融资计划书

下午，一个朋友让我帮他看看他写的《XX项目融资计划书》，整个PPT文案做的非常专业，行文布局也非常规范严谨，尤其是对项目所处行业兴起的宏观层面，见解非常深刻前瞻，是一份非常棒的项目业务推介书。

但问题是偏离了“融资”的主体，整个融资计划书几乎看不到几处，大多是谈行业宏观方面及前景问题，却缺乏了吸引投资的主要逻辑点。

首先，就融资计划书的本身定义来讲，我觉得这个融资计划书很难达到融资成功的目的。无论是投资机构还是个人，最关心的就是投资回报率及投资风险管控两点，就是用可控的最小的风险甚至是无风险的投资撬动最大的投资利益。

这也是很多投资方必须看项目的可行性分析报告与市场评估的根本所在。政策层面及行业前景是任何人都知道的，对项目本身不会受到任何质疑。

问题的关键点是项目的市场定位，及板块里的主营业务定位，盈利模式，让投资人清楚明白以下几点：投资回报率、投资回报年限，最主要的是支撑投资利润的运营模式，以及风险控制方案，让投资方看到计划书就有种不投资就可能是一种失之交臂的损失，从而刺激投资欲望。但在朋友的计划书中很少看到有这种说服力的内容。

其次，就是股权设计问题，任何情况下，无论后期经过几轮融资或股权稀释，都要保证运营管理团队的联合持有股权不低于67%，这是股权绝对控制线，也是运营管理团队的保障，否则就有可能被投资方吞并企业成果。

通篇60多页就融资计划书来说，篇幅太长，会让投资决策人没有读下去的耐心，除非通篇都能抓住投资方的求知欲，但这点很难！我认为很多媒体可以搜索到的内容可以简化提炼，画龙点睛，这方面不要类似科普说明书一样，更多的侧重于行业现状及行业未来的份额区块规模，我们的诉求区块及规模，以及支撑我们诉求的具体方案及措施。

比如说珠三角市场：珠三角短期、中长期的板块重心定位是什么？市场需求规模多大，计划的市场占有份额多大，如何支撑项目业务拓展，项目上线周期及投资毛利率多少等等，这些都应该是投资机构必须了解的关键点。

还有项目板块内的哪一类目作为主营业务，即使全面开花也要有主有辅才好！

就如计划书中提到到五年战略规划，必须让投资方或者伙伴们，从项目计划书中看到盈利前景、方案支撑，以及管理团队，技术支持等等，只有这样才可能吸引投资方资金注入。

总之一句话：让投资方投资放心、稳妥的赚取丰厚的投资回报这就是资本投资的根本所在。

我直言不讳的就自己的认知，向朋友提出我的意见，希望能对朋友有所裨益！