【创业故事38】恶性竞争，搬起石头压自己的脚

我开工厂以来，与同行竞争对手一直和平相处的，背后从未搞个小动作。即使他们背后搞小动作，我也从未与同行红个脸，只怪我自己没本事，不会拍马屁。我想只要价格合理，质量过硬，客户最终还要相信你的。

有一天，大公司的新任总经理打我电话说：“徐老板，我上任了你也不来拜访我，我们还可以继续合作。”我说：“不好意思，我现在很忙，等有时间来再来看你。”

说实话，我是多么想做这家大公司的生意。可是我不想再去参与竞争了，大公司订单的价格还是原来的价格，工人的工资每年在涨，到最后吃亏的还是自己，所以我到今天也没有去拜访大公司的总经理。

我的销售人员在我公司做了2年，被一家同行公司挖走了。同行老板为了挖销售人员，比我付给销售人员的工资多出了一倍。我心想让他挖吧，最后后悔的是同行老板，我没有与这家公司竞争。

后来我知道，这家公司是租厂房的。他为了与我恶性竞争，不仅多出了一倍工资给销售人员，还恶意抢我的客户生意。

有一个客户，我与他们合作了几年了。同行老板为了抢生意，故意压价参与竞争，明知道亏的也要做。客户经理对我说：“徐老板，你看某老板，他们价格比你低，又送货上门，你们这样下去生意会少的。”我说：“价格低了，没有利润我退出来好了，让某老板去做吧。”客户经理无奈对我笑笑，大量的订单给了某老板。

我坚持我的原则，不参与恶性竞争。客户经理给了我很少的订单，我心想这家同行公司这样下去不行的，早晚要出事的，我暗暗地替同行公司担心。

过了半年，我在客户单位里碰到了同行公司的老板。他说：“徐总，这样的订单你们有没有利润？”我说：“某老板，你自己最清楚。”他说：“我怎么越做越挣不到钱。”我说：“你自己造成的。”他听后也没有说什么。

后来，我听说同行老板与我客户有矛盾了，至于怎么样我就保密了。同行公司到年就倒闭了，同行老板欠了一屁股债人都找不到了。同行老板参与恶性竞争，真是得不偿失！

客户经理对我笑笑说：“徐总，我佩服你！”我说：“恶性竞争，会害了自己，搬起石头压自己的脚。”