商家咋样获取有效流量？

做生意，流量最重要，在移动互联网时代，流量不仅重要，而且有效流量更是极为重要。

有效流量才重要

在移动互联网时代，好多传统企业老板不太懂互联网的玩法，经常购买很多无效流量，最终付出的成本和收益持平，就已经不错了，很多都是做的推广，买的流量，最后赚的钱连本都保不住。

尤其现在线上流量及贵，有的行业，线上流量费用和线下获客成本持平，甚至有的行业，线上比线下还贵。

一个是因为流量太贵，再就是移动社交应用的活跃度越来越高，尤其以微信朋友圈为代表的平民化流量更是活跃。不信翻开你的朋友圈看看，数十条朋友圈信息，看有几条和商业相关。

大数据分析，朋友圈的传播效果和主流媒体渠道相比，已经稍微超越主流媒体渠道效果效果，当在艾瑞数据库里找到这个数据图表，真是让我大跌眼镜。

无场景不营销

从2014年开始，场景营销这个概念就开始出现，到直播平台火爆，各种社交应用层出不穷，譬如:微信朋友圈、微博的我的故事、支付宝的校园宝贝、Keep、还有两个手指都数不完的直播平台，也让场景营销从概念，变成了一种新的流量来源，和未来趋势。

所以，消费者的消费行为，商家必须经过精心设计，让他（她）的行为轨迹具有场景性。具体什么是场景性，具体咋样设计，我们后面通过案例来解释，这里我们先分析一下新的消费时代是什么形态。

需求消费VS欲望消费

过去的流量依靠第三方平台，譬如百度、淘宝，总结就是一个概念，我有某个问题需要解决，或者需要某种商品，然后主动去找商品服务信息，但是这个时代已经越来越淡化，因为现在的人，尤其是年轻人，物质生活的选择权力是过剩，拥有的商品是过剩的。

现在好多人有两部手机，买衣服不是因为衣服旧了，而是因为不流行了，甚至有的家庭有两台车子，两套以上的房子。总之一句话，需求消费会逐步淡化，欲望消费时代已经到来。

所谓的欲望消费就是攀比消费，以前也有攀比消费，但是一般你就是和身边的人攀比，因为那时的人，能看到比自己审美水准高的人超不过自己身边那150个人，即使在电视、电影里看到新潮的服饰，商品也很难在现实中拥有，因为信息，媒体效率，生产模式注定要实现这些信息变成商品需要多方协同，交易成本很高，信息不对称，需要多方协同才有可能。

移动互联网时代，很多热点信息是同步的，各个环节分工都很专业，所以协同效率极高，一个热点商品的生命周期极短，从酝酿到发酵，到实现商业化就几个月周期，完了就需要新的事件、策划、商业化运作，不断刺激消费者的感官神经，让消费者获得满足感，存在感。

这种充满欲望的场景流量在哪里？

要想获得场景流量，首先要明白，场景在哪里？

现在的人，兴趣都很多，但是每个人都有核心兴趣，一般有共同兴趣的人都爱扎堆玩耍，也爱拉个微信群，方便沟通，方便组织活动。

接下来就拿户外运动这件事聊一聊场景营销该如何设计？

场景营销的三合原则

1、合适的人

2、合适的地方

3、合适的方式

如何根据三合原则设计场景营销

如果你是一家户外品牌的营销总监，老板把你叫到办公室，和你说，现在流量越来越贵，不管是线上流量，线下流量不仅贵，往往花钱还没效果，老本听一位牛人说，场景营销的时代已经来临，别人说场景营销不仅省钱，效果还好，让你想想办法，研究实践一下，请问你还咋样做？

我要是这家公司的营销总监，我就用三合原则推理，我会在公司的白板上写出三个问题。

谁是合适的人？

合适的地方在哪里？

合适的方式是什么？

第一、合适的人是谁呢？我觉得是哪些在户外运动方面有丰富经验，很爱组织户外运动，喜欢在户外这个环境下协助别人，帮助别人，别人也信服他（她）的专业性的意见领袖，因为他专业，所以大家对他很信任。

那么接下来我咋样和他成为利益共同体呢？最简单的方式就是我为他（她）提供免费的户外装备，让他在户外运动中曝光我的品牌知名度。因为他（她）很活跃，喜欢协助别人，每一次和别人产生链接，也就间接的意味着我的品牌和一个潜在用户实现链接。

这类人一般在户外的爬山或其它运动中，都是走在前面，每一次他（她）停下来回头看别人，帮助别人，后面的人都能看到他的装备，这就等于我的品牌每次都是一个大曝光！想象一个场景，当一个人鼓励后面的人加油(^ω^)，大家是不是都会把注意力集中到他（她）身上？

合适的地方在哪里？

商家不要动不动就搞什么特卖会，或者在各种群里发售卖链接，不仅让用户觉得你老想从他的口袋掏钱，而且现在的人哪有那些闲时间呀？

这个时代注意力就是最稀缺的资源，前面我们也说过了，现在的人，物质都不稀缺。合适的地方就是在用户行为地图上自然必经的地方，譬如我们前面说的组织户外运动，大家一起去户外的场景，就是自然的场景。如果你让前面那位意见领袖穿一套你的品牌装备，搞个商业活动，不仅产品卖不出去，大家对哪位意见领袖的信任度也会大打折扣，因为场景不合适，所以一定要选择，自然合适的必然行为场景，不要刻意设计什么商业活动，刻意的商业活动针对的是需求用户，现在需求用户很难找，而且很多商家、企业都盯着，他（她）们一般选择商品也是选择大品牌。

合适的方式是什么？

前面我们也说过了，这个意见领袖为你的品牌做代言，要自然，要感觉没有明确的商业目的。场景也要自然，不能刻意设计环境氛围，要不然让用户感觉很被动。

那么合适的方式就是，要你选择的意见领袖不仅专业，热爱户外运动，还要是个热心肠，就是人缘好，爱帮人，这样他（她）获得别人的信任，也间接约等于你的品牌获得了一定的用户信任度。

如果你对以下四个问题很感兴趣请加我微信13679262030，也可以关注我的简书账号

1、咋样寻找意见领袖？

2、咋样让意见领袖和你产生深度链接？

3、咋样让他（她）愿意为你代言，为你的品牌做信任背书？

4、咋样设计引爆意见领袖的社交圈，让你获得精准流量？