瑞幸是如何玩我们每一位看客的

圈里刷屏瑞幸又有重大爆料啦！群里聊的热火朝天有在感慨玩火自焚的，有在讨论自己的消费券的，有在猜测瑞幸自黑又要出啥幺蛾子的，我和最后一位同学的怀疑方向对上了！

先说一下2019年虚增交易额的发现的时间节点！懂财务的都知道2019年的审计报告完没完成还是个未知数呢，预售卡券的业务模式如此清晰，直接在这个科目上造假那就是准备好了让审计审出来，对股民的交代来说也就是凉拌！

为啥爆虚增交易额呢！因为广大瑞幸忠粉很多是白领有懂财务的，用财务知识一推算就能和大家手里没消费的券挂上钩，券友们一听快倒闭啦，虽然不好喝但是不能浪费啊！第一反应就是马上来消费，哈这一消费那虚增的交易额不就成了接下来的实际销售额了吗？从报表上一看疫情复工后业绩大涨一片看好啊！好故事

那有人说了股票跌了80% 不是假的吧！这肯定不是假的但是谁被套了，谁逃了那是另一码事！股价低如果还有未来的一套能够非常打动人心的盈利计划，如果你是新的投资人你会干啥，是不是会抄底来啦！有很多网络声音在迎合着说是中国企业家在割资本主义的韭菜，但是有没有仔细看看中国的也有很多大型机构是投资者，其中谁输谁赢我们外人只是看个热闹而已！实体经营在国内庄家玩来玩去别给大家留下一地鸡毛就行！

会有啥计划呢！咱一起分析一下

首先看看瑞幸咖啡的门店和其他传统咖啡店的区别在哪儿，传统实体咖啡店肯定首要考虑的是顾客进店感受，大部分都是走环境氛围路线的，所以大家有事没事的喜欢去咖啡厅坐坐。大家感觉得到瑞幸灰、蓝、黑压抑的色调是让客户来坐坐的吗？答案是：NO、TAKE AWAY PLEASE!!! 为什不让坐? 因为又贵又累赘，场地贵、服务贵、搭配丰富的产品线会对未来的离场形成累赘！他们关注的不是客户的需求和感受而是如何霸占大众的眼球和用小伎俩绑定你形成消费习惯。

为啥说到准备离场了呢！不是有很多店吗？

来看看店里 的固定资产投资有啥，最贵的设备是一台商用咖啡机大约2-3万人民币，一个店的极简涂墙装潢3-5万搞定，其它瓶瓶罐罐的估计一共十几万就够了！一个店里最高的日常支出就是房租和人工，而房租也是都选的租金低的写字楼，大卖场等人流量大便宜的地点。大家有没有发现瑞幸努力的在安装咖啡自动贩卖机啊！这就是为啥从一开始瑞幸就充分的要求每位客人绑定他们的自助点单程序， 未来大家就会被告知去自助咖啡机用券啦， 一旦覆盖点差不多啦自己就开始爆个料黑自己一下撤店！

那为啥选择现在爆料呢？那就是借疫情的光先把舆论搞出去，员工也许会感觉没有安全感了自己离开。疫情影响的不是一家餐饮企业所以如果清退员工的话也会被理解，退租的时候也好协商，去工商税务注销的时候也更便捷！这些将都是未来撤店最昂贵的障碍，虽然疫情来的早了些自助咖啡机还没覆盖到位，但是这样好的离场机会是千载难逢滴！

把这个计划讲给未来的投资人，而且让意向投资人看着自己如何操纵舆论把股价打下80%来， 让他们底价注资急速启动咖啡贩卖机加大覆盖率同时关店，一年之内又会创造直冲云霄的神话！如果你是投资人你会动心吗？

现在我们该看明白了吧！

大量开店是用实体店面精准覆盖CBD 人群；

发券是诱导贪便宜心理的人性绑定忠诚活粉；

低售价直接剔除服务业核心客户满意度问题；

不断自黑让品牌保持了曝光度的同时还立于舆论不倒之地；

我之所以写出自己的观点，是希望中国的品牌要着眼与长期的生命力，而不是用我们祖宗的智慧玩弄大众的心理弱点。咖啡不但可以给人赋能也是打破人与人之间冷漠壁垒的桥梁，当我走进咖啡庄园目睹听着音乐精心照料培育幼苗和采摘的咖啡农；在处理厂看到一丝不苟的工艺处理咖啡师；烘焙工坊那全神贯注的烘焙师；布置舒适的咖啡厅内精心调制咖啡的师傅；还有各个环节参与咖啡经营的咖啡人；他们全身上下散发着友好，满满的都是分享，我爱咖啡更爱咖啡人！

我是会计师能看懂报表会算账、爱好哲学有时候能看透别人的小伎俩、能码俩字偶尔碰上话题也来网络上逛荡！

家里喝咖啡吧