轻创业 读后感

看完胜哥送给我的《轻创业》，收获挺大，里边干货多多，很具有实操性。给我印象深刻的有几点：

1.学会获取流量

一个生意，要有销量，首先得有流量。而作者施老师是一位流量获取高手，百度SEO优化，今日头条，小红书等。只要能够曝光的地方，他都有办法。

2.从需求痛点中找项目，而且是细分垂直领域

从书中了解到施老师做过很多项目，很多项目都是因为痛点有需求。比如说他做的大码女装，去哪买好看的衣服成了很多胖女孩的痛点，比如说高净值人群去哪体检医疗日益成了个很大的需求。所以说，马老师有句话说的好，哪里有问题哪里就有需求，有的人看的是困难，而有的人看到的是机会。显然，作者施老师属于后者，不但有看到机会的前瞻的眼光，而且有落地性的方案。比如先从一个细分领域着手，打造一个爆品，树立一个IP。与其面面俱到，还不如在一点点扎根很深。根基稳了，才可以长成参天大树。

3.营业额=流量*转化率*客单价

初看这是一个再简单不过的公式，谁都知道，一个店的营收就是成交的人数乘以商品价格。但实际我们有没有现实场景中去思考这个问题，当遇到营收不好的时候有没有从这个因素去找药方呢

这本书中就给出了答案

第一步提高流量，流量渠道不同获取流量数不同，而有时候一个封面文案很大程度影响用户是否点击。

当流量不能改变的时候，如何提高转化率也是重要的课题。首先，流量是不是精准目标人群。其次，转化的动作是不是单位，产品价值塑造的是否够好。

最后，当客户数稳定的时候，发现利润还是少得可怜。那是不是可以提高下单价，怎么提供？

比如给产品增加一些附加值，或者提高一下服务，塑造下品牌等等

总而言之，当营收遇到问题的时候，我们可以从这三个方面着手去解决。一个小小的公式就藏着生意最本质的东西。

最后想说，整个这本书是作者工作的总结和复盘。也是创业经历的一次复盘。讲的东西非常落地，也很实用，值得反复阅读和实践！