Dropshipping 101

2020-02-27  本文已影响0人  Liam_ml

**什么是Dropshipping？ **

直销是一种实现模型，可让您直接从供应商和制造商那里购买产品，并将其直接运送给您的客户。

**以下是“ Dropship模型”的逐步介绍： **

image.png

直销业务成功案例：

如果您想知道能否真正成功实现直接托运，这里有一些鼓舞人心的关于快速托运和盈利的故事：

准备

如果您对直销感兴趣，该怎么办？您来对地方了。

首先观看视频，为您的产品和利基市场展开头脑风暴。然后，查看以下工具，以帮助您找到合适的产品和适当位置，以考虑建立您的直销店。

帮助您找到合适位置的有用工具：

寻找产品创意的灵感：

资源：

评估想法

现在是时候评估您的想法，看看它们是否可以变成有利可图的业务。

您可以用来评估想法的工具：

设置店铺

现在您已经知道了直销模式并评估了您的想法，现在是时候建立您的业务基础：Shopify商店。

在视频中，您将学习如何设置以下内容：

注册Shopify
选择并安装主题
设置付款（这样您就可以获得付款！）
设定运送
添加自定义域
设置客户电子邮件
还有一些有关快速设置商店以进行直接运送的提示

寻找供货商

方法1：

Oberlo：Oberlo允许您轻松地将直接运送的产品直接导入Shopify商店，然后只需单击几下即可将其直接运送给客户。

方法2：

批发目录和/或做您自己的研究以联系供应商并与之合作。

在模块5和6中，您将了解有关每种方法的更多信息，并发现哪种方法最适合您以及您的业务目标。

这是学习至关重要的课程，以学习关键因素以实现最大的销售量并创造有利可图的业务。优化视频中共享的商店的各个方面，以获得最佳效果。

资源：

优化店铺

优化门店以获得成功
当使用Oberlo运行商店dropshipping时，会发生很多小事情和细微差别。我现在的目标是在这个模块中尽可能多地覆盖它们。这包括检查Oberlo中的一些设置，以及优化商店以获得成功。

适当定价产品。考虑以大约两倍的成本为你的产品定价。争取50%的利润率将使经营这项业务有价值，同时也能弥补营销费用。如果可能的话，Oberlo建议200%。

刚开始的时候，我宁愿把我的产品价格定得太高而不是太低。价格看起来“太好了，不可能是真的”的产品可能会影响转化率。这就是感知价值如此重要的原因。

通知客户交货时间。最好在产品页面（或商店的其他页面）上显示，客户可能需要等待至少20天（取决于供应商）才能收到订单。由于AliExpress上的大多数供应商都位于中国，发货时间可能比平均时间长。

使用订单跟踪应用程序。由于发货时间比大多数人习惯的要长，你经常会收到客户的电子邮件，询问他们的购买地点。使用Shopify应用商店中的订单跟踪应用程序，让您的客户了解其购买状态的最新信息。

这会让他们安心，也会让你更容易解决客户提出的这些问题。

提供免费送货。这可能成为您的竞争优势之一，因此我强烈建议您利用许多AliExpress卖家提供的免费/低成本运输，为您的客户提供免费运输。

这是一个强烈的价值主张，你应该自豪地展示在任何地方，你可以。贴在商店的顶部，在产品页面内，甚至在结账时。

提供退货和退款。有两种情况下，您可能希望给客户退款，并让他们返回产品。

第一种情况是，如果客户收到他们购买的产品，或者是损坏、丢失，或者是订单错误。在这种情况下，我向供应商投诉，他们给我退款，我给客户退款。无需退货。

另一种情况是客户收到了商品，他们只是不高兴。如果我们提供退款保证，我们有义务为客户提供退货。这取决于你的商店是否提供这个，但我强烈推荐它。

当顾客不高兴时，我不想留着他们的钱。另外，退款保证是我们产品页面上显示的另一个重要价值主张。它将风险转移给我们，并有助于提高转化率。

你现在可能会问的问题是“好的，但是顾客在哪里退货呢？”. 不会再回到供应商那里了。大多数供应商不接受退货。

在这种情况下，我会让客户将产品退回到我的个人地址或我为我的业务设置的邮政信箱。之后我该如何处理产品？我保存它，交给朋友，或者发给有影响力的人，让他们自己用它拍照。

更换卖完或从AliExpress中删除的产品。偶尔，AliExpress上的产品会被删除或售罄。如果是你卖的产品，或者更糟的是，你最畅销的产品，它会引起恐慌。

幸运的是，许多供应商销售许多相同的产品，因此为您的产品寻找另一个供应商通常不是问题。

更方便的是，Oberlo允许您覆盖产品。这意味着，它会将该产品的所有订单与新供应商同步。

在Oberlo中查看我的产品时，您将看到一个名为“覆盖此产品”的选项

然后，它会提示您提供一个AliExpress链接，指向要用其覆盖产品的产品。从这里，你可以选择你想替换的东西，比如变型或者图片，然后再把它推到你的商店。你甚至有机会用你的新供应商替换任何悬而未决的订单。

创建发送给所有供应商的“订单说明”。当您在AliExpress上完成订单时，您将有机会为您的供应商留下一张便条。在这里，你可以要求他们不包括任何发票或促销包装。而不是每次手动填写，奥伯罗可以为您做到这一点。

在Oberlo的Settings和Suppliers下，您将看到添加自定义注释的选项。这是我的：

只与EPACKET一起发货！我们要卸货了。请不要开发票或促销！

仅限ePacket运输。正如我在本模块前面提到的，有一种经济、快速、可靠的方式从中国向世界各地运送包裹。它叫ePacket。

顾名思义（“e”包），航运服务是为电子商务而设计的，目的是使消费者更经济、更快捷地从网上商店和市场上获得购买的货物，而这些商店和市场将你由于名称（“E”包）意味着，航运服务是专为电子商务，使其更实惠和更快的消费者从网上商店和从中国和香港运出的市场接受他们的购买。这是美国邮政和易趣中国在2011年达成的一项交易，最初是针对美国的，后来扩展到30个国家。
ePacket delivery免费为客户提供端到端的跟踪，使他们能够轻松地在官方网站（如EMS和USPS）上监控和定位他们的包裹。任何无法投递的邮件也会被免费退回，这意味着商家将不会有任何问题退还从未收到他们购买的客户。
这一切对你来说意味着你可以在12到20天内收到实惠的货物，而且一旦离开中国就可以追踪到。这就是为什么我强烈建议只向供应商提供产品，提供包装运输，特别是如果你的目标是支持像美国、加拿大、澳大利亚和英国这样的国家。
查看Oberlo中的所有设置。最后，我强烈建议您浏览Oberlo中提供给您的所有可用选项。让我们一起来看看。
首先，在设置下，我们看到商店设置。
在“商店设置”的“常规”选项卡中，我建议启用“通知客户订单履行情况”。如果您使用的是订单跟踪应用程序，我还建议您添加一个“自定义发货跟踪URL”，就像我之前建议的那样。
在“自动更新”下，我们可以选择当产品消失时、当变体消失时以及当成本或库存发生变化时，Oberlo执行的操作。
我个人把这些都设定为“什么都不做”，只是通知我。我不希望Oberlo干扰我的产品或库存，尤其是当我支付这些产品的流量。如果一个产品被删除，我也可以在以后更换供应商，即使我继续得到订单。
回到设置，我们看到更多的选项在旁边。
我们先来看看全球定价规则。全球定价规则使我们在一次将数十种产品进口到我们的商店时更容易对产品自动定价。
首先，我建议分配美分。这保证了所有进口产品的价格是一致的。它们都应该以相同的数字结尾，不管是.99还是.00都取决于你。
接下来，您可能需要设置自动定价规则。这不是必需的，但是当你要进口很多产品，并且不想手动为所有产品设定价格时，这很好。我一般建议价格越低，加价越高。
例如：0-10美元，6.5加价。10.01-30美元，加价5.5美元，以此类推。
接下来，让我们点击供应商。在这里，我们应该将默认的送货方式设置为ePacket，用我们自己的电话号码覆盖电话号码，并像我之前建议的那样添加一个自定义便条。
接下来，Reporting允许您设置通过电子邮件从Oberlo接收销售报告的频率。如果你愿意，你也可以选择禁用它。
接下来，在Other中，设置一个回复电子邮件地址（我推荐一个支持电子邮件）并设置您的时区，与商店中用于匹配销售报告的时区相同。
最后是团队。在这里，您可以邀请其他人访问Oberlo，以及设置他们在Oberlo中拥有和没有的访问权限。如果您想将订单履行外包，这将在以后派上用场。
好的，我们现在准备好学习奥伯罗的订单履行

现在该开始寻找供应商了！在本课程中，您将学习如何找到独立的供应商。

资源：

资源：

您可能不想在第一封电子邮件中向潜在供应商发送问题清单，尽管在决定供应商之前，您可能需要询问一些重要问题。

这是一个开始。如果您有与您的业务有关的其他问题，请随时提出。

资源：

优化商店来最大化销售并创建可获利的直销业务的关键因素。

**资源： **

以下是有关您的价值主张的潜在想法的清单：

资源：

资源：

**您可以获得更多流量的不同方式： **

上述主题中的每个主题都可以有自己的课程（将来可能还会有）。因此，现在要记住的最重要的事情是采取行动尝试不同的营销方法，以查看哪种方法最适合您。您如何确定有效的方法？答案很简单：测试直到找到有效的方法。测试渠道，广告，策略，优惠和产品。

资源：

避免错误

最好从我的错误或我现在看到的错误中吸取教训，以后再犯，放慢你的进度。

然而，永远不要忘记错误和失败是旅程的一部分！记住，你的失败和错误是帮助你提高业务和自我的教训。顺便说一句，你一路上会犯错误和失败，没关系！没有“成功与失败”，只有“成功与学习”。

以下是店主在开始尝试首次销售时遇到的一些最常见的错误：

一。未能专注于带来流量和销售额的事物：
很多时候，新店主只关注那些感觉良好或有趣的东西，而忽略了那些真正带来流量和销售额的东西。

考虑几个星期的logo和主题设计可能会很有趣，但这不是有效的。Dropshipping最大的好处是它可以让你快速移动和测试。所以快一点…测试一下。

2。希望客户偶然发现您的在线商店：
记住，“建立它，他们就会来”并不适用于商业。当你启动的时候，你需要工作来驱动流量到你的商店。

可能需要很长时间才能有任何有机交通进入你的商店。这就是为什么重要的是要了解不同的渠道，提供立即的结果与一点投资。

三。投资于长期营销并期待快速的结果：
内容营销和搜索引擎优化是伟大的营销策略。然而，它们也需要很长时间才能产生结果。可能需要几个月才能看到你的劳动成果。这就是为什么有耐心很重要。

或者，如果你像我一样不耐烦，你应该专注于带来即时效果的营销，比如付费广告。我应该注意，“结果”并不总是意味着销售。结果可能是点击，喜欢，添加到购物车等。重要的是收集反馈，我们可以用来改善我们的广告和调整我们的出价。

四。设置页边距过低：
对于新店主来说，如果他们不注意价格，这可能是最严重的问题之一。

理想情况下，你希望有一个可观的利润率，使你可以投资于广告。这取决于你卖什么，但我建议至少有50%的利润率。当然，如果可能的话，200%或更高的利润率会更好。

这些只是我看到新店主犯的一些错误。在这一点上你能做的最糟糕的事情就是担心你会犯的错误。不要让一个潜在的障碍或失败的想法阻止你开始。

我们在这里学习，应用它，从反馈和结果中成长，并建立一些重要的东西。

那么，我们最终如何采取行动呢？我将在下一个和最后一个模块中与您会面，在这里我将介绍您的下一个和最后一个步骤。

资源：

image.png
上一篇下一篇

猜你喜欢

热点阅读