吴楚宏：培训机构如何招生引流？

吴楚宏：培训机构如何招生引流？

从整个中国的经济和人口发展，教育培训行业确实是朝阳行业，前景可观，越来越多人进入这个行业捞金。

具体进来的方式有两种，一种是组建团队做产品和运营，自立品牌，第二种是加盟品牌，自己组建团队运营。

在这里建议不要做加盟，你加盟品牌后，总部不会给你多少支持，都是靠自己学习摸索，还不如自立品牌做好产品和运营。

根据城市经济水平，培训学校的发展方向有两种：

三线城市以上适合做单科，比如少儿英语，英语补习，晚辅。

三线及以下适合依靠生源做语数英文化类科目和美术，音乐等艺术类科目。

现在聊聊假如我们做少儿英语培训机构，我们需要做什么准备工作？

在开业前需要做好市场调研。

1在网上搜索当地的经济状况和人口规模，最好选择在二三线城市开业。

接下来调查当地培训机构的数量，如果数量过多竞争惨烈就不用考虑了直接放弃。

如果本地少儿英语机构是一片空白市场也不一定是好事，改变当地家长的观念非常困难，而且老师上哪里找？

2家长对于英语教育的观念。

是否接受新鲜事物？是否重视英语学习？是否把英语当成终身技能来学？还是学科来学？一般当地经济发展比较好，家长的观念就比较先进，会比较重视英语学习，宣传起来比较轻松。

如果经济条件一般，招生难度就比较大。

3了解竞争对手。

线下的竞争对手怎么教学？怎么收费？教学质量怎么样？有多少学员？招生的方法是什么？家长评价如何？学生对老师的评价如何？

4，如何招生。

A我们招生的目标人群是什么？性别？年龄？教育程度？兴趣爱好？讨论话题？

B目标人群的聚居地在哪里？线上教育类APP？教育网站？购物网站？旅行网站？兴趣班？健身会所？学校门口？

线上的招商渠道：全网传播英语学习干货文章，留下联系方式，若添加赠送超级赠品。干货文章之前已经有详细介绍，此处不重复。

线下招生渠道：

上学放学时间，在各小学门口做地推引流。

地推话术：100元听一个月课程还送拉杆箱（超值赠品，诱惑力巨大），

如果家长有兴趣，我们继续说，100元听一个月体验课，现场交费可开收据，（零风险承诺）拉杆箱在阿里巴巴网上订100个，价格只需要48元

运营

每天做地推，邀约家长带小朋友参加体验课，做第一轮的观念导入，周六日再进行第二轮的观念导入。

在课堂宣讲上，让校长了解我们是怎么教学？怎么保证教学效果？怎么让学生学习？为什么要现在学英语？怎么学习对成长有帮助等等。

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