，厂里免费保管三年，三年以后你可以把酒取走也可以付你百分之十的利息连本带利拿走现金，相当于【酒银行】。

5、【订制酒】酒企对单位、厂矿以及个人的一对一服务，让你永远成为厂里的客户。