FH0331 怡然

说到这位职场老司机胡一刀，江湖人称一刀老师，中国职场潜规则研究第一人。参加潜能发掘营，有幸听到他的分享《如何发掘潜在优势》，学到了一套职场套路，分享给你。

胡一刀
中国职场潜规则研究第一人，职场套路破解专家，互联网+组织模式的践行者，20年职业经理人，金融公司高管，擅长从董事会的高度一针见血地为职场人仕排忧解惑。拥有二十年高管经验，服务过的公司从创业团队到上市公司；从民营企业到外资机构；涉及制造业、服务业、文化创意业、电商到移动互联网。他管理过的团队，既有被总理接见过的七人创业精英，也有四万多人的大型企业。目前任某百亿级金融公司项目操盘人。

一、 前言：优质的外力是发掘潜能的秘密

1．警惕“假外力”

遇到人生转折或发展问题时，最容易借助到的两个外力是家庭和职场，却很有可能是“假外力”。

家庭

先来看两个例子。

牙买加误区
很多年前，很多能跑的黑人经过他们部落的人的讨论，首领会觉得有猎物的追逐才需要跑步、有猎物去跑步才有收益、对运动员这个职业抱有偏见，这就是价值观偏见、回报偏见与职业偏见。因此这些人的跑步天赋就这样被埋没了。
清洁工私语
清洁工甲对清洁工乙说，另外一个屋角的垃圾更值钱。这种建议对于提升格局和眼光、对于潜能、对于阶层的提升来说发挥不到作用。

个人遇到问题，最容易、最先想到去借助的外力很多时候都来源于家庭。父母、亲戚一口一个“我是为你好”，而他们也许就会给你带来牙买加的误区和清洁工的私语。

年轻、血气方刚的你抱着一腔闯世界的雄心，而他们骨子里却流淌着寻求安稳的血液，一个劲地企图说服你就在他们身边找一份类似于银行职员、教师、公务员的职位，还用各种亲戚、朋友的孩子的案例来摆事实、说道理，最后还搬出孝顺来让你屈服。

说到这，我能讲的故事有“一匹布长”。我弟弟今年大学毕业，过年前成功通过校园招聘得到某国产手机企业销售管理培训生的offer。我父母得知，不乐意了，因为这份工作的工作地点不稳定，实习期间在深圳、东莞轮岗，实习期结束还会被派到东南亚或非洲去开拓业务。过年时，我父母每天都在我们俩耳边念叨，你去试一下应聘当地的银行吧，我朋友的儿子在银行干得好好的；你去考公务员吧，我朋友的儿子在发改委现在工资很高哦。。。。

至于我自己，当年的我就没我弟弟有主见。高考报志愿时，我报的第一个志愿是对外汉语，第二个是心理学，我当时的梦想是希望到国外去普及汉语，或者在国内当一名心理咨询师，可是在提交志愿前夕，我母亲忽然跟你说，我们银行到时会招聘老员工的子女，但志愿要求是金融、会计、巴拉巴拉，结果呢，我屈服了，把所有志愿都改了，结果到了我不喜欢的理工科专业，度过了痛苦的大学四年。

职场

结果vs过程：公司注重结果，但是过程中只有你自己知道，也许你是私下花了很多时间去做成一个让别人看见的结果，但这并不是你的潜能。

整体vs局部：公司注重整体，公司只会评价你的项目做得很好，但职业导师就能看到你在局部里哪一个方面真正做得好，这才是你真正的潜能。

稳定性vs进取性：公司追求稳定性。员工持续表现80分、不跳槽，就对你很满意，但对于个人来说，追求的是发展和进步。

相对优势vs绝对优势：公司看到的是相对优势，是指在公司这个小范围里的优势。你要发挥自己的潜能，应该看的是绝对优势。

够用vs溢出：在公司里，只需要够用，但在你自己的潜能发挥上，你需要做到溢出，在更大的平台发挥作用。

短暂vs终身：公司的需求也许是短暂的。这个需求对于企业来说是短暂的，但可以发展成你长久的能力。

2．如何获得优质的外力

今天的竞争已经不再是个体与个体之间的竞争，而是个体背后价值团体与价值团体之间的竞争。千万不要自助游，千万不要自己点菜。这个“个体背后的价值团体”并不局限于你的熟悉圈子，而是可以扩展到更多元的圈子。

职场老司机教你如何发掘潜在优势

在行：找两位以上不同城的导师，比如，新精英的职业规划导师。

训练营：优质的线上、线下训练营聚集了各行各业的精英，比如我们现在所在的潜能发掘营，就是一个开拓眼界和格局的优秀社群。

测试+豆瓣小组（贴吧，q群，知乎）：做一些职业兴趣测试（比如DISC、MBTI、盖洛普优势识别器），得出你所属的类型之后，到相应的豆瓣小组或者贴吧，q群，知乎等等，看到镜子里的自己。

书本：看那些在自己目前认知层次外的书，接受新观点来提升自己的认知深度。

同桌的圈子：潜能发掘营有一个有趣的玩法是有一个同桌制度，这个同桌可以帮助你脱离牙买加误区和清洁工私语，可以接触到一个截然不同的行业，扩展自己的圈子和见识。

有意识地参加社群活动，认识陌生人：参加线下活动，比如潜能发掘营这次举办的北京面基，有机会见到大boss陈慧敏和秋叶大叔，通过与他们取得链接来提升自己的层次。

北漂、深归：当你的技能在所在城市无法发挥，那就换城市发展；比如说你的技能在深圳不受欢迎的话，可以选择回家乡发展，也许有意外的惊喜。

二、潜在优势盘点三步曲指引

第一步曲：如何在日常工作中发挥潜能

1．来源

上级与同事

2．时机

入职第一天、入职后一个月、季度考核、年度考核、其他项目复盘或述职

3．准备

职场老司机教你如何发掘潜在优势

要弄清楚的是自身的需求是帮助企业探索新的经营路径、希望学习新技能还是致力于创造一个适合你以及你的同事们工作的工作氛围？如果你的自身需求与企业需求吻合，即为双赢。

4．常用话术三部曲

1)  介绍自己：讲过去成功案例，不讲岗位。越级汇报是很忌讳的，但是越级或者跨部门过来打声招呼、过来帮个忙的话问题不大。

2)     您的需求或者说痛点是什么？抛出诱饵，为自己的潜能找铺垫。

3)     您希望我发挥哪方面的经验与专长？

潜能发掘营里有一位小伙伴活学活用，直接套用以上常用话术来与上司面谈，成功地涨薪并且获得月付的学习学费报销。很厉害吧？你学到了吗？

职场老司机教你如何发掘潜在优势

第二步曲： 由企业内部变化激发潜能

1．一人多岗

一个人兼任多个岗位，你在公司的身份是出纳/财务/新媒体写稿，一枚实在的斜杠青年，在这些斜杠里，你也许就不小心发现到了自己的潜能。

2．短时性/综合性任务

公司里年末的大事莫过于年会了，一般公司都会抽调各部门人员去参加年会，年会导演、统筹、场务、节目表演，有别于平时的工作内容，是发掘潜能的好机会。

3．低频的技能外包

比如公司发布会的PPT制作，这些是非常低频的工作任务，一般没有专门的人去做，假如你在某一次自动请缨，然后还交了漂亮的功课，这也是激发了你的潜能。

4．没潜能，正能量补

假如你觉得自己没有一技之长，但是性格乐呵呵、正能量爆棚，在公司里能激发同事们的工作热情，能为大家创造开心的工作氛围，也是不可取代的。

5．敢于揽活

跨部门分享奉献，能为企业省成本、赚利润，这就是作为员工能为企业做的最有价值的事。如今，奉献并不是牺牲，而是对自身未来最大的投资。

6．由事件驱动变为目标驱动

由推力导向变成拉力导向，也就是不再被动地被问题牵着走，而是主动地设定目标，向着目标努力。

第三步曲：由企业外部变化激发潜能

1．跨界

比如共享汽车（汽车+共享经验）、无人机（单反+飞行器）、聂卫平（围棋+嘴炮+桥牌）、新兴行业有消费金融、智能投顾。它们有一个共同特点是，门槛低，因为这些新兴行业很多时候都存在牙买加的误区，很多人都并不了解，而且有时我们的技能是可以迁移过去的。

2．招聘网站：逛“职位超市”

我们不但要逛淘宝，还要到职位超市——招聘网站去逛自己不了解的职业。

首先，留意职位名称、任职资格、岗位描述；

然后按薪资排序。这里的薪资是指底薪，也许你会发现一些要求不高但薪资高的新兴低层岗位；

发掘老岗位的新要求、异常点。比如，老岗位：销售，要求谈判能力、开拓能力、话术、行业经验。新要求：正能量、游戏化运营。

消除你的职业偏见。比如，原来是贬义的兴趣爱好，现在可能能发挥潜能，比如打游戏厉害的，可以去留意游戏化运营。

发现本职的周边职务。比如财务，可以去留意周边的新职务。

最后，大胆地去面试吧。面试的过程中，获得反馈，可以有助于你更清楚地认识自己。

三、应用工具实操

1．盘点你的天赋

天赋和兴趣之间的区别

1. 愿意承受多大的代价：当这个兴趣需要承担很大的风险，你就会放弃。比如杨丽萍，为了舞蹈这个天赋，放弃当母亲的机会。

2. 学习的进展度如何。

从自身找潜在优势——寻找冰山下的潜意识。你可以从以下这些方面入手：

有成就感的事

电脑桌面上你的偶像照片

打动你的电影、小说、电视剧

你的职场朋友圈

你的生活朋友圈：旅游，还是电子宅？

除了物质享受之外，还有什么？

2．评估你的优势

优势等式

优势=兴趣+愿付出代价+擅学习+终有一天被赏识（变现）+不断的小成就+能积累足够的壁垒

职场老司机教你如何发掘潜在优势

潜在优势是漏斗型的，比如你有100个兴趣，但愿意承受大代价的、学习速度又比别人快的，就只有5个了，这5个叫天赋。这5个天赋里，只有1个是我在胜出门槛之上，自己能力又足以胜任，并且还有壁垒的，最重要有需求、有人买单，可以变现。这一个才是潜在优势。

3．规划你的行动路线图

如何利用测试来找出自己的优势/潜能

1)  做DISC/MBTI测试/职业兴趣测试。

我的DISC结果是高S高C，悲观主义，分析能力强，被动沟通。

职场老司机教你如何发掘潜在优势 MBTI类型是守卫者ISFJ-T，感受性，却擅长分析；虽然内向，却有很好的社交技巧；虽为计划性，但很容易接受改变和新思想。
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2)  根据结果去豆瓣/知乎/q群里找到组织。这里有着世界上的另一个你，一个人的精力是有限的，你在探索一件潜能的时候，你的影子在做着另一个探索，你可以从它们身上提前预知可能遇到的坑，节省时间精力。

面试前的准备工作

职场老司机教你如何发掘潜在优势

1) 先做一个测试（DISC/MBTI/盖洛普优势识别器/九型人格）

2) 做一个自测表，写下自己认为自己的长处

这里，需要用到的工具是“潜在优势盘点表”：

第一步：兴趣盘点。

这里看来，我的潜在优势还是集中在自己的本职职业上，写作、绘本都只能算一般的兴趣。

职场老司机教你如何发掘潜在优势

第二步：天赋评分表。旨在在兴趣中过滤出天赋和胜出 门槛之上的潜在优势。

这里有五个潜力维度：

1．代价承受度

A.  不惜一切代价取得成功

B.  已经知道可能付出的代价，列出止损点

C.  承受度低

2．竞争对手、胜出门槛、顾客忠诚度

A.三者都有优势

B.三者有两者占优

C.仅一者占优，甚至均不占优势

3．学习速度

A. 强烈的好奇心和学习愿望，主动发掘潜在机会或搜集将来会有用的知识、高效学习

B.学习积极性，学习效率中上

C.对学习不太敏感，更愿意守成

4．抗压力

A.遇到困难保持情绪的稳定性，解决问题的态度乐观积极， 能较快从挫折或失败中恢复，并学到失败的教训

B.遇到困难时有一定的情绪波动，解决问题的态度较为正面，需要一定的时间从挫折或失败中恢复

C.遇到困难较难保持情绪的稳定性，解决问题的态度不够积极，需要较长时间从挫折或失败中恢复

5．客观环境

A.可克服的客观环境

B. 经评估，有70%的可能性可以克服

C. 尚不能评估客观环境对成功阻碍

职场老司机教你如何发掘潜在优势

结果就是我所有的都是中潜，这就是我这篇复盘文一直写不出来的原因啦，因为面对自己只有中潜的现状，心好痛。不过，好在我从来都不会放弃自己，继续努力吧，争取发展出真正的潜在优势。

3)  根据面谈结果，把领导（同事）眼中的你的长处进行对比。

与前上司面谈过，他对我的评价是：沟通能力强、理解能力强，而且努力，适合做BA（Business Analyse，业务需求分析）。这与上面的测试和优势盘点结果是相吻合的。BA可以是跳板，下一步的目标是项目经理。