《鬼谷子》——反应术

  说来惭愧，来简书做的第一篇文章便是要写《鬼谷子》的书评的。结果，因为一些事情一拖再拖，今日献上第二篇——反应术。还请大家多多指教！

  反应术，简单的来说就是一种游说之术。这里面包含了一些道理，和大家聊聊。

1.反以知古，覆以知今

  这里的标题是《鬼谷子》的原文，这和李世民的以古鉴金的句子有异曲同工之处。而鬼谷子的时代则比唐朝早了近千年！不可谓不厉害！

  他人的实践经验可以成为自己的借鉴，这点很多人都明白。生命有限，我们不可能体验所有的事物，所以直接经验是宝贵的！那这更说服有什么关系呢？

  “以史为镜，可以知兴替。”在说服别人的时候，借用历史人物和事件去劝说别人，往往能令对方素然警醒，收到良好的说服效果。而“以人为镜，可以明得失。”则是借用自己或别人过往的经验，方能稳健地迈向未来！“老马识途”的故事就是管仲早年的经历得到的经验。

2.因其言，听其辞

  这句话的意思是让我们要善于倾听，并且在听的过程中诱导对方说话，然后推敲打磨对方的话，来判断实情。这说起来很容易，但做起来属实难，需要大量的实践来积累经验。但方法总是有的，善于倾听就是很好的方法。

  善于倾听你就能对方的话中之意以及弦外之音。一个高明的谈判者不仅要善于用耳朵倾听，还要善于用嘴在不显山露水的情形下，引导对方多多地说、不停地说。这些，多实践比听什么方法都更有效！

3.张罝网而取兽也，多张其会而司之

  这是以张网逮兽为例，多设网，并加以密切关注，就能多捕获些野兽。这网用到说服人身上就是钓人的“网”。

  如果你用的比喻对方不明白，就要改变方法，用形象来打动对方，使其体会到真情实感，从而加以控制。

  鬼谷子的“钓语”是像钓鱼投饵一样，为了引诱对方说出真话，在发言时故意说些刺激对方的话题。用简单而富有诱惑力的话语引导、开启对方，使得对方非得开口说话不可。熟练使用这些技巧，就不难听到真话。

  而在日常生活中，让别人对你说真话，不是一件容易的事情。在法庭审讯中，要让狡猾的嫌疑犯开口说真话，更是难上加难。一些有经验的执法人员，善于通过各种有效方式取得供词，值得我们研究和借鉴！

例子

  有一次，某银行某地分行的一位行长利欲熏心，私自将570万美元调到外行。经群众举报，上级有关部门发现这笔钱去向不明，既无贷款协议，又无买卖合同，也没有借据凭证，即对他拘留审查，以防止其逃匿或与别人串通。这位行长很聪明，且熟悉法律程序，他认为在事实没有弄清之前，就对他进行拘留审查是非法的，便向法院起诉。法官这样驳斥他：“如果这笔钱装入你自己的腰包，则属于贪污;如果私自借给别人，则属于挪用公款;如果被人骗走，则属于渎职。或者是贪污，或者是挪用公款，或者是读职，总之都构成犯罪，所以拘留审查是必要的。”这位行长一听傻了，知道自己已无路可走，只好交代了自己私自转移现金，准备携巨款外逃的犯罪事实。法院驳斥这位行长的言论，运用逻辑的三难推理，排除了他不被拘留审查的可能性，就像一张大网一样，将他紧紧圈在了“犯罪”的界限内，成功地攻破了他的心理防线，让他开口说了真话。

  最后声明，鬼谷子用“钓人之网”这样的字眼，难免会引起后人的猜疑，产生误解。其实，所谓的“钓人之网”，我们可以把它理解为一种交际之法。在深入了解对方心理的基础上，通过言辞或其他方式的引诱，获得对方真实的信息。在当今社会生活的许多方面，这种方法都大有用武之地！

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