跟力量型的领导沟通：少说废话，开门见山

编者按：性格分类没有对错之分，其他性格分类对我们跟别人沟通也有很大的帮助，但是将性格分为四种类型：力量型（Power）社交型（Popular）和平型（Peace）完美型（Perfect）一方面可以使性格分类更加细化，另一方面也不至于太过复杂，容易辨识，这样能够让我们更容易运用到实际的沟通中。今天重点了解如何与力量型的领导沟通。

首先，我们来看看力量型的领导。

朋友离职了。

我问他：“为什么才做了半年不到就离职了？”朋友无奈地说：“实在受不了上级的‘虐待’了！”“哦？还有这么不讲人情的上级，居然让号称大好人的你受不了啦。”我既同情又好奇。

“是啊！就上次我做错了一点小事，他就把我骂得狗血淋头，还是当着大家的面。还有一次布置任务，也不跟我商量，直接丢给我，告诉我一定要在三天内完成。那件事本来要五天时间才能完成的，我天天加班到十点，终于完成了，结果他因为一个表格做得粗糙了点儿，他就说我做事要求太低，随便做下敷衍他。我一听来气了，说你没看见我天天加班吗，结

果上司也来了一句，说我也天天陪你加班到十点。他这样一说，我就无言以对了。”朋友一口气说了一通。

“他对我们下属一点儿也不体贴，就知道整天催我们出结果，从不了解我们在做的过程中是否遇到了什么困难！”朋友继续诉说着他的“苦衷”。当他说到这里的时候，我已经知道他为什么要走了。朋友是典型的和平型性格，而他的上司则是典型的力量型性格。朋友所说的事情，其实是他的上司性格的真实反映。性格很难改变，我们唯有去适应对方的性格，才能与他更好地相处。

力量型领导的性格特征

力量型的人往往被称为“天生的领导”，他们擅长“做”。“爱控制、喜直接、速度快、重结果”是力量型领导的性格特征。

爱控制

力量型领导控制欲比较强，他们善于把控全局，而且不容许别人挑战他的权威，他们想好的事情，一般会坚决地执行下去。他们给你交办任务时，往往会说：“你就按照我说的去做就可以了，有什么问题就来找我！”

喜直接

力量型领导不喜欢委婉，喜欢单刀直入，他们做事往往简单粗暴，不会过多地做铺垫，说话也直接，用“豪爽”来形容他们最为合适。他们跟你交往时几乎不会“走心”，所以很多人遇到这样的领导，最多的评价是“不近人情”。

速度快

“快点！”“提前做好给我！”“有话直说！”“你现在马上去办！”这是力量型领导经常挂在嘴边的话。他们做事不喜欢拖延，喜欢提早完成，所以在力量型领导中，很少有“拖延症”患者。他们也不喜欢做事慢的人，如果你做事慢了，他们就会认为你能力不行或者偷懒。

重结果

结果是力量型领导最看重的东西，这也是力量型性格的人非常适合做领导和销售的原因，因为这两种职位是最需要看结果的。如果有一天，你的工作没有完成，然后你跟领导“哭诉”说自己在执行这项工作的过程中遇到多大的困难，你的领导抛给你一句：“别跟我扯那些没用的，我只要结果！”那你的领导就是力量型的领导。当然，所有性格类型的领导都会看重结果，但其他性格类型的领导不会总把结果挂在嘴边，并且不断地强调。

如何跟力量型领导沟通

如果用一个成语来概括你跟力量型领导沟通时的感受，那就是：如履薄冰。他总会给你很大的压力，但如果你能够跟他的性格相适应，你就会从他的身上学到很多，他也会帮助你很多，因为力量型的领导是一个人职业发展中最好的领路人。

跟力量型领导沟通的核心是“少说废话，开门见山”。“支持赞同”“提出建议”“刚柔并济”是跟力量型领导沟通的支撑点。

核心：少说废话，开门见山

小年的领导是力量型的。有一次，小年跟了很久的客户并没有跟小年签单，小年向领导汇报这个事：“领导，这个客户我是在一次展览会上认识的，认识后聊得很投缘，经过私下的沟通，我觉得很有可能成交，所以前期我花了很多时间，做了很多准备，也多次约他出来聊……”听到这里的时候，领导就催促他了：“说重点就好。”

其实小年应该这样说：“领导，我跟这个客户没有成单，一方面是因为公司的产品跟客户的需求吻合度不是很大，另一方面是自己跟客户的关系还不是特别熟。下次，我一定要继续提升，争取把这个客户签下来。”在跟力量型领导沟通时，能简单就简单，别说太多前奏，把结果直接告诉他就好。

第一个支撑点：支持赞同

力量型性格的领导往往非常有主见，他们很乐于去参加各种有挑战性的项目，并以组织者的身份出现，他们会告诉你：今年，我要做一个产能提升的项目。这时，就算你觉得这个项目行不通，也千万不要说：领导，我觉得这个项目有待商榷，感觉在我们公司运作不起来。如果你这样说，肯定会引起他的反对：有什么做不起来的？不试怎么知道？所以你应该说：领导，我觉得这个项目可以试一试，后期有什么问题我们再调整。力量型性格的领导在跟你谈项目和计划的时候，他们往往已经心中有数，我们最好的做法就是支持赞同。

第二个支撑点：提出建议

虽然力量型的领导有主见，但并不代表他就是一个想得很周全的人，在你表示赞同之后，你要对项目的执行提出可行的建议，比如你可以说：在后期执行的过程中，各项工作要落实到人，才能实施成功。这会让力量型的领导觉得你既支持他，又提醒和帮助了他，他会更加信任你。

第三个支撑点：刚柔并济

朋友R跟我抱怨说，他的领导总喜欢批评他，他觉得很委屈，有时真想跟领导大吵一架，可是大家都说领导就是这个性格，跟他吵的最终结果可能只有一个——走人。听了朋友的陈述，我断定他遇上了力量型性格的领导。

我给了他建议：“下次再有与领导意见不一致的情况或者他批评你，无论你心里多么不爽，你都要先附和他。比如，你可以说：领导，你说的对，我知道这是我的错。等他与你的矛盾缓和之后，你再话锋一转说：领导，其实我觉得，我也有做得对的地方，做得不对的地方，我以后一定会改，但做得对的地方，我也希望能够得到你的肯定。”跟力量型性格的领导沟通，既要柔软，又要有原则，刚柔并济。他强硬的时候，你一定要柔软，等他平静下来后，你一定要有自己的原则与主见，否则他会觉得你没什么能力。

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