你的怀才不遇，都怪你这张嘴（文/宇宙公民：叶公子Celine）

书名：表达力

作者：贺嘉

分类：工具书

时间：1.5小时阅读，60分钟成文。

整理人：叶公子Celine

推荐：5星

希望别人喜欢和你谈话，有时候你不仅仅成为一个有趣的人，你需要更好的表达力。

这本书，通过理论和实操的方法，教你如何在公众面前很好地表达自己。

一、我们为什么需要表达？

表达力就是影响力，而一个人的收入和自身的影响力是密切相关的，如果你能产生10倍的影响力，他能够给你带来的原先收入10倍。比如你可以提供单一的用户价值*你所表达的用户数 ≈你可以创造的收入。

表达力也可以帮助我们赢得认同，进而取得信任，乃至获得资源。

二、表达力模型

我们常见的表达的缺陷，常常分为五种类型。没有目的、没有了、不成系统、缺乏套路、效果位置。其实我们可以用表达的模型来解决这吴总表达问题。在表达之前，我们要先想一想表达力的六部分。

表达的目的、表达力的输入、概念系统、（语言形式、文字形式）、效果评估。

1、目的：

表达的目的是希望受众愿意听，记得住，能传播。这要求我们在表达的时候要注意设定一个较为合理的表达目标。

我们通过权威、社会认同、和自我坦诚，来建立信任度；通过段子和互动来抓注意力、通过拍照点，金句的构建来引发记忆；通过大段的细节来促进读者的共鸣。

我们这样做，无非是通过最短的路径来获得最高效的表达方式。

那我们如何才能设定一个比较好的目标呢？

我们大多数人，在表达的时候很容易成为一个画廊或者逻辑缺乏。首先目标一定具有可量化，有时限，有挑战。我们必须清楚我的目标是否合理，他是一个过程还是一个结果。

其次，我们要疑似为中，对这个目标进行拆解。以马拉松比赛目标为例，我们要把它分解为10公里+半马+最后准备。

我们设定目标，请教专家分析目标，反馈调整行动，最后复盘整个过程。

提高表达力从有的放矢开始。

能用一句话搞定的事，绝对不说第二句。

我们不妨适当的自我坦露，来接你信任，尝试睡佛从提问开始；用更有意思的是吸引对方来找你；引发用户共鸣，从理解用户的情绪开始。可以参照乌合之众。

简而言之，引发用户的过敏，需要理解用户的情绪。在此基础上适当地提出有用的方法论，这是我个人的表达价值观。

三、输入

问对问题，成功一半。

我已经设定了一个有效的目标，该如何输入时，我们不妨要考虑下，你自己提问，因为很多时候解决问题，从问点击问题开始。

四F提问法是一个比较好的方法。

F1事实类提问：有助于了解资源配置和现状。

F2感受类提问：了解态度和可能性。

F3想象类提问：了解关键因素

F4行动类提问：了解工作计划下一步怎么做？

深度思考的意义。

经历过苦难可以明辨是非；别人看到的是现象，有人看到的是规律；越靠近信息源头，有助于提升思想的层次。看得多了战略思考能力，自然会加强，站得高了提出假设和验证假设的能力也会增强，目光会更加长远，所以为什么秘书会升得比较快。

所以凡事要多想想为什么怎么办？

放低自己多做调查研究，通过请教他人来获得全面的视角。完善思维。

拓展思想深度，要我们不仅进行深入思考，还要进一步指导实践能力，看到要做到，这也是为什么有成就的人一开始并不是想得最深的人，而是扛到最后的人。

比如你需要提问一个行业，或者面试一位应聘者。你需要提问发展前景，这是看未来；薪酬水平，这是看现在；最有挑战的事，这是过去的运作方式。

素材来源

文中还列举了表达里的20个素材来源。

话题类：微博热搜，微信指数，经典小说，电视剧，电影，微信公众号的爆款文章。

故事类：你的亲身经历，朋友的故事，线下社群，知乎社区，二次元社区， TD演讲，表情包，短视频。

数据类：爬虫，科研论文，国家统计，年鉴，交易所发布的上市公司财报，数据新闻，麦肯锡波士顿的行业研究报告。

四、思维体系

你和高手就差这一关键点。

在德雷福斯模型的五个阶段中，从胜利者开始到大师的过程中，个人对于概念系统的掌握程度越高，解决复杂能力的也越强。

概念系统是我们神经元连接所形成的神经回路的合计。镜像神经元的研究说明，我们可以通过模仿别人的概念系统，来快速建立和完善自己的概念系统。

这一章节还讲总结了方法论的模式。比如福布斯常用的四分法；Plan—-do—-check——action 的循环轮模式；公式 比如：人生工作结果=能力*热情*思维方式

那我们如何进行深度思考呢。

我们需要了解目标，方向自然就会出现。洞察底层的规律，先不败而求胜。顺应人性，而不是考验人性；总结方法论，复制人才和能力的结果决定了你可以走多远。

值得注意的是，我们要把控细节。这并非要求我们事无巨细，而是对能起关键作用的小方面可以进行把控。用更细的颗粒度来思考和分解问题，量化指标体系 。同时使操作过程清单话。可以参考清单革命。

胡适先生有句话，怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。

五、语言输出：演讲

演讲就是为了影响他人。影响他人的最好方式，就是替他们表达自己，讲出真正打动人心的故事。

要搞定听众，要在演讲中找到这三种感觉：演讲开头要跟听众建立信任感。演讲中间给听众建立画面感。演讲结尾要给听众建立启发感。

好演讲的三个标准是愿意听记得住能传播。演讲的开头，我们不妨用一个切入点来激发对方的兴趣；在演讲的主题，我们需要讲一个能够让人印象深刻的故事，他一般包含六要素；人物、冲突、改变、对白、细节、数据。；演讲后能传播激发情绪上的共鸣。可以面向基层，多讲故事，面向高层多讲初心。

六、文字输出——写作

好文章的三个标准；参与感、冲突感、代入感。

参与感，是热点和痛点；冲突感，是球儿不得。往往这种球儿不得的冲突，就是去的我们内心的原动力。；代入感，是又苦的问题家内心戏。比如孤独感焦虑和选择困难综合症。

那我们如何在文件中激发用户的情绪呢？

我们要替读者说话，帮他们表达，其供读者不知道的新知识，几种他们的内心恐惧来反思自己；宣泄情绪，说出很多人心中不爽却未曾发现的情绪。

所以其实哪里是你会写文章，不过是你把读者心中的话说出来，而且说的比他们还好。

文章没人看，有时候是因为你不知道标题的技巧。大多数时候，内容决定，转发率，题目决定点开率。取题目有技巧，我会在文末的贴士中详细说明。

七、反馈：

写完文章不愿改，这是人性。但是我们应该学会愿意把别人给我们的修改意见当作反馈，是一种在提高，我表达能力过程中的信号。收集高质量的反馈可以发现自己的不足并加以弥补。

1、我们可以通过反馈体系指标来进行。比如阅读量、完整阅读率、转发率、转化率等几个方面。

2、通过复盘。

AAR六步法

一篇文章写出来，只是开始而非结束，我们需要不断修改，才能让他管广泛传播。而一次演讲更像是一个不断迭代的产品，我们可以不断地优化，他能进一步激励听众。

八、干货区——

如何写金句呢？

否定句：关于什么，你知道的都是错的。

类比：爱像晴空万里，突然暴雨。

提问：我们不是强者，还能不能登上舞台。

分类：我们要做两件事，第一让用户长脸的事，地儿，绝不让用户丢脸。

Ab式：我走过世界上最长的路，是你们男人的套路。

认知升级：我们不是什么什么，而是什么什么。

取标题的十大技巧

有关：提问、引入数字、戳痛点

有趣：营造画面感、建立代入感、利用反常识、加入流行。

有用：引用权威、突出用户利益，突出低门槛。