线上导购话术的7个关键词

微商卖货也是一样的道理，为什么有人明明已经心动了，还是不买？为什么问了那么多问题还是跑了？为什么、为什么、为什么......

哪有那么多为什么，说到底要么是你人不行，要么是你产品不行。

人不行，多学点营销知识，产品不行，那就换产品！

能够提高成交率的一些关键词。根据心理学显示，这些词也是营销中最能赚钱的10个广告词，这10个广告词都是消费者心理最渴望的。所以在与客户聊天的过程中，大家不妨多用用这些词语以提升成交量。

1.免费

人们永远都不会拒绝免费的东西，就像很多抢红包话费的链接，有些明知道是假的，但总有人去点，那些中奖信息，明知道是骗人的，总有人去相信，这是骗子太狡诈了吗？不是，贪便宜的心理很多人都会有，但是贪便宜还是得看情况得哟！

当有客户对你的产品感兴趣但又有所顾虑的时候，你可以跟他说，如果不放心的话，可以免费试用哦，您只需要出10元运费；我们有试用装你可以先试用，效果好的话，再继续使用；或者你可以把以前顾客的反馈给他。除此之外，再免费送一些小礼物，告诉他，这是目前的优惠，过了这段时间就没有啦，刺激他快速做出消费的决定。

免费的套路也可以用在朋友圈，点赞免费送礼品的套路，相信不用锋哥多说，你们应该已经玩的很6了！

2.限时

其实就是物以稀为贵，大家可能都曾经经历过这种套路，你本来还在多个竞品中犹豫，突然某商家给你来了一句，“99元活动价 仅限今天16点前”“99元活动价 仅限前100名”等等限时限量的套路，那种紧迫感、焦急情绪瞬间打败了理智，一鼓作气的直接付款买单了。

等你过段时间来看，人家依旧在限时限量，依旧看似红火热闹，小米之前为人诟病的“耍猴套路”---饥饿营销，不就是这个意思吗？

说白了，就是说不管是在聊天还是朋友圈文案中，适当的向用户提出“限时”这个词，成单率也会大大的提升。

3.保障/保证

虽然现在人与人之间的信任已经越来越脆弱，但听到别人的“我保证”，还是会下意识的选择相信，起码降低点怀疑。

我保证、三包政策、7天无风险退换等等，其实就是这个“我保证”的意思，只不过换了个词而已。

有了保证，客户就少了一份顾虑，多了一份保障。保证产品有效果，保证正规经过国家检测！

4.简单

现在人的生活节奏越来越快，但是人们也越来越懒，甚至是懒得去想一个复杂的过程。

如果你能让TA（客户）使用起来更简单，付款方式更简单，参与方式更简单......都是不错的可以促进下单的小技巧。

5.快

“快速减掉赘肉”“快速补血”“快速帮你找到客源”“见效快”等等。

人们都希望可以快速见到效果虽然很多时候都知道是不肯的，但依然希望可以快点！这个时候只需要顺着客户的意思来，保证可以快速的帮客户解决问题！

6.对比

竞争对手比价格、比质量、比实用性、比服务等等，用户选择产品服务， 靠什么来判断，咱们就拿什么来对比。

这个其实在淘宝上已经用烂了，动不动就几个牌子产品的细节对比；站在用户的角度上来说，这是完全正确的，因为用户有需求之后的选购行为，本身就是在N个竞品之间来回挑选，只不过一个是用户掌握主动权，主观筛选哪个好，一个是我们引导。

7.名人

借助名人效应！这款产品XXX名人也在用，这款产品是XXX代言的；名人效应就是这么来的。

当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。

很多微商小伙伴苦于不知道怎么跟客户聊天，聊天内容干巴巴的起不到任何引导作用。不妨先从这些词汇入手，揣摩消费者心理，别再瞎侃了！没有价值的聊天就是浪费时间。