茶小萌|用好品牌打开奶茶市场,不是说说而已

2019-02-22  本文已影响0人  不谙buan

  品牌是什么?现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义,品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

  那品牌重要吗?当然啦,品牌是一个产品或企业核心价值的体现,用以区分对手。比如耐克,市场上鞋子那么多,用什么来区分?如果没有品牌、没有标志,大家只能通过自己的观察、感觉去区分,但这样就有点麻烦了。于是企业就需要有一个简单而快速的方法去告诉别人,这就是耐克。怎么辨别,那就从他的品类、品质、品味,当然还有它的标志,这些可以称是一个产品的品牌。

  建立一个产品的品牌不容易,那么茶小萌是怎样靠着它的品牌优势在奶茶市场中脱颖而出的呢?

  品牌不是简单经过一个策划、一个包装、一场炒作就可以建立的。品牌建立需要支柱的,其中一个支柱就是品类。消费者对一个品牌的品类创新是十分关注的,茶小萌就是从消费者关心的方面出发,将产品定位为一杯温暖的茶,用萌趣的国宝形象,打造一个可以陪伴你度过漫长岁月的“暖男”形象。除价格平民外,主推“熟悉の茶”系列和辅以“萌”为主题的五大新颖产品系列,满足了不同消费者的味蕾需求。这样一个创新的品类在千篇一律的奶茶品类中就相当于鹤立鸡群了。

  除了品类创新,品质的创新同样重要。没有差异化的品质,绝对创造不出一个差异化的品牌。不同以往的奶茶品牌,茶小萌开创熊猫型冰棒奶茶,打破传统珍珠奶茶饮品的喝法,创新开发Q萌一黑一白熊猫团子,建立产品差异化,满足年轻消费者“爱萌”的内心。

  被誉为台湾的“经营之神”的王永庆曾说过:产品的质量决定了品牌的大小。茶小萌对此深信不疑,严格的选料标准、精细化的制作工艺,保证了饮品的上乘品质,因为品质好是茶小萌做的最好的公关。

  一个品牌不仅是一个产品价值的体现,好品牌会在消费者的大脑中形成“偏见”。这偏见不是坏事,恰巧是一个品牌成功的条件。当你的品牌观念成功打入消费者心中后,每当消费者有所“需要”,他们自然而然就想起,哦!就是那个牌子。茶小萌的IP形象是一只可爱、萌趣的熊猫,不仅在中国,甚至在世界上,熊猫都是人们心中的珍稀动物,它可爱、温暖、让人心情愉悦。用它来做品牌的形象可以激发人们的亲近感和好玩感,让消费者体验放松和治愈的喜悦,简直就是占尽先机。

  茶小萌可以在市场上脱颖而出不是靠炒作、靠公关,品质就是它最好的公关。它能成功打入市场,打入消费者的心中,正是依靠它的强大品牌优势,这也正说明了茶小萌的品牌不是一个空中楼阁,而是可以持续走下去的。

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