20150515| YC创业课（CS183B）02学习笔记——课

在第二课中，Sam他提到了初次创业者常犯的三个错误，都是本末倒置。
Error1特别注重招聘员工，比较随意地招合伙人。如果选择了一个不熟悉不了解、感情基础很淡薄的人，当合伙人之间发生矛盾时，合作关系几乎都会破裂，创业也会以失败告终。所以要特别慎重选择合伙人，其中，合伙人股权分配时最好坚持尽快、平均、分期原则。
Error2在分股权方面，对员工比较吝啬，对投资者很慷慨。员工是日日夜夜促进公司成长的人，他们会随时间流逝而为公司创造更大价值。投资者则只是和公司签订契约，关心的只是他们的投资回报率。所以，公司10%的股份给前10位员工。
Error3过分关注网页排名（page rank），而不注重公司的增长。网页排名很容易做手脚，并且和初创公司的成败几乎无关，持续增长才决定公司的生死。
这三个错误是Sam分析团队（team）和执行力（execution）这两个要素时指出的，他详细介绍了如何招聘和如何执行。
Q1：如何招聘？这里的招聘分为两种：找合伙人和雇佣员工。
Q1-1如何找合伙人？
・找合伙人的最佳方法是：在大学找或者在一家优秀的公司找（如Google和Facebook）。
・合伙人的最佳数量：2-3人。一个人单打独斗不好，人数太多可能会引起混乱。
・合伙人具备的四个特征：敏思笃行、镇定坚强（如James bond）、认识已久、专业技术
Q1-2如何雇佣员工？
・雇佣员工的最佳方法是：足够了解的朋友、同学或一起共事过的人，或者通过内部推荐。
・初期员工的数量是：越少越好。只雇佣你特别需要的人。对初创企业来说，每个人对企业都至关重要。因此，员工应该少而精，员工很多会造成严重损耗。
・招聘花费时间：0或者25%，要么不招人，要么花大力气招。例如，在雇佣第一个员工时，Airbnb花了5个月时间，第一年只雇佣了2个人。CEO会问前来应聘员工：如果他们的生命只剩下十年，他们还愿意接受这份工作吗？
・招聘方法：面试或者通过项目合作。在正式雇佣前，通过一起做项目来决定是否招聘他。
・招聘原则：优先考虑最优秀的人。
如何判断一个人是否优秀呢？Sam列举了他在招人时关注的几点特质：
1 Are they smart？（是否聪明、是否有很强的学习能力）
2Do they get things done?（执行力如何、能否完成事情）
3 Do I want to spend a lot of time around them? （是否有魅力、能否愉快共事）
4 Good communication skills（良好的沟通能力）
5Manically determined（异常坚定）
6Pass the animal test（不达目的誓不罢休）
7Would feel comfortable reporting to them（容易相处）
8Risk taking attitude（愿意承担风险）

・解雇没用的员工：虽然很难，但一定要解雇那些或者经常犯错误、或建立办公室政治、或持续消极的员工。
Q2如何执行？这里的执行包括创业者和初期员工，重点介绍了创业者该如何执行。
首先，创业者要自律，做好表率作用，说到做到。有再多的Idea如果不付诸实践，一文不值，只有付诸实践后才能创造价值。
其次，Sam提出两条他衡量一个创业者执行力的标准，就是知道自己做什么、知道自己是否能做成。
解决第二个问题的有效方法是：专注（focus）和强度（intensity）。Sam认为可以通过以下四点做到专注：
・明确事情的轻重缓急，知道时间和金钱用在哪儿。
・决定每天最重要的两三件事情，然后只做这两三件事情。
・明确公司的关键目标，公司所有人都以这个目标为导向工作。
・专注保持持续增长和驱动力，每天每月都在进步。
可以通过以下三点增加强度：
・高强度的工作节奏（Relentless operating rhythm）
・高标准的工作质量（Obsession with Execution Quality ）
・高效率的工作速度（Bias towards action）

最后，Sam强调在公司早期，沟通和速度是最重要的。合伙人之间有意见时一定要尽早提出、交流、解决。判断一个公司是否走向成功的标准：是否又完成了新的项目，做成了新的事情。成功的公司一般都是循序渐进、日夜兼程地做一件事情，并且会把一件事分为几个小项目，分阶段去做。

此外，印象最深的是，Sam在强调速度的重要性时，用赶紧“坐飞机”来形容，并且以YC争取一个重要大客户时的行为为例。创业者想胜过竞争者，就必须努力努力再努力，快速而高质量地做出产品。因为“在正确事情上付出一点额外的努力，结果将大不同。”