说服力
2017-10-23 本文已影响25人
静心舞瑜
思考得出的结论大都是为了能在现实中起到作用。
但只是思考就够了吗？
答案是否定的
我们还要有足够的说服力！
那么具体该怎么做？
你讲的得有：
结论 有逻辑，有证据（三有）
其中最核心的就是，“有逻辑”的思路！
大前研一在书中反复强调了，逻辑的重要性
因为处理任何事情都少不了，罗辑思维！
首先必须和对方明确要解决的问题，既要达到的目标，并且强调后续的一切讨论都要围绕这个目标，问：
你想要什么？
得到的回答可能是我想要提高市场占有率，可能是我想改善获利空间，如果对方说他什么都想要，一般就可以直接回绝了，因为问题的最要原因一般只有一个，而对方并没有想清楚自己到底想要什么？
其次，给出建议时也是一样，一个建议就够了
如果给出许多建议，只会让对方犹豫不决，抓住主要矛盾的主要方面去攻克，往往能事半功倍
要注意的是你要主动提及自己已经搜索收集的大量资料
再次，只要提炼出一个最核心的建议，即可
会心一击，击中要害，一招制胜，这就是要强调发掘问题的本质原因之一
最后，如果对方还是坚持，实地访谈的精力发挥作用的时候到了
举出大量的事实和数据来证明，告诉对方你是得到了真实的情况，这样一来对方也无法否认
流程：
定目标——实地访谈——得出建议——提出建议——摆证据——讲事实
业界的动向（大环境）-其他竞争公司的动向-客户公司的状况分析-改善条件（假设）-解决方案（几个待选方案中选择最优）-建议（根据方案）-计划步骤（细化建议落实到底）
20171023
