2018-07-14

爆款文案笔记（一）

痛点，就是深层次的需求和欲望，缺少什么而想要获得什么。

所以，要善于攻心。

通过了解用户的心理，准确挖掘到他们的内在需求点。

成功的产品海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销。

普适=海报的主题能覆盖的人群范围尽可能广泛

其中最重要的是对用户心理的把握

三个心理工具:

恐惧心理:通过敲警钟制造压力直戳用户的痛点，唤醒他们的危机意识和恐惧心理，来改变他们的行为或者态度。

1. 恐惧要适中

2. 恐惧一定要发生在眼下

3. 消除恐惧的方法要有说服力

公式:引发恐惧的某个具体问题+核合适的解决方案

他怕什么，你就指出什么，把需要转化成恐惧。只要用户怕了，你就赢了。

获得心理:从生理，心理或财富方面，找出来，直截了当说出来，让他们看到实实在在的利益

用户不关心你的产品能干什么，用户只关心用了你的东西他能干什么。

要告诉用户用了你的东西，他能得到什么，只有把实际好处告诉用户，并让他意识到，他才会想了解。购买产品。

求快心理=时间少｜学习量少+呈现效果，看图片

主标题:吸睛关键词，短平快，秒懂，足够大

副标题(购买理由)3大用户心理

可以互换

人物｜产品照片

权威背书:可用数据担保，真人推荐，行业认证等

产品够成:产品组成+亮点罗列

促销信息:价格锚点+福利赠送，用紧迫性，稀缺性调动其损失厌恶心理。

仅限前1000名用户，扫码即送xxx资料等。

二维码:召唤行动，引导立即扫码，二维码周围可放上促销信息。