从《华为的选择》悟到的改命智慧（二）

裸辞第九天。面试启行失败。

心态稳定，主要在前期就已经想好了计划，攒了一笔足够支付几个月生活花费的费用。订了明天飞昆明的机票，暂时离开北京一段时间。

离职期间学习计划

打算在这段时间内以转行学习为主干的同时，剩下自由支配的时间里完成我的攀岩梦——去野外看看能不能磕过13。

今天继续在自习室里学习《华为的选择》。越深入研究，越发现华为的伟大。这绝对是站在理性角度上，发自内心的尊敬。但与其说研究的是华为这家企业，不如说是华为的方法对于个体的成长到底有多少的借鉴意义？

华为告诉我们，面对高度竞争和压力的世界，弱小的我们也可以有选择。但前提必须在所谓的“劣势”上有足够的实力，并且找到适合这个实力发挥的战场。

问题是怎么做？

1、记住苟且红利，吃别人不能吃的苦

苟且：只顾眼前，得过且过，敷衍、勉强。

苟且红利：是指虽然看起来所有人都在做事，但其中必然有大量的苟且者。你只要稍微比他们往前一点点，就能享受到的红利。

我反思了自己过往的经历，不得不承认，大多数时候，我就那个“苟且者”。明明自己处于弱势，还不认真，只看到问题，却提不出解决方案，那就别怪自己被淘汰。在别人觉得没必要的地方，在别人不那么认真的地方，自己坚决不苟且。

当自己想偷懒，觉得多一事不如少一事的时候，试着多问自己三句：

能不能在多跟自己较劲一点？
能不能再深想一步？
能不能多认真一点？

2、苟且红利的底层逻辑：以客户为中心

无论对手多强大，他都不是铁板一块，只要咱们一板一眼，站在用户的角度，把我们认为要做的事情做好，为什么就一定会有机会？

一个企业它的目的就是为客户服务。看清楚客户的需求，客户需要什么我们就做什么。为什么要以客户为中心？因为客户给我们钱，要对客户最好。

所以你问我为啥转行的打算是用户需求向的？

第一、因为从时代的趋势下看，话语权已经从供给端转到需求端。

越是稳定的市场，庞大的对手就越容易忽视细节，越容易忽视用户发自内心的需求。这也是为什么越来越多的企业招聘运营。

第二、这给了学历、经验都不占优势的我一点启发。

人都是愿意被服务，而不是愿意主动为别人去服务；人都是有需求，但不一定能够有恰如其分地去满足他人需求的能力。

服务是需要谦卑、真诚、不骄傲、不敷衍的。如果能把别人都在敷衍的事情，哪怕是很小的沟通机会，都认真地做好了，全力以赴，我就不怕自己没有赚钱的机会，没有提升的机会。把它牢牢记在脑子里，作为自己的方法论之一。