《迷失的盛宴》读书笔记－05／18

时间：20151203 下午
文：本慈

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书中所属章节：第五章：壳公司的困局（2000）

片段一：WTO时期的牌照
在2000年的时候，平安借助“投连险”步步紧逼，在上海飞速的发展，而此时保监会也成立有一段时间了了正直保监会四处开机构，在6月16日是，我国第一家保险经纪公司成立“江泰经纪”，在10月面对WTO的浪潮，一口气批了4张牌照出去，发展非常迅猛。
片段二：投资型保险－饮鸩止渴
面对降息的浪潮，各大保险公司开始研发投连险／分红险／万能险高利率保险，国寿比较保守选择了分红险，平安最为激进，选择了投连险，太保则选用了万能险，在销售过程当中可知，越销售越疯狂，代理人完全没有按照规定的介绍讲解，甚至讲出“买国寿的分红险就是买国寿的原始股，不但能够保住本金还能分红”，平安的投连险更是疯狂，正好第一批的购买着却是在投连上赚到了不少的钱，但是整体而言，约有99%的客户是亏的，也给平安后面再称了很大的麻烦；
在07年末统计的时候投资型保险也占整个保费的70%，十分的可怕。
片段三：银保发展迅猛单转型难
在2000年的8月平安出台“千禧红”产品，在银行销售，引爆市场已启动即在第一季度完成了全年的任务额，在2002年的时候平安签约网点亿高达1万多个；2001年刚复业的太平保险也借助银保渠道打进市场，银保渠道的发展，产品多为理财型产品，保障偏低，但是正哥银保渠道的保费占比非常高，到目前为止尚未得到明显的改善。
片段四：四家壳公司命运多舛
在2000年的牌照难求，但是正直WTO时期，保监会一时间批设了4张牌照，分别是恒安人寿／民生人寿／东方人寿／生命人寿；这四家筹备都非常久了，保监会碍于之前民安财险的事情，放慢了批设的脚步，所以这四家筹备意境有好几年了，在WTO时期批设的保险公司，并不是正常时期的批设，这四家保险公司批设规定，必须与外资成立合资公司在套用这张的牌照，所以这四张牌照对应的是四家合资公司，但是批设后不久在01年的时候中国酒加入了WTO，加入前与加入后寻找外资的难度也不一样，在加入之前是外资求着进国内，但是开放后就是我们求和外资进来了，身份的转变，是的这四家公司找合资的脚步变的艰难。
合资企业主要的是两个方面需要争夺，资金和经营权，双方自都不会轻易放手；最终，民生人寿选择了新加坡亚洲联合控股有限公司，生命人寿选择了日本某公司，恒安选择了英国标准人寿保险公司，东方人寿的资本被挪用投资，几乎血本无归，最终被接管，由于加入WTO省份的转变，四家公司在后面的发展中命运多舛。
片段五：到大陆赚个500万
在加入WTO前后，许多的台湾寿险从业人员，往大陆涌动，大陆保险公司也制作对应的计划来迎接这些人员，几乎在这段时间的人赚个500万是没有问题的，台湾人在大陆发展被认为是极有广阔前景的，在大陆发展有发展非常好的，也有发展比较差的。
片段六：平安称为寿险黄埔军校
在00年左右共有52家保险公司，在平安体系内，由于引入外资的模式，其培训做的非常好，在后面的几年里，没有一张新的牌照出来，基本平安就会又一次大的人是变动，对于基层的队伍基本就是几百人几百人的直接平移到新的保险公司，待遇也是水涨船高，对于保险公司的挖角现象也是一把双刃剑，挖角过来的队伍是实战性很强，但是其流动性也很大，在这段时间的挖角大战中，最受伤的是平安；平安不仅基层波动大，高层也变换很快，一方面平安引进国外高管，挤压国内高管，另一方面国内的跳槽事件实在是很普遍。
片段七：解救太保
在2000年的时候，太保面临很大的问题，正直产寿险分家，寿险的发展带动了太保的复苏，做寿险时，迅速拉大队伍，扩大规模，增加保费的收入，此时太保 面临同样的问题，七产品多为理财型产品，保障性产品占比非常低，在未来兑付时会出现问题，单在这出现问题之前，再一次的珠子解决了困境。

注：本文中部分文字／数据摘录自《迷失的盛宴》原文中。