道理懂了还得练

文:耳双生

生而为人，一般有以下四个共性原则：   

第一，不喜欢麻烦，不喜欢复杂的东西。 

第二，只喜欢与自己匹配的东西。

第三，客户的认同过程，一定带有功利性，你得将他能得到的利益显性化的呈现出来。 

第四，客户总有攀比之心，过去与现在的对比，自己与别人的对比，在临门一脚的时候，一个有对比的例子远胜一段理性的分析。   

高手与普通人的区别在于，他们总能把原则转化成套路，然后精准练习。   

要成为精准表达的高手，套路会是最高效的练习方法。

这种“一击即中”的表达套路，简单来说，就是“销售四诀”。   

第一句：简单来说……   

第二句：它特别适合像你这样……   

第三句：你有了它之后……   

第四句：举个例子来说…… 

比如你是公司的中层干部，你要为领导推荐招聘一位新区域的区域总监，你打算如何用“销售四诀”，向领导介绍你的朋友小方呢？             

第一句：简单来说，小方是一位很有市场开拓能力，而且区域资源丰富的市场攻坚型人才。

这一句话一定要简单，突出匹配点，不求多而全。           

第二句：我觉得他特别适合于战略市场的开拓，尤其对于新区域市场，虽然产品本身有一定优势，但市场需要从0开始。     

这句话是要让领导感觉到小方几乎这就是这个岗位的定制人才。             

第三句：如果能把他吸引过来，相信市场团队不管是在内部管理上，还是外部开拓上，他都能很好地把握节奏。   

这句话对应利益化，让领导感觉到招聘到小方的好处。       

第四句：举例子来说，他在上一家公司，也是一家上市企业，刚开始就负责的是当时东南亚市场的开拓，短短三个季度，就创下竞争对手两年的营业额。       

这里举的例子是要能激起领导的攀比心，让他觉得招了小方，自己的企业的营业额也能实现高增长。

这个销售四诀，其实可以用在任何情境中。 

无论是做销售工作，还是向领导汇报工作，甚至是参加一次相亲，都可以把这个套路用上。