不懂得“事前验尸”的人，会输得很惨

经常会有一些创业的朋友来咨询我，拿着让人叹为观止的商业计划书，似乎下一个马云就要诞生。

当然，他们所需前期启动资金都是惊人的。

由于我和风投打过交道，这些朋友会先听一下我的建议，往往一个问题就能把他们问倒：

“你写的都是最理想的情况，如果遇到最坏情况呢？你如何能保证投资人的损失最小？”

是的，对于这个问题，多数人无法回答。

与其说这是他们有意回避，倒不如说是潜意识的无意忽略。

人都会避免谈失败，那不仅是一件晦气的事，更是对情怀的一种挫伤和玷污。

试想，当你看到月下柔美的小甜甜，非要提醒自己，对方瞬间可能变成彪悍的牛夫人，扯不扯淡，恶不恶心？

可是，你想成为一个成熟的人，必须主动看看风月宝镜的背面，哪怕惊恐骇人。

但是，在真正失败时，你最起码会有一个心理准备，更会采取一些正确的作法，保证损失最小化。

这无论对自己，还是对合作者，都是一个职业操守的体现，更能安抚自己的心境。

我们看到，近年来很多创业者自杀，他们普遍很年轻，论其本质原因，都没有做好失败的准备，都在过大高估成功的概率。

以至于，落差过大时，无法接受，而选择一条不归之路。

组织管理学家克莱恩曾提出一个“事前验尸”的概念，主要应用于组织管理。

因为他发现，很多企业失败，主要是由于当家人定了策略之后，无人敢于反对，近而让群体陷入一种盲目乐观的情绪，无视这个策略的风险。

于是，克莱恩建议在重大决策讨论时，采取“事前验尸”的方法。

假设这个策略失败了，大家花10分钟写下两件事：

1. 为什么失败？

2. 我们如何应对这种失败？

“事前验尸”法则在诺贝尔经济学奖得主卡尼曼的力挺下，声名大噪，被很多企业采用。

但是，良叔却觉得，这个法则同样适用于个人。

创业、跳槽、到一个新地方、进入一个新领域，这些都是人生的重大决策，所以，当你面对时，可以问问自己那两个问题，这会增加你理性的砝码。

对于“事前验尸”，良叔还想增加第三个问题：

3. 你现在的成功只是暂时性的怎么办？

前两天，老家的一位朋友找我，他会制作花样馒头，小动物、卡通人物、鲜花......惟妙惟肖，而且味道很好。

我的老读者应该记得我的每日一图，曾晒过姐姐做的花样馒头，就是向这位大神学的。

那大神把花样馒头销售给身边的朋友，口碑很好，因此想进一步扩大。

于是找我，想让我帮他做推广。

这个问题很简单，失败的代价也很少，无非就是推广后，没有销量，推广费打了水漂。

关于这一点，他想的很开，无非就损失一点点金钱。

我却告诉他，不应该担心失败，而要担心成功。

他问我什么意思？

我说，你现在都手工制作，一旦推广成功，销量巨增，你现在产量能达到吗？

他说，这个问题他早想过了，可以卖机器和模具，再雇几个。

我又问：如果推广成功只是一阵子呢？过了一段时间，定单下来了，怎么办呢？机器和模具闲置还是卖掉？工人是继续养着还是解雇？

他说还没想过......

当然，我并没有义务帮别人决策，只是用“事前验尸”法则，给他一个提醒。

创业者必须要系统化的思考问题，不仅要考虑成功，还要考虑失败，更要考虑成功和失败的关联。

有这层考虑，也许决策会更靠谱一点，比如真的确定以线上推广为主，那就要找到靠谱的推广渠道，预估销量，再去匹配硬件投入......

如果只是尝试，那就考虑机器和模具能不能租用，雇员能不能先找个几个兼职先做着......

总之，决策要是系统的，而不是一个个孤零零的元素，你要放在一个较长的时间轴上去看。

所以，“事前验尸”法则的第三个问题是，如果你的成功是暂时的怎么办？你会不会反而身受其害？

《管子·轻重戊》中有过这样的故事：

大国齐国，用铜向邻近小国菖国和莱国高价交换紫草。

于是，莒、莱两国广种紫草，而荒废粮食生产。

次年，齐国突然停止进口，两国经济迅速崩溃，齐国对两国不战而胜。

“事前验尸”名字不好听，概念也很怂，让人感觉畏手畏脚。

但是，这正是理性思考的一部分啊，它让你不要只聚焦成功，更要聚焦失败。

白岩松在一次奥运会上，和一位奥组委的官员讨论，体育如何影响下一代的。

白岩松说：“在中国，体育教会了孩子们如何去赢。”

那官员却说：“在西方，体育更让孩子们学会如何对待失败。”

想想也是，我们从小都在被灌输出人头地的观念，却很少有人讲，当你出人头地失败，你又该如何是好。

这事儿，挺值得琢磨。

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