经营业务的七条要点

别人的经验只是别人的，但是参考这些经验，再结合自己的实际情况，会发现原来最基本的地方都是一样的。

一.小生意赚大钱

从大处着眼，小处入手。经营的都是与广大消费者密切相关的小商品。涓滴成河。所以小生意里有大学问，小商品里有大市场。当然，我们并不一味强求做小生意，更不能反对做任何大生意。但生意不论大小，都要从顾客的实际需求出发。并尽可能考虑到消费者的消费习惯和消费能力。不能脱离和挑拨群众的消费水平。贪大求洋，搞豪华极品，精品，追求高额利润。尤其是在大多数人还并不富裕的情况下，这样必然适得其反事与愿违。

二、三思而后行

日本最大的液化气出售商岩谷直治有句名言:“事决之前要慎重，事决之后要果断。”

因为一切决断不仅基于冷静的判断，而且左右为难时，决断常常取决于当时的心情。就是说。有些生意人的生死是由感觉决定的。现在社会日益复杂严峻，市场竞争白热化。轻率的决定本身就是一大危险。

三、精打细算。

老板都是善于精打细算的，为节省原料，日本东京山野咖啡屋老板挖空心思，终于找到窍门，利用人的眼睛对颜色产生的不同感觉，为店铺省了咖啡用量而赚得更多利润。作为老板发现颜色与视觉之间的奥秘后，他就给30多名朋友每人都各自喝了四杯完全相同的咖啡，但是盛咖啡的杯子颜色不同。分别为咖啡色，红色，奇色，黄色。适应结果表明，对浓度完全相同的咖啡评价。用咖啡色杯子的人。2/3的人说太浓了。用青色林子的人只要异口同声的说太淡了。用黄色杯子的人大部分认为不浓刚好。咖啡屋子一律用红色。这样一米三叶咖啡店咖啡用量减少了却给顾客留下特别深的印象。

四、找冷门

1849年，美国掀起去加利福尼亚淘金热。成千上万的淘金者云集矿区。美国青年利瓦伊·斯特劳斯也是其中一员。他不参加淘金。只向淘金者出售帆布帐篷。但他很快发现陶金枝啊，更需要一种耐磨的，能够承受做跌打滚爬河，风吹雨淋的裤子。于是他带着做帐篷剩下的林坡找裁缝做了一批工装裤，这边是最早的牛仔裤。从公司宣布成立。

五、舍小求大

人们常说舍不得金弹子，打不落金凤凰。欲取先予，舍小求大。

日本生护士创意药局。长江当时售价200元的膏药，以80元卖出。创意药局连日生意兴隆，由于她也不顾培写本的方式出售膏药。所以膏药的销量越来越大，赔钱。但是整个药学的经营却出现前所未有的盈余。因为前往购买膏药的人不可能对每种药品价格都进行比较，而常常是乙商店的那种物品的价格去想象其他物品的价格产生这家商品的价格普遍便宜的感觉。所以在购买要膏药的同时，几乎会顺便买一些药品。靠着其它药品的利润，不但可以弥补膏药的葵水，而且还是创医药局的生意做得有声有色。

六、不随波逐流

有的人经过一生的奋斗，仍然毫无结果，有的人只用了一点功夫就取得巨大的成功。这里的重要原因就取决于前者是随波逐流，而后者的成功往往取决于别出新彩。市场是一个巨大的海洋，随时都在千变万化。来自市场的信息也因此千差万万变，而一些热门信息往往是很多人趋之若鹜。殊不知，一种商品或项目，其市场容量有一定限度，如果大家都热衷于某种是生意，市场上会很快饱和。如果能对热门信息冷眼旁观，反其道而行，说不定就能走在前面。

七、学会合作

有道是不想让别人赚钱的人。自己也充不到钱。做生意应该尽可能的让你与你合作的同行在合作过程中得到更可能多的好处，生意才能长久，才能发展。据调查，日本每人每年的购准量大于中国人，日本是中国鞋业的一个重要市场。有一年日本贸易联盟。佐藤正一。在我国购买了10万双鞋子订货时，这批水语的品质，规格，数量都没有任何问题，但货到后滞销想办法也未能打开市场。佐藤政一先生为齿专服我国，希望我方尽可能提供帮助。一星期后供货成家，决定把原来的10万双鞋子全部换成新品种的鞋，日商满意而归。这批欣喜如期运往日本厚热商大做宣传，广泛赞扬我国企业优良服务精神，顾客的兴趣途中就能够着用户而来，销售热情急转直上，第二年日上又来我国购买30万双，第三年增加到60万双，第四年达到100万双中国。中国洗衣液吃亏10万，广肖百万在让利中获得距利。