2023-05W：优刻得招股说明书（做存储）

缘起

• 这个不算机器人里面的内容
• 主要是自己最近想看下文件系统这个方向，然后看了下zhipin上的一些要求，它们一般都跟存储有关，并且是分布式存储，只需要zfs的公司不太多，看了到一家ucloud，发现竟然是上市公司，不过是科创板，号称云计算第一股呢，就想看一下当前的存储市场的一些玩家市占率，以及有哪些产品。
• 用时50min，22:07-22:56。

内容

五、发行人基本情况

• 之前想在海外上市，搞了个红筹架构，不知道最后有没有上成
• 公司的内部架构相对比较简单，除了职能部门外，就业务线+基础研发线，（2019年时，在册员工1046人，研发539人，一半吧，说明还是有市场推广人员的啊，后面有数据占30%的样子）
• CEO季昕华（2009-2011年，盛大云总经理），后创办了ucloud，133W
• CTO莫显峰（2005-2011年，腾讯架构总监），两人是不是在这有交集了，80W
• COO华琨（2005-2012年1月，腾讯运维总监）,109W
• 除了以上2位创始人，还有005号员工是核心技术人员外，其它都不是。
• 监事会主席，拿了85W的年薪？

业务与技术

• 不管加了多少的限定量，最终提供给用户的就是云服务（公有、私有、混合）
  • 公有云中的存储有自己的一些产品名称（还有数据库），直销
  • 私有云中，感觉就是开源的整合了下
  • 混合云，不涉及到存储了
• 云计算是2006年亚马逊推出，2018年全球市场份额3K亿美元，国内是71亿美元（差距有眯大啊，大概2.3%的样子）
• 解释了一下啥事边缘计算，就是不将原始数据发回云数据中心，直接在边缘设备或服务器中处理。
• 市场上主要玩家（2018年数据）
  • 阿里云，43%，213亿，市占率确实高，是因为交易场景吗？毕竟电商要天天在线的
  • 腾讯云，11.5%，91亿
  • 中国电信，8.6%
  • AWS
  • 金山 5.0%，22亿
  • 百度
  • 华为 是不是当时他们厂，还没有发力啊
  • 优刻德 3.4%，11亿
  • 微软
  • 浪潮
• 公司专利还是不少的，就是不知道有没有真正带来收入

最后

• 浪潮没看懂，自己专门卖硬件给人家，不自己建几个云？
• 毛利率也没说？我全文搜了一下有30%，那还是可以的啊，但净利才个位数，并且越来越低。
• 获客也没啥新招
  • 精准广告，代金券引流
  • 行业峰会，技术宣传
• 以稳定版本产品的话，确实不太看得出来研发的能力来，还是靠销售去推广，但如果说项目交付，但你现有的人员，不一定能满足变化的技术栈，还是靠技术拉，单纯研发的角色有点尬