交往“规则”

湖南意向客户洪姐，今天一早来公司实地考察，却因为未能把握好交往“规则”，被对方在背后一番数落。

洪姐和我认识多年，前天恰巧刷到对方短视频，她正在批发市场进货，便邀请来公司考察一番。

今天一上班，我便让销售人员开车前往洪姐下榻宾馆，将其接至公司。

走马观花看了一圈，洪姐对我们的产品并不是特别满意。随意聊了片刻，洪姐说：“今天先就这样，以后有需要再联系，我还要去其他公司考察。”于是，我安排工作人员将其送往目的地。

大约一小时后，工作人员回到公司反映说：“洪姐对你好像不满意，快到午饭时间了也没留她用餐。你以前去她门店洽谈业务的时候，她都留你用餐的。”

听到同事这样说，便打开了内心的些许记忆。第一次去洪姐门店，对方便盛情的请我吃饭。后来，我们便保持着一定的联系。每次遇到她来市场进货，我总会邀请对方一起用餐。

然而这一次我却“疏忽”了，当听到洪姐要去下一家企业考察时，我看时间尚早，便没有开口邀请对方用餐。

同事向我说完这些，我便有些自责，也悟出了这样的销售之道：不要去接受客户的小恩小惠，否则自己一辈子也不一定还不清。